想做个汽车营地

[testHu]

我去年辞职开始创业做农产品开发和加工，但这篇不算我的主规划。

为啥想做汽车营地？
- 购置了一块比较大的空地（ 20 亩），暂时未开发，想先轻量级整理一下（场地整理成本控制在 50w ）
- 想做点有意思（情怀？）的事情，特别是觉得欧美一些汽车营地有意思
- 旅游城市，地级市周围没什么成型的汽车营地

提供哪些服务？
- 停车过夜、洗澡、充电、补水、排污
- 煮茶设备、露营草坪
- 吃（这我的主要项目，在营地旁）
- 旅游旺季的时候可以部分替代酒店和民宿

有啥特点？
- 后面是绝壁山谷，前面是江，景色很好
- 一条无污染的河（营地之上就是源头）穿过营地
- 地在通往一个国家级 5A 景区的核心干道旁（离景区 20 分钟），自驾车方便
- 宽敞
- 楼主有其它赚钱渠道，营地不会太过商业化，但为保障质量也会有门槛

一句话描述我想打造的目标：如果你开特斯拉及以上车型，来营地驻扎，成本只要酒店三分之一，但能给你另外一种体验。


为啥会来 v 站提问？
- 喜欢 v 站的讨论氛围
- v 站玩营地的大佬不少

楼主也没有做和玩营地的经验，平时爱自驾但没进过营地。玩过营地的朋友，觉得这个项目有意思吗？了解做营地有哪些坑吗？

哈！滋醒我！

大体风格可以看下面这个视频（第 50 秒左右）
[ 4 月 18 日探寻废弃公路] [精准空降到 00:51 ] https://www.bilibili.com/video/BV1Wm41127pv/?share_source=copy_web&vd_source=8047f77fdd36847c10d13fe793ca88d1&t=51

关于特斯拉，我实际是指 modely 这种大小，基本可以在车上平躺休息。更小的车就不好车内休息过夜了。

[evan9527]

注意一下政策影响，我这里有好几个露营地都还没运营多久，因为「复耕土地」的政策，直接挖掘机进去全给刨了。有没有补偿就不得而知了。

[nuistzhou]

法国诺曼底海边住过几天这种露营地，景致和体验确实很棒，看 lz 描述景色不错交通方便人流量应该也不差。就我个人体验，景致是第一位的，基建和服务是第二重要。有搞头

[testHu]

@evan9527 嗯，提前咨询了政府和国土部门，合法合规开发。

[Maboroshii]

搞个汽车电影院？ 小时候看电影，里面有个场景就是汽车影院，人在车子里看投影，用收音机听声音，觉得太神奇了。

[testHu]

@Maboroshii 产品的定位和风格还没想好呢，目前是想结合周围的景，把当前的灌木改成草坪，把场地区隔出来为一个个的独立空间，主打一个日然/舒适。

@nuistzhou 答主在国外吗？我近期打算开着我的 suv 在国内营地转转，开开眼界。

[shunia]

恩施？有这个人群吗？

露营地一般就是提供一个碎石铺成的格子，没有格挡，格子里提供市电，洗手间就在附近，一般没有额外的洗澡的条件。我看到的玩这个的都是重装露营者，自行搭一个巨大的帐篷一呆两三天那种。用户群很小的。

不是很懂你这个隔成独立空间的概念。

[iloveoovx]

怀念 19 年去恩施的 voozoo 音乐节...早上七点看着月亮和太阳同框

[testHu]

@shunia 旅游城市，主要还是面向外地游客。区隔主要还是用于场地划分，不是封闭的，或许几棵树或者一个花带。

[8863824]

这就去订特斯拉

[shunia]

@testHu #8 外地游客来了肯定是过夜为主，如果不是酒店就只能等同于固定帐篷那种类型，也就是蒙古包呗？
那我只能说要是我我可不去住，拉屎洗澡能让人崩溃，还有恐怖的蚊虫，冬冷夏热等问题。价格是下去了，体验也很炸裂的。

[Zaden]

去这个 5a 景点自驾多吗，如果大多数是客车，那客流量估计够呛

[qian88199496]

前几个礼拜刚去过一个露营营地，车子直接到营位边到，营位上水、电、wifi ，这种适合那种比较懒的，不想冒险的玩家，挺好的。生意好不好，风景很重要。看 op 发的视频应该是在温州和仙居那块，人流量营销怎么样，我去的那个是小程序预定录入信息，到了大门电子车牌识别自动开门，如没有特殊需求，人都不会过来有接触。

