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ncmonster
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为什么老外如此钟爱国产 WAF

  •  
  •   ncmonster · 95 天前 · 4699 次点击
    这是一个创建于 95 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    大家好,我是长亭雷池 WAF 社区的开发者,这段时间一直在忙着搞雷池国际版,前后搞了两三个月,总算初步有了一些收获,写个帖子和大家分享一下。

    雷池 WAF 社区版

    雷池 WAF 社区版是由长亭科技打造的一款面向开发者社区的 Web 应用防火墙(WAF), 优点是简单好用,效果突出,可以保护 Web 服务不受黑客攻击。

    雷池官网:https://waf-ce.chaitin.cn/

    雷池 WAF 社区版最早发布在 GitHub ,到目前已有一年多时间,累计装机量也超过了 25 万台,收获了 12.7k 颗 star,是 GitHub 上最受欢迎的 WAF 项目,没有之一。

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    为什么要做雷池国际版

    起初雷池 WAF 只有中文版,虽然也有不少老外提出希望推出英文版的想法,当时我认为这些只不过是 GitHub 上自动刷 ISSUE 的机器人,一律不予理睬。

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    过了一段时间,我发现是我错怪了老外,他们人还怪好嘞。老外们看到我没有响应这些翻译的需求,着急的不行,希望我们开放翻译文件就行,他们自己来做翻译。

    在这期间,老外们天天顶着 Google 翻译在用雷池,看到他们截图的机翻页面,效果实在有点惨不忍睹。

    让我想起多年前汉化版的 AWVS 扫描器,上面有个大大的按钮叫 “救命”,研究了一番,才知道这个按钮实际上应该叫 “帮助( Help )”。

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    甚至还有一批老外,想方设法注册微信来联系我们,还有一批老外,历经磨难注册支付宝来我们国内的平台上购买雷池授权,并表示 “就是爱用,钱不是问题”。

    为什么说 “历经磨难注册支付宝” 呢,因为我尝试用海外身份注册了一下支付宝,搞了两天也没搞定。

    此刻的我终于感受到了自 1840 年鸦片战争以来从未有过的扬眉吐气。看来老外们真的很需要雷池,是时候做一个英文版了。

    国际版的发布过程

    伴随着上面的故事,在今年的八月底,雷池国际版终于诞生了。

    要说国际版和中文版除了翻译以外,到底有什么区别:

    1. 人机验证、威胁情报等云服务增加了全球化的节点,避免外国连不上国内的服务器
    2. 功能比中文版要少(去掉了应对国内合规要求的功能)
    3. 价格要比中文版更贵(国际版 600 美元/年,中文版 3600 元/年)

    经过两个月的时间,雷池国际版的装机量也有一万台了,这个发展速度甚至超过了起初雷池中文版刚刚发布的时候。

    我们创建了一个 Discord 讨论组,里面的人也逐渐多了起来,讨论氛围也越来越热烈。

    国际版 Discord: https://discord.gg/BDUa5UQnTW

    期间有个意外的收获,和老外聊天聊多了以后,我的英文读写水平短时间内得到了很大提升,以前的只能 ”hello, thank you, do you like mi band“,现在能在不查字典的情况下顺利解决老外遇到的问题,如果上大学的时候就能搞一搞雷池国际版,那我的六级铁定能过。

    老外们到底喜欢什么

    自从雷池国际版上线以后,雷池多了很多真爱粉,最直观的反应是 “国际版的付费用户占比要比中文版高好几倍”。

    从日常交流的情况来看,海外用户喜欢雷池的原因主要是:

    • 机器人识别,相比 cloudflare 的 5 秒盾,雷池更加灵活
    • html 和 js 的动态加密,在外海几乎没有替代品,老外用了都说好
    • self-hosted,自己能有更多的发挥空间
    • 价格实惠,600 美刀一年,四舍五入约等于白送

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    还有一些让我印象深刻的用户:

