如果小米不是饥饿营销，为什么不用苹果的购买方式？

[nikoo]

很想相信小米的确是产能问题，需求过大而导致大部分人买不到

但如果是这样，为什么不能像苹果一样，新品首发后可在官网全款购买，在付款前可以看到预计发货时间
而这个发货时间是根据购买量动态调整的（爆款甚至发货时间是几个月以后）

为什么不这么做而非要用现在这种，定时、定点抢购，秒罄的方式来让大家拼手速，碰运气？

对于此有没有什么合理的解释?

[levon]

少壮不努力，老大抢小米

[lisonfan]

耍猴是小米的基因啊

[wadjj]

苹果是备货的，不是钱到账才生产。小米没有足够资金，也没有足够自信去提前生产

[Lonely]

因为小米是做期货的

[Mac]

雷军解释过任何关于小米的负面消息么？

[nosmile]

其中一个原因是上市前期卖一台亏一台

[RobertYang]

抢购是套路，我不会告诉你我在京东抢购，一样等了 5 天才发货

[nikoo]

@nosmile 如果是怕亏不敢多卖，实际性质不还是饥饿营销?

[imningfeng]

吸引眼球，短时间获得大量关注，广告成本低，话题性强

[chrishine]

小米路线问题，抢购可以维持热度，也能缓解一部分成本压力，还能减少库存风险。
小米最好的几年，没用来扩张手机，先内部腐败。到现在经济下行的情况下，被 ov 用互联网扩张方法来攻击。

[binux]

如果小米收了钱，然后几个月之后才发货，岂不是被骂得更惨？

[kisara]

苹果有钱 可以大量备货 代工商也对苹果进行最大保证
供应链都唯苹果马首是瞻 这生意能不好做嘛

小米 比几年前强多了 但是跟苹果还差点

[nikoo]

@kisara 并不是问小米为什么会缺货或苹果为什么不缺货。

@binux 所以小米是因为不被骂的更惨选择了现在这种抢购的方式吗？（假设用户在订购前看到预计发货时间，自己选择付款后，然后再去骂他们）

[binux]

@nikoo #13 词我都给你想好了：小米收手机货款几个月，挣够利息才发货！

[vokins]

线下除了透明板已经是随便买了

[wyfyw]

小米如果卖的和苹果一样的价钱，并且有很多人等着买，并且一旦设计出了问题（天线门、掰弯门），粉丝也能接受。

小米一样可以在发布之前大量备货，一个月买个千万台。

可惜苹果就是苹果。价格摆在那，小米发布初期产量不可能上去。

[flyz]

很多人觉得小米是硬件公司，
在我眼里，小米还是一家软件公司。
高性价比带来的资金压力，
是一般互联网企业无法想象的。

我相信，这个论坛的原生党，很多人除了小米别无选择，因为刷机保修，可以解 bl。
这是其他品牌手机无法做到的，一加贵，诺基亚配置不高，其他牌子锁 bl，哎。

[jacketma]

前期只是想少量走货，维持产品的市场占先热度，买的多亏的多。后期成本下降了，再大量生产，赚利润。

[onionnews]

这就是小米特有的商业模式

[lhx2008]

很简单，改到拖到 4 月份甚至 5 月份再卖，甚至等到 9 月份和苹果一起卖，那肯定有一百两百多万台。但是为什么不呢？

[KgM4gLtF0shViDH3]

先占热度吧，前期不赚钱所以要用广告加后期铺货赚钱

[zhangliwang]

同意，希望国内也学习这种方式.

[Jiuyu]

人家小米抢 CPU 首发 苹果又不用 生存策略不一样

[a1044634486]

@Jiuyu 首发并不是 m9 吧？

[ymj123]

@flyz 一加和同配置小米也贵不了多少吧。

[hand515]

在备货不足的情况下，后面买的人排队时间越来越长

[Tyler1989]

@wyfyw 3500 的一加贵？？？

[Azmeont]

因为像 SoC 等部件，一开始上市时的价格是很贵的；同样 2999，一开始卖的利润远小于几个月后卖。
所以小米初期当然是选择卖的越少越好，这样后面卖得多就挣得多。

[kingcos]

供应链控制权不如苹果，价格也无法定上去。
今年真的是，小米想大胆往高端机探路，把红米的包袱都想抛下去，然而刚上来 vivo 就拿 IQCO 把小米拖下水

[nikoo]

@hand515 因为要全款支付后才会累加订单，如果首批货售完，可根据购买量生产第二批货，所以时间应不会长到离谱

[MrStark]

@wadjj 九年了，你这话如果是五六年前说我还觉得有理，但现在的小米都已经上市了，我不信这么大公司没有风险评估之类的部门。耍猴就是耍猴，这一招雷猴王是屡试不爽，先首发 SoC 定个 xx99 的价格给猴子们抢(但淘宝上加价几百块总有现货的，也不知道那些淘宝店是怎么"抢"到那么多现货的，呵)，等 Soc 降价了再开放购买，每一年，是每一年的旗舰都是这套路，所以在小米 2s 之后我不再买小米手机了，买个手机还得像猴子一样被耍，说得不好听点就是在作贱自己。

[westoy]

