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V2EX  ›  职场话题

虽分手,但祝好。创业不易,且行且珍惜。

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  •   waytocode · 2017-09-06 10:05:52 +08:00 · 8488 次点击
    这是一个创建于 825 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    前言:最终,在长达半年的冷战之后,我做出了与技术合伙人“和平”分手的决定,退回投资人一部分投资(公司剩余资金的一半),将公司剩余资金另外一半(包含我个人和朋友的投资款 6 万,公司注册资本 10 万),设备(我带走一台笔记本),剩余半年的房租场地,留给技术合伙人和他的团队,我个人离开。收尾虽然有点狼狈,但是方向与理念的不同,最终导致这样的结果并不意外。

    坐在前往 G 市的火车上,内心万分感慨。回想过往创业两三年,也从未想到是这样的结果。进入 IT 行业,养成了码字,记录的习惯。这一次将自己的创业经历写下来,以殇大家,同时也是对我的回顾。要说的很多,一团乱麻,敬请谅解。

    我与技术合伙人相识于缘分,结束于分歧。在合作项目中结识,互相觉得靠谱,值得信任,因此走到一起,一起加入创业公司,一起又出来,一起创立公司,接外包,做项目。他是 985 高校计算机学院毕业,负责整个技术团队(因为整个技术团队是他拉出来的,带了很多年)和产品实现。我是 985 高校管理学院毕业,负责外联,项目,投资与产品。后来在因为我要负责产品出海项目,他也有一些关系拉来外包项目,继续做外包,业务上开始产生交集。我开始从产品开始学习编程,转为开发,他接触项目,掌握了一定的外联资源。

    现在想想,也许现在的隐患在公司创立之初就已经埋下了,我们合伙的基础只有信任,而无理想,现在想来,两者真的缺一不可,可悲可叹。

    理念冲突

    对于我而言,我认为在当前的互联网发展现状下,小微创业团队或者创业公司想再在国内发展,已经非常的难。无技术壁垒,无资金壁垒,无产品壁垒而且还被大厂垄断环伺的技术公司,只能沦为做点外包,挣点工资的三流小公司。所以我从四年前,在 2013 年就认定了做产品出海是唯一的出路。现在看来,依然如此,国内已经是一大片红海,血海累累,殊不知现在创业广场,孵化中心,创业公司来来去去,越来越少。未来更会是如此。我从 14 年与合伙人认识就开始谈我的理想与方向,包括能创立公司,也是基于此,后续的融资,贷款也是基于此。

    然而我的技术合伙人是一个非常强势而且现实的人。考虑的更多的是眼前的利益,生存的压力,拒绝和规避风险型性格。对于前两点,我非常认可。创业公司不能不考虑眼前利益,与生存压力。只有先生存,才能有发展。为了这一点,我也不是不遗余力,找我的前老板,完全靠个人感情,拉来了投资(为了给团队压力和动力,也不辜负投资人对我的信任,所以第一期我只要了 25%)。在公司刚起步的时候,我全款出资到位,从朋友拿来的项目开始做,都是既给钱(>30 万)又给股份(>30%)的良心项目(项目参股我都给技术合伙人一半)。自己参加创业比赛,一个人靠嘴拿回来政府的无偿投资。前前后后,直接现金也有百来万。

    我不说自己做的多,我的唯一的目的是为了实现我的产品出海,希望我的技术合伙人能够全力支持我。但事实上,理念不同让事情的推动非常的难,事实也证明,你很难改变一个人的固有思维。出于对现实利益的考虑,他开始接触各种项目方,拿回来项目带着整个技术团队在做。拒绝和规避风险的性格让他在本能上抗拒海外业务的未知性与不可预计性,也直接导致我很难推进我的项目。事实上,为了方向性的问题,也发生了多次激烈的争吵,最终以“未来能挣钱”与“现在不挣钱”这种不可能有结果的矛盾对立的话而不欢而散。

    出海遇到了非常大的困难,从 13 年的想法,14 年的创立公司,到最终 16 年下半年我的努力下才开始正式缓缓推动。在零基础下,我自学海外建站,SEO,产品设计与开发,测试与营销。在技术合伙人一句句“菜鸟”中,学习和理解开发思想和代码,靠自己研究竞品,写代码开发出来产品,到今年开始能够出海,开始实现一部分收入,实属不易。我也感谢我的技术合伙人的鞭策,能够让我成长。一个商科学院毕业的文科生,到现在我觉得自己已经能够算半个码农了。 孤军奋战的日子真不好过。心理的累远大于身体上的疲劳。

    公司治理

    • 公司股份≠未来利润分配?

