[Panda Trip] 我最近做了一个旅游网站，希望大家给给意见，并寻找会海外推广的朋友

[xiaoshouchen]

Panda Trip

Panda Trip 是一个为海外用户提供中国旅游服务的平台，可以提供导游、酒店、门票等一体化套餐和定制化服务

https://www.panda-trip.com

之前逛油管，就有很多老外来中国旅游，但是遇到了很多问题。比如语言沟通障碍、酒店入住流程繁琐、门票预约都是在线提前预约、支付不会用支付宝微信、坐公共交通线路太复杂走错路等等。我希望通过一站式的套餐服务帮他们解决这些问题。包括机场接机，导游翻译陪同，交通有专车和司机，酒店、门票、行程安排等。

因为我是程序员出身，对于海外宣传推广不是很了解，其他论坛也逛的少，所以来 V2 碰碰运气，看看有没有老哥熟悉，咱们可以一起合作。

合作方式

1. 直接用我们平台的链接直接分享，如果有用户从你的链接注册，那么该用户后续所有的付费，都有 3%的分成。因为旅游行业单价高，所以一单 1000 美刀的价格，分成也有 30 美刀。
2. 如果你有一些稳定的渠道，咱们可以签订合同或者其他方式，提前支付宣传费用，然后需要保证用户的点击、注册、付费等，大概是对赌协议吧。当然，和 1 一样，后续的用户付费，也有相同的提成。
3. 如果你是大牛，价格可以再谈，我前期可以不赚钱，赔本赚吆喝，你拿现金，我要企业流水，方便后续融资。

联系方式 base64

邮箱 eGlhb3poZW4wODAxQGhvdG1haWwuY29t

vx eHhoaHl5ZHM=

目前我们和国内供应商的议价能力有点弱，利润低，再去掉外汇换算的手续费之类的，可能还不到 10%，如果有能力的大佬愿意，我可以把分成提到 8%，我前期不赚钱，主要是把整体的流程跑通跑顺畅，提高一下知名度和现金流，方便跟投资人吹牛逼

[huguadao]

你这个不是大宗，3%怎么说呢，据我了解在建筑设计行业，转介绍业务能拿到的正常区间是 15%～ 30%

[xiaoshouchen]

@huguadao 害，目前我们拿到服务商的价格也很高，利润 10%都不到。当然这个提成还可以再商量，我前期可以不赚钱，先走量，量起来了，我后续才能和国内服务商议价

[Lyn321]

为甚价格那里前面是美元符号，后面是 AUD ？

[huyujievip]

选你而不选携程之类的 OTA 理由是啥呢

[momomoi]

选你而不选携程的理由是什么？ 能回答一下吗？

[1up]

有没有可能携程在海外的认知度也就那样，楼主从中发现了其中的机会

[xiaoshouchen]

@huyujievip
1. 我觉得携程等 OTA 的业务太多，官网 APP 功能复杂。
我们平台是垂直的，只提供 China Travel 减少用户使用的心智负担。
2. 旅行行业很难垄断，产品的使用体验、价格，折扣力度，优惠活动都会影响一个人的选择。国内也有携程、去哪、马蜂窝、途牛、飞猪等一大堆
3. 如果有很强的运营、推广、广告等来触达用户，用户冲动下单的概率还是很高的。比如你看到一个短视频，特别美，就有想去的冲动，如果你有足够的钱和时间，可以就计划过去了。
4. 差异化功能。类似于 Airbnb 的定位，后面我们会让国内有闲、有英语基础的人，比如外国语的大学生来进行入驻，提供更多、更便宜、更加本地化的兼职导游来让老外选择，去融入本地的一些生活、文化、互动，而不是单纯的一些景点。

[xiaoshouchen]

@Lyn321 因为 AUD 的符号也是$，公司目前注册在澳大利亚，所以先用澳元，后面改成美金。

[xiaoshouchen]

@momomoi 海外更有名的是猫途鹰、trip.com 之类的平台，他们的主营业务也不可能是专门到中国来玩。和出境游不同，入境游的是把不同国家的人集中到中国。不同国家使用的平台肯定也不一样，只要有好的推广和广告，强化 China Travel 这个概念，是有很大希望做大垂直领域的前几名的

[teasick]

