之前机缘巧合开发了一款 APP ,现在会员快 40w 了,目前日增长是 1000 左右,用户基本上是 20-30 岁之间的女性,现在没有专门去运营和转化。
我的想法是从两个方面去变现:
想请教下 V 站的兄弟们,像我这种情况有没有比较好的运营方向,我准备再养个半年,等会员积累到 60 、70w ,然后正儿八经的开始运营。
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gaobh 156 天前 via iPhone
40 万?留存多少?没融资吗?
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smilzman OP @gaobh 留存平均大概 18%,融资接触过红杉对方没意向,个人的倒是有意向,但是要对赌,还有美容院很感兴趣,但是把也不能坑人,所以没答应,服务器和开发成本是有收入兜底的,本着能赚一点是一点的态度,在想能做些什么。
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google2020 156 天前 ![]() 纯做广告,用户会流失的,因为要讨论品牌产品效果和售后去大平台更容易找到人讨论。
要赚钱做贴牌,看看那些美容美妆个人博主就知道,带货尽头是“自研”。带货返点中位数 25%,贴牌毛利 70%,卖 100 万的话,收入扣除几万块成本,带货就像给品牌上班拿的工资,而贴牌你到手 50 万以上,好去过抢劫。 |
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smilzman OP @google2020 对,贴牌是我比较想做的,但是我不太了解贴牌的操作方式,现在也在找工厂合作,我们现在小打小闹,工厂可能不太好谈。
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smilzman OP @google2020 原本这个业务有点收入,我也懒得折腾,上周和完美还有花西子的运营聊了,发现我的思维还是太局限了,去尝试一下也许会有个好的结果
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google2020 156 天前 ![]() @smilzman 找工厂好谈的,贴牌是很成熟的模式,贴牌公司有一条龙服务,连快递都可以代发。当然有量的话最优选择还是自己进货自己发。
我觉得你目前最大问题不是找工厂,是运营模式验证,要怎么卖货,用户接受度如何,怎么培养用户消费习惯,这是关键。万一把货源谈好了,一心找产品等上架了才发现用户不买账,那就尴尬了。我做电商遇过非常多这种情况。 我来操作的话,我会先上一批福利,调研老用户的消费意愿和分享意愿(禁止新用户参与防羊毛党,但是允许老用户邀请一个或者几个新用户来参与)。这个福利可以是样品单,也可以是跟品牌卖家谈的折扣(显示为平台补贴福利)。先让用户完成第一次,评估下规模,再决定怎么搞。 |
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giffgaffman 156 天前
@google2020 好久没看到这么干的回答了,膜拜大佬
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n0b1000g 145 天前 via Android
方便知道下是什么 APP 吗,想学一下
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luyuanxiang123 144 天前 via iPhone
20 到 30 的女性用户画像,建议出售的商品一定要足够精致,并且两个不能超过两百。她们更喜欢视觉效果美的事物。
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smilzman OP @luyuanxiang123 对的,已经找了有资质的美妆工厂,我们自己做包装设计,先试试看
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