    在公司治理上和业务上,我和技术合伙人也出现了非常大的矛盾和不确定性。这与我性格的软弱有关,我在以后的创业路上一定会更加的注意。在公司设立之初,因为规模小,大家都没有钱,所以注册资金仅写了十万,我作为创始人和我的一个朋友,占了 59%,为了初期能够有钱,和表明我对做好公司的决心,在公司创立之初就完成公司的出资,技术合伙人和另外的技术合伙人都象征性的入了几千元。我也多次提到增资扩股,我追加投资的意愿。根据股份占比进行利润分配这是法律赋予股东的权利。结果到最后一次的争吵中,我的技术合伙人谈到利润分配不按照股份分配而另外协商的话时,我的内心直接凉了。我能想到为鼓励骨干员工多发工资与奖励,但从没想到利润能够不按股份分配,这样我以后怎么跟投资人交代..

    • 无法掌握公司的方向

    之前说过,由于理念的不同,对于公司方向会经常发生争吵,最终导致的结果是我无法决定公司未来的走向,而技术合伙人掌握的技术壁垒是我无法逾越的,技术团队也是技术合伙人一手带出来的,最终结果是东风压倒西风,我这西风只能越吹越远。虽然在我的极力努力与争取下,技术合伙人分配了三个月的时间和资源给我,但中间由于争吵说到的一句“以后没有我的同意,任何开发工作不能展开”,这才让我惊醒,失望。原来做了这么久,付出这么多,自己创立的公司不是我自己的。

    • 外包业务的不平等对待

    由于业务模式的交叉,后来出现我的外包业务与我技术合伙人业务并行的情况。这样难免就会出现对本来就已经不足的公司开发资源的争夺。争夺的结果,当然是强势的技术合伙人压倒了弱势的我。在我的业务上面,发生的变更,调整及功能开发遇到了非常大的阻力,甚至得到了直接的拒绝,直到我非常强烈的不满与要求。即使能够开发,也只是在碎片时间或者非正常时间。而对于他的外包业务,能够做到与甲方频繁的电话沟通,长时间的加班开发与频繁修改却毫无怨言。导致的结果,就是在合伙后期,我对于我的外包业务合作伙伴的业务需求会非常的犹豫,因为我会下意识认为我无法得到技术团队的平等对待,我也不愿在为做不做,改不改,什么时间完成这种事情去跟技术合伙人争执,累了。事实上,最后两个月,因为更多精力在出海项目,和心理负担,我直接拒绝或者间接拒绝了超过 60 万的外包业务。

    经验

    过去三四年,跌跌撞撞,不能说是入了坑,但每一件事都是人阅历与成长的经验。人总要从失败中总结出经验,在未来才能更好的发展。公司发展到最终的结果,我作为创始人难辞其咎,跟我个人的选择,性格的羸弱和管理的平庸有非常大的关系。做一些小的经验总结,希望各位在某一天有机会创业的时候,能够有所启发。

    • 一种理念

    理念是企业和创业团队能够团结共进的基石,缺少了未来的目标与共识,创业的激情会像行走在阳光下的雪人一样,最终消隐与无形,留下的只是身后最终消散于空气的淡淡水渍,无人留念。如果你是创始人,找认同你观念的伙伴。如果你是打工者,加入你认同的观念的团队。如果你富有冒险精神,去寻找同样有冒险精神的人,如果你甘于平淡,寻找归属于同样平淡的伙伴。

    • 一个声音

    老毛说不是东风压倒西风就是西风压倒东风。如果这发生在创业团队,我觉得是灾难性的。不是东风离开就是西风离开,最终只会有一人占上风。我占不了上风,所以我离开,留下的只有一种声音,一种认同了。

    • 一个约定

    提前约定好你的利润分配。如果都是搞技术的,出来创业,就不要再说技术入股的事情了,大家谁都在出力,谁都是码农,谁都在加班。谁分的多,就看谁一开始谁出钱出的多吧,公正,靠谱。

    结尾

    阳光洒进列车的车窗,窗外的高楼大厦忽闪而过。是悲是喜?五味杂陈。我已经离开,而技术合伙人开始筹划成立新的公司,我们又重新走上了两条不同的人生道路。希望他一切能好。未来将如何? Who Knows, Who cares. 一切重回四年前的原点,不同的是我们眼角的皱纹,身上的疲劳与内心的沉重吧。但一切,我,无怨,亦无悔。

    未来有一段时间,我会成为一个城市的自由职业者,虽然开发技术依然很菜,但是我正在往我理想的高楼大厦上一块块的添砖加瓦。从 G 市回来,我应该会带回来新的 100 万投资与我自己抵押房产的 100 万。我还有一战之力。如果你立志于走向海外,富有冒险精神,如果你有丰富的 C#,C++, iOS, MacOS, Andorid 与服务端的开发经验,或者产品经验,营销经验,不论你在上海,杭州,深圳,不论你拿着 iPhone,小米,华为,Mac,Lenovo,请与我联系,我会与懂产品开发的进行谈销售分成,我会与懂产品营销的进行产品分成。