你们落地服务是怎么解决的？

[xiaoshouchen]

@teasick 国内谈好的合作商，他们提供套餐，我们销售

[hongyexiaoqing]

持续关注，build in public ？

[qiyustart]

看起来不错，要是有人工客服或者一对一的更好

[Sk8erBoi]

这网站有股子 Rakuten 的味道

[xiaoshouchen]

@Sk8erBoi 😂没用过，搜了一下好像是日本的网站。我主要是想要极简化，尽量减少用户的使用负担

[kneep]

挺喜欢网站风格的

[sxx97]

登录不了🤣

[kenberkeley]

在土澳 load 很慢哈哈哈

[gransh]

@xiaoshouchen 这工作量很大啊

[huyujievip]

@xiaoshouchen
携程也在大力做国内入境游。Trip.com 也是携程集团的海外业务线，资源是共享的
https://www.21jingji.com/article/20241218/herald/41ec6cfc84e55b669f313444599c6a4e.html

[mike2016]

哎 我的网站叫 www.pandatrips.com

[huasheng22]

巧了，我也正在做 China Travel 相关的，还在开发阶段。服务范围甚至都和你设想的比较接近，也算都是外国人来中国自由行的典型痛点了。准备通过 Facebook 和 tiktok 投流。

[hidemyself]

地接社，导游，接送机什么的是自有的服务，还是采购供应商的。
如果是采购供应商的，那我只能祝你好运了

[hidemyself]

@hidemyself PS ，国内做旅游的，利润基本在 10%以下

[xiaoshouchen]

@huasheng22 那加个好友，交流交流？

[libobo]

我们目前团队也在做中国旅游方面的，但是和你们的模式不同，我们偏开发工具智能引导，比如翻译工具，支付聚合，AI 导游这些的

[xiaoshouchen]

@libobo 看来 China Travel 的市场还是有的，更有信心了

[xiaoshouchen]

@sxx97 不会吧，你用 Google 登录的，还是邮箱登录的？

[MiguelTapia]

我司去年考虑过这个商业方向，正好拿一点现成的分析资料，给你泼一点冷水（得罪勿怪）：

从用户认可度来说，国内的平台携程肯定不如 TripAdvisor 等平台，这一点你也知道。你甚至可能使用了你的经营主体去尝试入驻了 TA ，最后发现不符合要求，但又发现 China Travel 的流量趋势，所以才自建网站对不对？

在充分利用 AFF 的推广潜力之前，平台（网站）本身需要一定的基础流量。而为了达到这个目标，需要系统性地优化一系列的话题（这里暂时不考虑 FB 等人际社交渠道，因为从 OP 的描述来看，你是单打独斗，而社媒推广又需要丰富的沟通性运作以及一手素材）。

具体到上述话题的优化，这个赛道里面，其实有一些不知名的对手（桂林当地旅行团居多），已经至少在一二十年前就开始布局了。具体分析流程以及细节逻辑就不罗嗦了，给你展示几个这些“强劲的小角色”例子：

chinahighlights.com （桂林海纳国际旅行社）
visitourchina.com （桂林天元国际旅行社）
zhangjiajietourguide.com （桂林市中国旅行社）
chinadiscovery.com （成都雅竹国际旅行社）
wildchina.com （碧山）

千万别觉得他们的首页破旧，从而认为实力一般。实际上，如果你用工具看看他们的流量，就会对这个内容赛道的竞争以及运营模式刷新认知。

当然，机会肯定还是有的，如果 OP 人在北上广深，且具备自己面对面英语交流的条件，可以在 Travel 的业务版块中，新增一栏（ Sourcing ），即帮老外采购货物，或许能赚的更多，或者帮你摆脱事业赛道。

言尽于此，谢谢阅读。

[xiaoshouchen]

@MiguelTapia 感谢分享，收获不少

[daye0001]

不错，OP 考虑下我的 site.tours

[xiaoshouchen]

@daye0001 site.tours 是网址吗？打不开，你意思要卖域名？

[abelce]

以前待过的公司就是做境外旅游，处理接机、导游、大巴、酒店、景区门票等等事情，不过主要都是跟国外的旅行社合作，但是因为疫情倒闭了。OP 想直接让国外游客使用你的服务，先跟国外的一些旅游机构合作可能更容易。

