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timchou
V2EX  ›  奇思妙想

关于同城电子商务平台,大家有什么想法?

  •  
  •   timchou · 2014-12-09 09:38:11 +08:00 · 5862 次点击
    这是一个创建于 3628 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    二线、三线城市,运营一个电商平台,把线下的本地商家引入进驻到平台上,把他们的产品放到平台上来卖,然后我们给他们配送(同城当日达),还有帮他们推广。

    大家觉得这种模式如何?

    优点:不需要自己备货,仅仅是做平台,然后运营。配送有现成的合作伙伴来负责。
    缺点:把商家引入进来,要说服他们,实践中发现其实还是蛮难的,商家也懒,如果一开始没尝到甜头,他们很难持续来商家商品、更新等等。然后当然,把这个平台推广出去也是难点。
    18 条回复    2014-12-10 09:30:00 +08:00
    abelyao
        1
    abelyao  
       2014-12-09 09:53:50 +08:00   ❤️ 3
    我们就做了一个,数码产品类的,到现在两三年,也没怎么管了,平日都在做其它项目了。

    价格是个大问题,举个例子,一个 U 盘京东卖得比本地商户便宜,多次沟通之后本地商户说确实是没办法,因为京东那个 U 盘月销量近十万,但是本地做不到这个量,批发价也拿不到这么低。只能偶尔搞搞特价活动,电商平台自己贴几块钱把价格拉下来,然后还送顺丰包邮。

    还有楼主说的一点,本地商户懒,这个问题也很严重。要么你一开始就让他感受到这个平台带来了很多交易量,不然很难让他持续更新下去,甚至他会告诉你他店铺里就是没人有时间去更新。而数码产品的价格每天都在变,不更新就等于大坑。

    还有楼主说的 “优点” 以实际经验告诉你,自己不备货,完全是个大坑!等有人下单并且付款了,你去跟商户联系,告诉你,没货!价格涨了!怎么办!自己贴钱吧!能贴钱搞定的还好,不能贴钱的,去京东下单然后再转寄给用户吧!

    最后再来一点,文案。你仅仅是做平台的话,产品介绍的内容都是商户自己添加的,OMG!妹的完全就是从太平洋复制一个表格过来,错版,错字,参数错误,都不管的,等有用户浏览到这个介绍页的时候,那体验简直堪比在看十年前的网站。但是整个平台几千上万个商品,没办法一个个去帮他们改的,完全又是一个大坑。

    推广方面就俩字:砸钱。
    lanbing
        2
    lanbing  
       2014-12-09 10:30:37 +08:00
    要做的话必须自己备货。
    kisshere
        3
    kisshere  
       2014-12-09 10:52:15 +08:00 via Android
    感觉楼主想法很丰满,现实很骨感,我记得09年我刚入行的时候,就看到一个“同城商务网”,这个网站在百度知道上面自问自答得太多了,感觉蛮恶心的,它的模式跟楼主一样,所以至少,在我的认知范围内你这个idea已经落后6年了,你没有马云那张放卫星的嘴和强大的执行力以及足够的钱来砸推广,一个字,没戏
    Jn
        4
    Jn  
       2014-12-09 10:59:25 +08:00
    钱准备好了吗,没有钱,怎么推广,而且钱包还得经的起时间的考验,这东西可不是今天砸钱,明天就能见效的。
    timchou
        5
    timchou  
    OP
       2014-12-09 11:26:31 +08:00
    @abelyao
    @lanbing
    @kisshere
    @Jn

    嗯,确实,ls几位说的正中要害。

    我的想法是只针对本地的餐饮美食娱乐类的商家,比如某个烘焙店,店主把产品上架,然后消费者下单后,我们给商家配送。
    abelyao
        6
    abelyao  
       2014-12-09 11:38:33 +08:00   ❤️ 1
    @timchou 你说的餐饮类的,我们这边也有,就跟我们公司在同一栋楼,不过它是由商家自己配送的,现在应该说半死不活的,公司现在也在搞其它副业。
    餐饮类的,提个建议,就是自己上图,自己上介绍,如果交给商家来上架那照片真的惨不忍睹。我们本地有一个做团购的网站,做得还可以,他们跟每一个谈下来的商户,全部都自己派摄影师+本地吃货妹子去试吃并拍照,然后由吃货妹子写心得。出来的文案才真的能够吸引人。
    timchou
        7
    timchou  
    OP
       2014-12-09 11:47:36 +08:00
    @abelyao 嗯,照片文案一定要好好把关。
    关于配送,我的想法是一定要我们帮商家配送,为什么呢?