    • 有一个法国小朋友,目前上初中,购买雷池只是为了保护他的个人主页,然而他的个人博客只有一个 html 静态文件。
    • 有一个越南大哥,不知道是什么身份,他给越南很多大学的网站都上雷池,流量大到我们的云服务都快扛不住了,他以一己之力带动了雷池在越南的普及。
    • 有一个德国网友,非常热情,使用雷池以后,写了很多篇博客讲解雷池,堪称连续剧,而且每天都能提供大量的产品反馈,每一条建议都非常有价值。

    来自太平洋彼岸的竞争

    从雷池国际版的装机分布情况来看,主要用户集中在西欧和东南亚,其中西欧占了总量的一小半,而科技发达、经济繁荣的漂亮国却占比不高。

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    海外用户普遍 gentle ,讲话很有礼貌,表达情感也很热烈,大部分用户在使用雷池以后都会积极地表达对雷池的喜爱。

    然而当他们知道雷池的背后是一家中国企业的时候,有一部分人的态度会进行 180 度转变,温和一些的用户会建议我们隐藏 Logo 和品牌,在美国注册公司,而极端一点的用户因为无法接受这一点会立即停止使用雷池。

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    总体来说,国内的安全产品想在国际上站稳脚跟困难重重、任重道远,而我们也会持续努力,让雷池成为真正具有全球影响力的世界级安全软件。

    39 条回复    2025-02-18 14:48:23 +08:00
    dbit
        1
    dbit  
       95 天前
    👍👍👍
    kkk9
        2
    kkk9  
       95 天前
    👍👍👍
    Byleth
        3
    Byleth  
       95 天前
    强的
    Cyberpower
        4
    Cyberpower  
       95 天前
    点赞!👍👍👍
    sn0wdr1am
        5
    sn0wdr1am  
       95 天前
    oschina 好像用了你们的产品。
    ryan4yin
        6
    ryan4yin  
       95 天前
    真的牛啊
    ranaanna
        7
    ranaanna  
       95 天前
    yo guys i wanna, just yeah, but yeah, I pay. asked me the 3d, i sent and done. 还有那张散点图。是认真的吗?
    adrianzhang
        8
    adrianzhang  
       95 天前
    好棒的文章!看了甚至想用一下产品了。
    Donaldo
        9
    Donaldo  
       95 天前
    中文名英文名都不错,不敢越雷池一步,SafeLine 安全线👍
    ncmonster
        10
    ncmonster  
    OP
       95 天前
    @ranaanna 散点图是根据装机的 IP 取了地理位置画出来的。。。不过里面我过滤掉了国内的 IP
    ncmonster
        11
    ncmonster  
    OP
       95 天前
    @sn0wdr1am 对,他们是土豪,买了雷池的付费版本。
    ncmonster
        12
    ncmonster  
    OP
       95 天前
    @adrianzhang 欢迎来体验一下
    ryan4yin
        13
    ryan4yin  
       95 天前
    @ranaanna #7 我觉得那个英文不好的 bro 估计是非欧美国家的吧,这也挺正常,毕竟世界上不是只有中国人英语不好(
    zed1018
        14
    zed1018  
       95 天前
    能跟 k8s 里的 traefik 集成吗,不想部署到 traefik 的前端,因为我们证书用的 cert-manager 管理的,搞在前端需要另外维护证书
    tyzandhr
        15
    tyzandhr  
       95 天前 via Android
    还需要翻译吗?西欧小语种。
    ncmonster
        16
    ncmonster  
    OP
       95 天前
    @tyzandhr 非常感谢,不过不想搞太细了,维护起来很困难,现在只有中文和英文两种
    tyzandhr
        17
    tyzandhr  
       95 天前 via Android
    很有意思,这很符合我的刻板印象:开放包容的欧洲人,自大狭隘的美国人
    GeekGao
        18
    GeekGao  
       95 天前
    中国信息科技类产品最大的问题就是 China 标签。 没办法。就连 小米 mi 在印度都去中国化的。
    wolfsun
        19
    wolfsun  
       95 天前   ❤️ 4
    @livid 推广
    GG668v26Fd55CP5W
        20
    GG668v26Fd55CP5W  
       95 天前 via iPhone
    很有意思的分享,看着替你开心🥳
    Lychee0
        21
    Lychee0  
       95 天前
    brilliant 👍👍👍
    Moonle
        22
    Moonle  
       95 天前 via iPad
    @GeekGao 印度阿三:敢不去?抢劫你
    importmeta
        23
    importmeta  
       95 天前
    真的想用, 可是我目前的服务器配置不够了, 要是有低配版就好了.
    rick13
        24
    rick13  
       95 天前   ❤️ 1
    推广请放到推广区
    GeekGao
        25
    GeekGao  
       95 天前
    @Moonle 印度与中国内地一样,都是民族主义重的国家。 你只要大大方方宣传是他国产品,包不好卖的。
    Felldeadbird
        26
    Felldeadbird  
       95 天前
    哈哈哈,没想到老外也有求英化的需求。
    liuzimin
        27
    liuzimin  
       95 天前
    不是说雷池 WAF 是免费的吗?
    ncmonster
        28
    ncmonster  
    OP
       95 天前
    @liuzimin 有免费版也有付费版.
    deepbytes
        29
    deepbytes  
       95 天前 via iPhone
    牛叉,准备在 pve 搞一套免费版用用
    nan7
        30
    nan7  
       95 天前 via Android
    很牛逼希望越做越好,我太爱国产开源了
    caola
        31
    caola  
       95 天前
    @ncmonster 现在老外也比较容易注册支付宝了,比如一些老外来华旅游都非常方便的使用。
    如果可以尽量还要优先支持支付宝,600 美元除掉手续费和汇到国内所花费的,就直接把这部分当做优惠,来给对应的 RMB 支付价格。