[daye0001]

@xiaoshouchen 是的，我是卖域名，不做站

[shui14]

现在的业务只在这几个城市吗

[R4rvZ6agNVWr56V0]

@1up "携程在海外的认知度也就那样" ？
携程有对外投资，员工数量过万，怎么可能知名度比单打独斗的小站要低呢…这一点不成立。

《携程集团-S （ 09961.HK ）：一站式 OTA 龙头，出海先行者》
https://www.hangyan.co/reports/3567438442847536851
《 2024 年携程集团研究报告：发扬 OTA 龙头优势，角逐海外市场》
https://www.vzkoo.com/read/20241128eb45878b286b675df3a2735d.html
《全景复盘携程国际化：是骑虎难下还是会继续勇往直前？》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/87942754

[yuxian]

某人不才，对旅游行业略知一二，现在刷 video ，天天都有被推荐 chain travel ，甚至一度思考过，为他们的痛点做点东西，但发现太难了。看到 @MiguelTapia 提到的几个网站，还是非常赞的。非常接地气，这是一个很不错的运营团队才能做出来的。
题主这样上来就搞个付费网站，想通过投流来分成。只是感觉太幼稚了，赚钱哪有那么容易。既然想做好销售，真的建议用内容抓取流量，把付费放在大平台。这样的好处是起步成本低，在初期可以快速调整方向。
就像你说你看到老外的痛点才做这样简单的产品，殊不知，你看到只是表象。想来的人这些都不是痛点。如果因为这点问题就放弃了而不来的，则不是你的客户。想来的，不会因为你的网站付费简单而过来。而是真心喜欢某个地方，被种草，你只需要在内容引导上让其先付费。后续都不再是问题。

[1up]

@GeekGao 真不高，比它这站肯定高，但是还是属于有机会的那种差距，你发这些也说明不了什么

[R4rvZ6agNVWr56V0]

@1up 那谁高？凭啥普通人做出来就比携程和它其他的被投企业高？ 发出来的财报你看不懂/不仔细看而已，里面写的对海外市场的投入，如果产品没啥特殊的天才创新，咋可能干过老牌的 OTA 服务。

[xiaoshouchen]

@yuxian 有道理

[1up]

@GeekGao 海外高的企业很多啊？论大的几家 海外 OTA 也轮不上携程啊，小的精细化服务就是有机会啊，我说的是有机会怎么到你这就得干过老牌 OTA ，财报怎么，投入是很多，但营收海外增的很猛吗？投入产出匹配吗？ 疫情前几年就在做国际化，做国际化也不是这两年了，你才发现他们投入咋滴

[R4rvZ6agNVWr56V0]

@1up 你不是说“认知度低”么 。问题是：认知度哪里低了呢？

[1up]

@GeekGao 不认携程啊，看不懂吗

[R4rvZ6agNVWr56V0]

@1up trip.com 你看品牌当然不认识携程啊，但本质还是携程啊 。。。

[siknet]

你以前没做过 OTA 之类的旅游业务？

这个返点。。。。很奇怪，不能用高低来评价

[xiaoshouchen]

@siknet 没做过，真心请教

[siknet]

@xiaoshouchen #46 这块已经做烂了，20 年前就已经很成熟了，只是换了个载体从网站下单面交美金变成了 app 下单 paypal 或者信用卡付款而已，关键是你怎么落地怎么和地接社去谈。除非你财大气粗或者有人脉，以桂林为例，你跑来和这边的外团社聊美好愿景，人家可能就听你介绍半个小时然后就找借口走了。

我家里是桂林旅游世家，我妈 80 年代初拿的导游证，家里四个外语导游，现在正在干新媒体平台卖景区门票。

[490454744]

主做港澳台赴济州旅行，各大旅游平台均有店铺，正规韩国地接社，接受不高于 12%的平台抽成，需要可联系。

[huasheng22]

@libobo 你好，我对你们团队的方向很感兴趣，我这边有投资人资源，可以加下联系方式谈一下合作吗？我的邮箱 base64：OTQ1MDQ4MTQ5QHFxLmNvbQ==

[xiaoshouchen]

@huasheng22 害，还以为回复我的呢，白高兴了