看到有朋友分享水果电商，我也分享下自己经历

[ghwolf007]

#1.桃子
自家桃园，卖了几千块钱吧，家里桃子比外面好吃，家里批发 1 块一斤的时候网上卖 3 块才有折腾的必要。觉得比较费劲的几个点：

• 桃子成熟期时间短，网上毕竟少量，家里主要还是走批发，不然全烂地里了(打包什么的也增加家里负担)；
• 鲁西南偏远村庄快递费太贵；
• 包装费也不便宜 ，还得加两个冰袋；
• 桃子不怎么适合运输，发的远了便宜快递要三四天，夏天就坏了。

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#2.桃罐头

• 鉴于以上几个缺点，决定做桃罐头，因为以前家里也经常自己做桃罐头，只用白糖，不加任何防腐剂，但是只能用玻璃瓶（具体步骤和原理大家可以百度），比工厂的好吃很多。实际发现还是不太好卖，主要还是快递成本高，用的玻璃瓶比较重，看有些江苏地区的卖的挺好，应该是物流发达，快递能谈更低的费用。

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#3. 枸杞

• 因为媳妇老家是宁夏中宁附近的，枸杞确实是正经东西，都是在村里收的，也不贵，主要也是一些朋友拿货，因为淘宝店上 9.9 包邮的垃圾枸杞太多了（用硫磺熏过，看起来很好看），不知道怎么宣传和推广。

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#4. 总结

• 以上主要是在朋友圈卖，有时候也导流到微店和淘宝店，让朋友帮忙好评，但是自然搜索的下单很少，可能刷单太少了。有个青岛的买枸杞的跟我说看我家订单少看着应该是真的，我。。。。

• 都是上学时和女朋友一块折腾的，上班后就没时间和精力，特别生了孩子以后（毕业前结婚，毕业后一年生娃）。在加上离老家远，很多时候家里发货的质量自己不能亲自把控，也比较累。现在都是一些朋友和回头客来买的。

• 总结几点经验教训：1.计算好成本，2.快递要好好谈，成本的大头，3.做店还是要刷单和宣传，宝贝详情最好好好弄一个，4.质量必须把控好。
  具体细节记不太清了，有想了解的可以加我 wx 我去翻翻账本：enMyNTI2MjU4NzQ=

[cnmllll]

所以现在还网上卖桃子么

[ghwolf007]

@cnmllll 木有了 几箱几箱的也嫌麻烦 上学的时候折腾的 成熟好的好吃的桃子也不适合运输

[Battle]

感觉痛点还是在于推广吧。
没有流量入口，你试试看去拼爹爹开店？

[vazo]

可以考虑做公益

[Egfly]

我也差不多开了一年的网店了。给我的感觉是对于一个新手，拼多多比淘宝更友好。因为拼多多的流量更多的是来源于官方的活动，如百亿补贴，竞价，多多果园等等。只要能成功上活动，上到资源位，就会有订单。这些活动还是比较好上的。

新鲜的水果由于季节性的问题，可以考虑应季主推，价格便宜，只要不赔本都行。主要还是靠衍生品，罐头，桃干之类的赚钱。还有就是包装问题，可以借鉴一下相关产品

[sunsmooth]

水果单品的销售，更适合单地上量。靠普通用户零星购买，出力不讨好，挣不到钱的。
比如针对某几个小区引流（现在小区都有群了），或者找某个城市吃喝玩乐公众号花钱做推广，用户按箱购买。统计好订单后，直接大车发货。物流时间和成本，都能控制。品质有保证，终端销售价格更好。

[inhd]

在江苏有时候还挺羡慕有特产的地区，可以吃各种水果有山有水。
江浙沪的快递是真的一流，特别表扬顺丰和京东。

[ghwolf007]

@Egfly 学习了

[ghwolf007]

@sunsmooth 老哥有实践过吗 主要是我人在西安 老家在山东 确实有点难搞 一般快递发西安要 3 天

[ghwolf007]

@inhd 江浙沪快递又便宜又快啊

[ghwolf007]

@Egfly 衍生品带包装的如果是手工做的没办法搞到许可证 正规平台好像比较难搞 工厂做的又各种添加剂，没啥特色

[kikiro9999]

感同身受，远房亲戚，浙江仙居小领导，要我帮着卖杨梅

打算尽量少赔点钱 帮他刷点业绩

[Egfly]

@ghwolf007 没有许可证，那衍生品基本上是做不大了。可以去了解一下周边有没有这种衍生品的小作坊，看能不能自己也搞个小的，许可证那些弄齐。不过这个肯定要一定的资金投入和承担一定风险的。找个老司机了解清楚再入手

[hadoop]

@kikiro9999 仙居杨梅销路不愁吧

[kikiro9999]

@hadoop 整体上是的， 但最高品级的因为订单时效折损大，以及天气不好的话，线下客资少，可能会压仓

[hadoop]

@kikiro9999 在 v2 卖试试，预订

[mydearbaby]

好了好了 知道你 毕业前结婚，毕业后一年生娃了 (dog)