    看来我也要学一下做一个小而美的东西才行了,只专注某个细分的领域,做到这个细分市场的的头部…
    midpoint
        32
    midpoint  
       93 天前
    WAF=Web Application Firewall ,真牛!
    lymanbernadette6
        33
    lymanbernadette6  
       93 天前   ❤️ 2
    产品是好产品, 但是 雷池并不是开源的,彻彻底底的闭源平台,为啥总要是给人营造一种开源的假象。 在 Github 上的主仓库,放的文档站的东西,小白乍一看以为是开源的。
    ninvfeng2020
        34
    ninvfeng2020  
       92 天前 via Android
    很不错的产品,加油
    simplove
        35
    simplove  
       57 天前
    @lymanbernadette6
    雷池 WAF 社区免费版明确禁止用于商业用途
    别人家的都没有写这条,免费版只是禁用一些高级功能
    lymanbernadette6
        36
    lymanbernadette6  
       57 天前
    @simplove #35 老板要赚钱的嘛 雷池的免费功能限制很死的 其实最主要的是 是彻彻底底的闭源 但是别人看到在 GitHub 以为是开源软件。。
    simplove
        37
    simplove  
       56 天前
    @lymanbernadette6 是的,放 github 我也以为是开源。
    再加上恶心的条款,更不会用它了。
    宝塔有个单独的 WAF ,还可以,目前在用它
    Semantic
        38
    Semantic  
       43 天前
    「有一个法国小朋友,目前上初中,购买雷池只是为了保护他的个人主页,然而他的个人博客只有一个 html 静态文件」
    欧洲的小朋友都这么有钱吗
    Sirius09
        39
    Sirius09  
       22 小时 32 分钟前
    社区版是开源吗,我看很多地方都在说是开源,但是官网对开源只字未提,只给了 github 链接
    感觉在营造开源假象。
    如果是假开源的话,等到事情真闹大后官方就会说我们从没有说开源,github 也没有说上面的项目必须是开源。熟悉的配方。。。
    如果是开源的话,我对我的无知表示道歉,感谢对中国开源事业的贡献。
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