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drymonfidelia
V2EX  ›  程序员

公司快不行了,想自己创业卖国外软件

  •  
  •   drymonfidelia · 97 天前 · 6029 次点击
    这是一个创建于 97 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    最近公司活非常少,除了开会基本没活,养老公司待了这么多年基本没学东西都在玩,出去 100%找不到程序员工作,想开个公司卖国外软件,现在已经完成了公司注册。经验非常不够,最近看了很多公司经营的书,分析了下利润和风险:

    1. 利润:国外软件公司给销售代理提成很足,我谈了几家全给 50% 以上的利润提成,卖越多提成还能越高,有一家甚至给了 90%,难怪代理都有钱给国外软件打广告。
    2. 风险:大部分是后付款,先卖后结算,有的是给 API ,有的是预先给一批码,没卖掉不用给钱,没有库存成本。销售网站我能自己开发,没做大我可以自己当客服,服务器一个月几百块成本对一个正常公司来说可以忽略不计。也就是说初期除了人工和推广几乎没成本。风险主要在投入多少钱推广。

    近期已经谈下来几个软件的代理权了,现在在考虑的是税务相关的问题,有没有 V 友了解这部分的坑可以分享一下。

    35 条回复    2024-08-20 21:26:02 +08:00
    Fluctuations
        1
    Fluctuations  
       97 天前
    等待大佬进一步解答
    bronyakaka
        2
    bronyakaka  
       97 天前
    最大的成本是推广,搞个淘宝店或者网站不推广谁会来看
    还有付费意愿的问题
    dapang1221
        3
    dapang1221  
       97 天前
    既然没问销路问题那就不提了。税务无非就是担心境外收入没法合法进来?建议初期可以先干着,等真卖出去有了收入,注册一个海外实体收款,然后海外实体控制国内实体。不过既然是你自己的公司,没其他股东,也不用搭很复杂的架构。甚至你可以国外赚钱国外花,让国内实体一直亏损就行了
    drymonfidelia
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    drymonfidelia  
    OP
       97 天前
    @dapang1221 是把国外软件销售到国内,不是把国内软件销售到国外。要让国内钱合法出去。
    zzzzzzy
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    zzzzzzy  
       97 天前
    据我所知这种店在淘宝挺多的,直接淘宝关键词搜索:typora ,可以搜到很多卖国外软件的店铺
    drymonfidelia
        6
    drymonfidelia  
    OP
       97 天前
    推广目前是计划和软件类公众号、自媒体合作,看起来流量还不错
    wuyadaxian
        7
    wuyadaxian  
       97 天前
    是商业软件吗?是商业软件就自家人搞点灰色版本扔出去给大家免费用。等大家上手了,花你公司 90%的钱,养一批版权律师,天天找那些用你软件的公司收钱就可以了。。。至于怎么找到那些公司?上面不是说了自家人搞点灰色版本吗,自家破解版本,但是里面有钩子收集是哪家公司正在使用,不缺证据直接打几场官司业界就怕你了。。。。前提是你的软件确实在业界能解决问题,而且替代性很低。
    unimz
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    unimz  
       97 天前
    国内卖国外软件的可以参考: 荔枝数码
    unimz
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    unimz  
       97 天前
    纠正,是:数码荔枝
    yyysuo
        10
    yyysuo  
       97 天前   ❤️ 9
    想了半天卖国软件是什么意思,再仔细看读破句子了。
    jayson96
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    jayson96  
       97 天前
    我司主要业务就是这个,配置人员得不少
    liuidetmks
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    liuidetmks  
       97 天前
    国外软件在国内销售,不会也要各种证吗?
    现在手机上 app 都 这么难
    yrj
        13
    yrj  
       97 天前
    不是独家,和淘宝那些分销商没区别,人家背靠淘宝还有丝丝免费流量,你自己做独立站,肯定要做搜索引擎付费词,从这点上说,你建站方面的技术其实是对你这个生意增益不大的。
    my101du
        14
    my101du  
       97 天前
    做的比较好的应该就是数码荔枝/小众软件/异次元了。

    这种主要是解决用户 3 个问题:

    1. 英文不好 减少购买和售后的顾虑
    2. 翻墙不便
    3. 支付不便利 一些软件没有支付宝/微信支付渠道

    鉴于在淘宝上卖 Steam 帮下载服务都能月入 10 万单,看好这个路子,等我被裁了可能也来干这个。。。。
    wantstark
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    wantstark  
       97 天前
    这个太难做了吧。
    itianjing
        16
    itianjing  
       97 天前
    @my101du 小众和异次元也是引流到数码荔枝吧,数码荔枝同类网站应该还有软购和少数派。
    gavin6688
        17
    gavin6688  
       97 天前
    这玩意游戏还好,非游戏软件,你做大了,就要被那啥,你做独立站,流量是个大问题
    shily
        18
    shily  
       97 天前   ❤️ 1
    miss 了一下,看成了 “创业卖国”
    YVAN7123
        19
    YVAN7123  
       97 天前
    数码荔枝?
    Pierro
        20
    Pierro  
       97 天前
    可以合作一下吗
    fatigue
        21
    fatigue  
       97 天前
    我能想到的是推广,法务,客户支持,早期需要推广,然后就需要客户支持,最后可能还要法务打击盗版,这些都需要吗?如果不需要,门槛这么低,肯定会有人跟你卷,你拿 50%提成就有人敢只拿 20%提成
    johnwilson
        22
    johnwilson  
       97 天前
    你在哪个城市?我以前也这么想过,站在巨人的肩膀上赚钱
    zhuanggu
        23
    zhuanggu  
       97 天前
    我在淘宝上搜 typora 发现很多店铺都说 1 快多、2 块多的激活码,所以你这个怎么让别人买?另外看到评论说数码荔枝,它上面挂的很多折扣都是 7.5 折,如果按照所说的 90%的利润分成,那么即便是 75 折,也能再赚 65%(假设软件研发完成之后成本为 0 ),所以如果真正做正版的话这个还是非常有的赚的。
    haython
        24
    haython  
       97 天前
    想问问你公司是怎么注册的,有商业地址吗
    liuzimin
        25
    liuzimin  
       97 天前 via Android
    @yyysuo 我也看成那个了。。。手机端正好在那里断行了。。。笑死。
    totoro52
        26
    totoro52  
       97 天前
    看卖什么国外软件,好多国外软件都不适合国内业务,又没有针对国内做本土化,很难卖得动
    GeekGao
        27
    GeekGao  
       96 天前
    如果不是独家代理权,那么与 affman 没区别,你还不如先试试做 affman ,公司都不用开。
    drymonfidelia
        28
    drymonfidelia  
    OP
       96 天前
    @zhuanggu 1 块多、2 块多的太卷了,初期肯定不能做这种,做不过别人
    mingtdlb
        29
    mingtdlb  
       96 天前
    盗版盛行,国内有点难。马克丁想必都没赚到多少卖软件的钱吧,到处告 发律师函,就这样 公司更多的是规避 找替代,顶多买一小部分,反正国内就不怎么买软件,厂商也基本是靠广告生存。
    xuejianaitalk
        30
    xuejianaitalk  
       96 天前
    你这个创业计划听起来很不错,尤其是风险和利润的分析非常清晰。对于税务相关的问题,确实有些地方需要特别注意:

    增值税( VAT ):销售软件可能涉及到增值税问题。要确保你了解在国内销售软件时的增值税税率,并且正确地开具发票。如果是出口软件,还要注意是否有出口退税的政策可以利用。

    企业所得税:每年需要按时申报企业所得税,注意在计算利润时,合理扣除相关费用,以降低税负。此外,建议保留好所有与业务相关的发票和支出凭证,以便在做账时合理抵扣。

    个人所得税:如果你从公司提取薪资或者利润分红,需注意个人所得税的申报。根据不同的收入性质,税率会有所不同。

    社保和公积金:即使公司初期规模小,若有员工,也需依法为员工缴纳社保和公积金。这不仅是法律要求,也是维护企业形象的必要手段。

    发票管理:特别注意发票的管理,确保开具和收到的发票符合税务局的要求。否则可能会面临税务方面的处罚。

    跨境税务问题:如果你的软件销售涉及到跨境交易,需特别留意相关的国际税务规定,比如要不要在国外缴纳税款,是否会涉及双重征税的问题。

    推广费用的税务处理:你提到的推广费用,按规定是可以作为企业的成本来抵扣的,但要注意相关的发票和合同,确保这些支出能够在账目上合法合规地记录。

    建议你找一个专业的税务顾问或者财务人员,帮你制定一个合理的税务规划,这样可以在合法合规的前提下,最大程度地减少税务负担。
    yinmin
        31
    yinmin  
       96 天前 via iPhone
    国内公司向国外公司付款的方式其实很简单,拿到国外公司的 invoice 然后找公司对口税务局为国外公司代开国内发票,然后企业对公银行帐户直接购汇转账给国外公司的银行账号。第一次要亲自跑一次税务局确认税率,之后可以在网上操作,能代开增值税发票做税务抵扣的。具体流程可以问一下税务专管员和银行。

    如果一开始付款金额很低,也可以直接信用卡付款,然后走公司报销流程。
    winglight2016
        32
    winglight2016  
       96 天前
    一般的税务问题直接找你的记账公司就行,如果一开始没收入,或者不需要开发票,那就不用考虑税务问题,年入 100 万以内都不用考虑。

    找 10 个不上班的亲戚,用他们的身份证登记一下员工,每个月发 5000 工资,把自己的房子租下来,每个月两万租金,把车也租了,每个月一万,这样基本上前期 100 万的利润都不用交 25 点的盈利税。

    三年内小微能减免一部分保护费,三年后交一些教育、残疾人的费,加上记账费用,一年下来也就一万以内。
    HangoX
        33
    HangoX  
       94 天前
    楼主思考的角度和我一样,卖软件是个不错的活,但是我想卖的区域是国外而不是国内,国内的话卖国外的软件有点难
    drymonfidelia
        34
    drymonfidelia  
    OP
       93 天前
    @HangoX 我也想把国内软件卖到国外,但选了好久选不出一款满意的,国外小公司的产品很多质量也都不太行,总体比国内好一点
    HangoX
        35
    HangoX  
       92 天前
    @drymonfidelia 我也不是把国内的卖国外,只是单纯的卖国外国外的软件。国内也能卖国外的软件,毕竟很多有技术壁垒在国内没有,国内卖国外的软件应该也有,就是比较难
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