[testHu]

@shunia 主要是汽车营地，suv 和房车上休息。也可自己搭帐篷。
@Zaden 车流量还行，不过旅游淡旺季分化严重。
@qian88199496 感谢！你说的“不想冒险的玩家”太精准了。

[niubee1]

车内过夜舒适度还是不够，我提三点建议
1 是最好离市区车程在 2 小时内。
2 车内过夜舒适度还是不够的，最好是可以提供帐篷租赁，就跟在鱼塘都会有租鱼竿的一样。
3 如果佛系的话，这样就够了，如果还想做更好一点的话，最好是有一定的运营，比如经常邀请会玩的玩咖来，带领大家搞点娱乐活动。

[zhang2e]

@Maboroshii 汽车影院，北京这边有一家的

[uoft]

建议做成房车营地。控制投资，越少越好。

[nzynzynzy]

除非土地购买很便宜，否则不回本的。

20 亩差不多一个足球场，我们简单做一个计算：按照随便我搜了一个 caravan site 一个差不多 6 * 8 这么大
https://www.southcombecaravanpark.com.au/faq/what-size-are-the-sites/

那么你这个场子假设 1/5 能用来划停车位就可以停 55 个位置，实际上可能更少，我预计 40 个。
按照澳洲统计的结果一般年平均入住率 60%，
https://www.statista.com/statistics/1321313/australia-average-daily-occupancy-powered-camping-sites/
但是考虑到澳洲老年人自驾多，年轻人假期多中国假期少，我认为这个要打个对折，大约 30%入住率

如果每个车位每天收 150 元，你收入差不多 150 * 40 * 30% * 365 = 65.7W 。
然后人工成本我算个 30W 吧，雇个 4 个人开最低薪，起码倒班得俩保安吧不然打架偷东西你怎么办
分摊折旧每年 7W 吧，修修补补
水电网算个 3W 吧
其他杂费我想不出来，算个 5W 吧
你看剩下就剩你的资金使用成本了，看贷款利息。
当然经营情况我是不是太乐观了。

[testHu]

@niubee1 收到，认同
@uoft 支持的
@nzynzynzy 感谢，您有心了。我做这个除了情怀外，还想做个地标，吸引人流。我的主业是农产品开发，在旁边有农产品展示空间，有本地美食厅，可以和营地形成互相协作的效果。

[rambeaufinal]

我就在新西兰。国外这种营地很成熟了。你可以参考看看。这边私人的营地是 25 刀一晚。啥都有。普通一点的 15 刀。就有厕所啥的。

国内我建议 50 块一晚以内吧。多了我也不乐意去付钱。

可以建一个公共的厕所。洗澡间。公共厨房。然后划分好房车，小车，帐篷区。做好绿化隔音就好了。

你要是有钱，可以出国租车自驾试试。试完就有想法了。

[furlxy]

20 亩？我的天搞个农场，露营+亲子+农产品领养

[u21t20o15]

加过几个营地客服，看他们的朋友圈消息什么的，主要靠搞团建，外拍，科普活动什么的赚钱，普通客户过夜好像也赚不了多少

[u21t20o15]

最好附近有其他景点游玩什么的，这样更吸引用户过去，不然只有营地太远的话就还得考虑

[Arita]

[ [36 氪] 回县城被自己穷笑了，所以那些在县城搞到钱的人都在做啥？] [精准空降到 04:50] https://www.bilibili.com/video/BV1iF4m1577Z/?share_source=copy_web&vd_source=9c67f31c1038e8965052ceb2826ed0f7&t=290

[Arita]

@Arita 视频第二段你可以看一下 也是开营地的

[skydcnmana]

这玩意基本不太能赚钱，还不如直接转手土地，让人在这里建网红打卡性质的小公园/动物园/艺术区 啥的。

如果真要搞，可以考虑以社交为主，打差异化，给用户创造更多社交契机，而不是让他们各玩个的，再按周期举办点小的活动，表演、品牌体验会、啤酒节、烧烤 party 、相亲会之类的。
还可以腾出个小区域做实验性质项目，比如田地租赁（让城里人承包一块填，种花种草），数字游民部落（低价房租吸引中短期租年轻客聚集）等等。

[testHu]