    创业不易,且行且珍惜。

    第 1 条附言  ·  2017-09-06 17:03:47 +08:00
    留下自己的邮箱: [email protected] ,因为经常跟老外打交道,所以习惯了先用邮箱交流。微信就先不贴了,最近这两周跑融资和贷款,处理完手续上的事情,下周开始沉下心来磨产品,学代码。
    第 2 条附言  ·  2017-09-06 17:05:21 +08:00
    [email protected] 。V2EX 真的很严格,不让修改。
    105 回复  |  直到 2017-09-08 21:12:17 +08:00
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    vjnjc   2017-09-08 10:54:41 +08:00
    @waytocode 支持楼主,楼主再战加油
        102
    twohouses   2017-09-08 15:30:02 +08:00
    @waytocode 会这样回复你的技术合伙人,就不应该再合伙了。不至于,真听他话,自己写。
        103
    koangel   2017-09-08 17:50:38 +08:00
    这就是为什么要有 CEO 和 CTO,两者不属于平行线,一山不容二虎,真商量着创业?
    难的,我也创业过几次,开过 2 个公司,但我属于不喜欢做一把手的人,总是 VP 或 CTO,多的也多,少的也少,但你没有话语权当方向产生分歧时最尴尬,所以沟通才是你们之中出现问题的主要原因,我后来去受训,与其他大公司合作后发现,沟通包括高层之间的会议沟通都很重要,其实一个公司最怕的是有一个高层位置是过于固执己见的,那几乎是灭亡的开始,我后来转做了一段时间顾问,我发现把控公司的应该是理想和信念,不是一个人的个人喜好,其实公司所有人都是貌合神离而已,你们从开始就是,而不是真正的在创业,你们这种公司我们看来是正常的情况,也属于大部分创业公司的基本现状。
    还有就是见识问题,我是 11 年 C/C++,同时做过运营,商务,做了才能理解市场运营多不容易,多了理解就更好沟通了,有第三方调停也会更容易避免冲突(所以才有一些 CEO 或投资人把我找去调停),你们有第一次冲突后,实际上慢慢的你合伙人是连你个人都抵触的,所以你说什么他都是抵触的,这个是基本的心理变化,当然实话实说,这种创业就和结婚一样的,在对的时间遇到对的人,这是实话,很多企业在调停后仍然有散伙的,也仍然有做大的。
    我同意你的观点,国内难做必须走出去,再回国的理念,你说的对,因为国内市场现在过于混乱和垄断,尤其渠道。
    我们 2016 年试图从百度,腾讯等周边建立一个自己渠道,后来被打压,我们明白了国内创业环境的不公,所以你的做法是没有错的。
    至于你的合伙人公司应该会半死不活的这么扛下去吧,当然不排除突然掉下来一个超级大馅饼被腾讯收购了,哈哈哈,还有传授一个经验,多赞誉少否定,多倾听少说话。实在需要否定适当委婉,国人和老外不一样,国人不喜欢忠言。
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    koangel   2017-09-08 17:54:14 +08:00   ♥ 1
    还有国内管理层最怕的是我错了,为什么?这就是一大堆的心理学,管理学,历史学巴拉巴拉,我就不废话了,以前内训的时候说过,但是你知道意识到自己的错误不是自我否定,也不是否定自己的理念,而是更好的完善它,这就是国内大多数创业者的通病,我去参加一些投资会议时,一旦投资人否定某些人的某些项目和想法时,对方会立刻拉下脸,这些孩子拿投资总是很难,另一些一直合理调整而且明白自己在做什么的人会自然和自信的回答这些看似否定的问题并成功拿到投资,但国内大部分年轻人属于前者,好吧又是涉及一堆的心理学,教育学巴拉巴拉的,总之,你加油吧,哈哈哈
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    waytocode   2017-09-08 21:12:17 +08:00
    @koangel 感谢您的回答。你的回复非常的客观和专业,在技术人的论坛看到了很“知乎”的内容,很棒。作为技术出生,同时善于沟通并拥有商业 Sense,没有多年的积淀和经历是非常难的。作为商科毕业的学生,你的回答感觉是非常典型的商业案例分析的方式,很厉害。
    其实我也一直反思,沟通是创业发展过程中最容易出现问题的时候,尤其当方向性分歧无法靠拢时。我们结束也是源于多次沟通未果导致的心理变化,进而长期不沟通,最终负面情绪的积累与爆发,你一语中的。作为开发你有丰富的商业经历,很希望有机会能够跟你在沟通,请教。商业在书本上是一回事,实践是另一回事。我做的还远不够。接下来还得继续努力和学习。
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