控制产能 = 控制风险， 实体厂死于忙时盲目扩张，闲时没活儿干。 雷布斯本身不可能因为销量大就去盲目追加产能， 他肯出钱追加代工厂也未必肯答应， 苹果砍下线富士康都伤筋动骨了 ， 这种情况是配件到整机都存在的。 苹果么不愁卖， 对供应链控制强， 产品又单一， 相对好一点。

至于价格， 我倒觉得不是主要的， 这东西一般看你全年走量有返点的， 又不是你订的时候是多少就多少的， 成本会摊到整个周期的。

[hanbing135]

miboy 胁迫了雷老板

[murmur]

苹果的产能是真心牛批 小米学不来啊

[koor]

米 9 是好产品么？是好产品。

库存充足么？不充足。

为什么不充足？生产不够。

为什么生产不够？销售不敢放预测。

销售为什么不敢放预测？因为销售心里没底。

一个销售心里没底的背后，是大部分的销售心里都没有底。

一线销售心理没有底之后，每一个层级的领导心里都没有底。

http://daily.zhihu.com/story/9708389

[Felldeadbird]

搞抢购可以，可以开放一个预购啊，我可以等…这么多年还不改，所以买小米我一般选 低端机，不用天天抢。

[JiafuYuan]

12306 每年春运不也是抢购吗?怎么没人说铁道部耍猴呢,让铁道部多开几列车?供需关系决定的.

[tankb52]

@a1044634486 所以雷军这次发明了一个新词：真・首发。

[hero158]

小米性能不知，但是外观丑的一逼（个人浅见，米粉息怒）

[flyz]

@ymj123 小米线下授权门店多，售后方便，其次小米数字系列比较保值，且可玩性高（ miui，原生，自己想刷什么就刷什么。），还有 nfc 等便民功能比较完善。

说句不好听的话，小米手机离开了 miui，屁都不是。

[webjin1]

小米之所以是小米，因为小米有雷军，万物基于雷军，are you ok?

[haimall]

有一个大家总是忽视的环境，就是资金盘，小米就是用资金盘模式起步的。几户零利润，用利息賺钱模式。
我记得他们内部拆借利息是 10%月。剩下的大家编。

[zushi000]

产能不足啊。就这么简单。比如你从今天开始预约，约定 10 天后发货。相当于只多了 10 天的产能。想买的人还是很多。这 10 天产的肯定不够。如果是给钱预约了不发货，那就是违反合同了。不仅要被骂，还要赔钱。还不如做出一批卖一批。虽然被骂耍猴，但是不会有风险。至于为什么不一开始就多加点产能，这个我也不知道了。

[Sooele]

因为。摩尔定律。发行时候售价 2999。可能生产价格 2600。但是随时时间几个月过去。售价还是 2999。生产价格。可能已经降到 2300。请问。你是想一次性生产 10w 台。赚个 4000w。还是第二种方案。可以赚到 6000w 甚至更多

[nikoo]

@Sooele 很有启发！

要是这样，如果用苹果的购买方式（全额付款，明确告知 3 个月后发货），而不是抢购的话，会有什么负面作用？

[juded]

随便买了小米怎么赚钱=。=

[longbye0]

供应链。吃过亏，不敢大量备货。

[ifxo]

因为小米没有苹果那种自信，怕卖不出去，所以只能小打小闹

[levon]

@binux 那不要玩这种蓄洪开闸泄水的把戏，这跟房地产一个项目几百套的房子，开 10 几次盘一个道理。

[jdgui]

其实是高通供应量跟不上。
比如一直喊着真香的 iqoo，2998 版本根本没人买可以现货，其他版本都得抢。
vivo 是自己的厂子并且有强大的渠道为啥也得抢？ 855 跟不上是最大的可能性。
当然前面说的摩尔效应也是有一定成分在

[wolfie]

看到个别人的分析:
> 根据摩尔定律，成本会越来越低，利润会越来越高(即使降价)。

[barbery]

我发现有好几次小米抢购的帖子都上了热门榜，看来小米最近的手机还是挺有竞争力的

[hanqian]

雷军回答过啊，因为小米硬件的利润不超过 5%，所以它无法承受大量备货的风险

[azuis]

苹果供应链能力如果说是第二没人敢说第一。 苹果一年只发布一次手机，都要提前几个月开始预产..小米手机发的多又没那么多钱可以提前预产囤货自然这问题没法根本解决。 而且电子器件都是要提前数月做计划采购，即使从手机发布开始全款预定，资金周转速度也不够。万一销量预测失误小米这体量就要关门了。

[nikoo]

@hanqian @azuis 谢谢，问题并不是小米为什么会缺货（或者苹果为什么“不”缺货）

[azuis]

@nikoo 答案是一样的。小米供应链管理不如苹果。除非可以全款预定后不可退款，但是这样又违法。 小米利润低所以要尽量保证高周转率低库存量。 一批一批抢购是比较简单的计划方式。

[yimity]

你们又会骂他收了钱才去采购然后才生产。

[Sooele]

@nikoo 苹果跟小米营销方式不同没有可比性。vivo 这些所谓低配高价。只是线下商家要利润。不然你怎么能满大街看见 ov