@rambeaufinal 嗯，初衷就是做这种。打算先自驾国内，国外先看视频😂。回国了欢迎过来指点指点
@furlxy 其实也不大，特别是做开放式场地来说。农场比较费心，且目标人群偏本地家庭，但我想集中在外地游客的体验上
@u21t20o15 嗯，可能并不是特赚钱的项目。从我的价值观来说，我就是想做一件有意思、对游客有用的事情，前期先聚焦到外地自驾游客的需求吧。
@Arita 有意思的视频，值得参考。
@skydcnmana 算是玩吧，能给旅途沿线增加一个值得驻足的风景也挺好的。

[azhangbing]

我自己找营地
1 、地理位置优越 ：靠近景区资源或者当地的旅游资源
2 、安静 安全，安静是可以睡好觉 安全是第一位考虑的
3 、不要太贵 不然不如住酒店
4 、设置可以 有充电和厕所 最好有淋浴

国内付费意愿都不是很强 因为都已经床车/房车旅行了 必然是都是很省很省钱的

我建议先去自驾试一下别的地方的营地再说

[jacksonj297]

@azhangbing 不怎么能赚钱，电车找个晚上三毛钱一度电充电桩充电免费停车多爽，要洗澡开车去澡堂就是了只要 15 块钱。很多山顶上露营看整个城市的夜景也不要钱。 @skydcnmana

[zlkent]

信息不全啊。在什么城市？规模大吗？周边城市情况？
汽车营地，在我看来，大部分都是短途旅游，开车 2 个小时以内，过来纯体验的人群。但不会多。多的应该是周末全家和好友过来搭个天幕聚会烧烤。长途不会来的，因为睡的不舒服。如果你打算提供房车，那玩意维护成本有点高，也就适合大部分人尝鲜，也久不了。如果目标人群是自己拖房车去，那么找找当地是否有房车俱乐部，然后去聊聊当地市场规模。
如果我有这块地，我会打造成农场，种点草莓向日葵油菜花等观赏性和娱乐性的植物，打造成一个小景点，成网红打卡点。然后做成预约制，控制人流。可以让顾客可以自己搭帐篷，烧烤，钓鱼等放松的娱乐项目。目标人群就是周末到户外放松带娃。当然前提还是得看你的城市和周边城市的体量。但总体来说，是个需要花费大量精力并且回报不会太高的职业。比较适合财富自由了追求大自然又喜欢露营的人折腾。
国外有房车文华，国内偏少，而且很难起来。毕竟不是谁家都能停下一辆拖挂房车的。

[skydcnmana]

@jacksonj297 是的，以我来说也是习惯野地露营，除非营地价格很低，或者有什么特别的地方

[testHu]

@zlkent 补充一下信息：100 万城市居民，旅游业为支柱产业，地处经过 5A 景区干道（外地车流量在 30 万/年级别：景区 3500 车位*天数 365*平均使用率 30%）。
我定位是：给外地自驾游客，提供一个安全方便且有一点户外意思的场所。没想弄太大或者强运营，就是尝试找到旅客一部分诉求并通过产品解决后，放在这里自然生长。

我能得到的：1 、我本身对这个感兴趣，玩一把也玩得起。2 、解决游客需求本身就像做产品一样，享受不断迭代的过程，所以我框架不会弄得太死。3 、把地整漂亮如果还有人气，地会增值（这个空间我认为也比较大）。

@skydcnmana @jacksonj297 哈哈！来了真露营的大神了，请教下，你们是什么车型，车内会有几个成员，消费水平属于哪个档次，在离市区一个半小时的陌生地方，你会选择相对安全的营地吗？

[gloeaerris]

@evan9527 手续不全，能力不足的人，别瞎搞

[skydcnmana]

@testHu #31 我是 SUV 带车顶行李包，一般两三个人，消费主要参考当地酒店，如果差不多那就没必要在营地露营（当然，离重要景点近还是有用的）。
安全会考虑，也不是特别顾虑，只要扎在有人聚集的地方（比如景区周边、村子边上），或者压根没什么人经过的地方，感觉都不会有什么危险，实在不行 2 人可以床车模式睡车里，人多睡帐篷也没啥好怕的了。

[jacksonj297]

@testHu 离市区一个半小时的地方又不是叙利亚战火纷飞哪里危险了，还要开车去营地再开回来也累，不如直接充电桩停车位或者夜景不错的山顶上露营还能车上放电吃火锅

[testHu]

@jacksonj297 @skydcnmana 谢谢