    首先,配送其实是商家的一个痛点,现在很多小店,都是老板自己配送,因为招一个人代价很大,跑腿公司也有,但是做的专业的也不多。那我们以保本价,帮商家配送,对消费者透明,我相信商家是有这个需求的。

    而且如果商家自己配送的话,最后很多消费者也许会跳过我们的平台,直接跟商家联系了。
    abelyao
        8
    abelyao  
       2014-12-09 11:51:31 +08:00
    @timchou 如果在你们这下单有优惠的话,跳过你们平台的事也不会太多,这个不用担心。

    我不清楚你的目标商户是哪一些,如果是那些装修得比较华丽,主要做门面生意的,可能确实没有人来跑腿,但如果是平时叫餐的那种,他们还真是有人在跑腿的,而且不止一个。这点或许要先接触几个商家,聊一聊才能知道,到底这个需求有多大。

    回到刚刚第一行说的,下单有优惠,嗯,“钱” 始终是一个电商平台最需要拥有的资源,没钱,什么都不用谈,有钱,什么都好做。
    Mac
        9
    Mac  
       2014-12-09 12:00:46 +08:00
    想做这个不如直接做个同城物流当日达的快递,做出来后和京东什么的谈合作
    tang8888
        10
    tang8888  
       2014-12-09 12:46:31 +08:00
    楼主我有成熟的方案,不知道你有什么,比如精通java php各种技术,可以很快做出产品原型。说出来我们合作。求求: 八舅五六舅七0,加我联系我。
    tang8888
        11
    tang8888  
       2014-12-09 12:48:35 +08:00
    求求:八舅五六舅舅七0 联系我。
    justfindu
        12
    justfindu  
       2014-12-09 12:50:22 +08:00
    淘常州.

    基本上是自有+平台, 配送实现1日3送, 最终目标是1日6送, 主要成本就在物流, 同城物流好了 一切都好说.
    tang8888
        13
    tang8888  
       2014-12-09 12:54:44 +08:00
    只这样单纯的做,做不起来的。得有策略,比如三分天下。你想定策略后,再执行。而不是这样白白的去撞得头破血流。孙子兵法,谋在前。还是那句话,联系我。我有成熟的谋略。钱,智,执行,合作成大事。
    timchou
        14
    timchou  
    OP
       2014-12-09 13:24:49 +08:00
    @justfindu 哈哈,淘常州确实做的很不错,是我一直以来学习的对象。他们小黄蜂快递做的很不错。我一开始也做过平台,自己备货仓储自己配送,后来做了半年,觉得同城的配送才是关键,能做到当日达就非常有竞争力,同城配送做好了,平台啊什么的,更多都是顺水推舟了。
    dazui
        15
    dazui  
       2014-12-09 14:23:02 +08:00
    我感觉这种线上线下结合的模式,肯定不能跟线上商城拼价格,拼种类。可以拼的是物流速度,特色商品,线下的服务品质,要往小众精品高端上靠。
    manoon
        16
    manoon  
       2014-12-09 20:31:59 +08:00 via Android
    @tang8888 怎么觉得,你好积极(wo xiang shuo de shi pz)
    manoon
        17
    manoon  
       2014-12-09 20:34:30 +08:00 via Android
    0、得有钱砸!
    1、物流这块并不是很好解决@-@
    androidBrant
        18
    androidBrant  
       2014-12-10 09:30:00 +08:00
    @kisshere 没戏是两字

    三线城市的购物主要还是线下吧????????
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