时装厂转型求建议

[wuxiaomo]

好像在V2EX问这个问题，有点不合适，但我觉得此处肯定藏龙卧虎，事情这样的：
老婆家的时装厂越来越难做了，主要问题还是利润空间被成本挤压的越来越少，开厂7,8年，别的东西都涨价了，就衣服的出产价格没有变过。我看了下，整个服装行业利润分布，工厂的利润最少，占总体的10%,销售占50%。和老婆商量， 想着还是自己做销售，开个淘宝店试试，前些天从厂里拿了一点货。今天老婆把店开出来了，不知道这样行不行？不知道怎么做营销？ 老婆家的工厂一直都是给一些牌子做代工的，马克华菲什么的，质量还是可以的。
贴一下地址：
http://shop100623024.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.ND2RPP#

心里盘算着，还有条路，就是开个阿里巴巴的账户，直接接人家的订单，不知道可行吗？

[tolbkni]

照片卖相不好

[refresh]

直接在网上卖吧，我觉得，中间环节完全没必要啊，把中间环节用来打广告做品牌多好。
不建议走低价路线

[refresh]

找人做图很重要啊，有很多网上的衣服，就是图做得好，比如说 布衣传说

[TF]

模板簡陋

[wuxiaomo]

@tolbkni
@refresh
@refresh
@TF 谢谢几位的回复，照片确实比较难看了点。
不知道怎么打广告 做品牌？

[jdqingm]

做品牌吧，如果以前是做代工，现在可以从幕后走向台前，如果东西是自己设计的，就更好了。当然，我们说起来很简单，还有很多东西要做……
这些衣服是你们自己设计的吗？

[sambohuang]

当你真正去打广告、做品牌时，发现销售环节需要的成本也不少。

不能简单的将市场销售价格和制造成本去做对比

[dangge]

网店不是那么好做的 至少你要把网店装修的看起来比较精致
然后你需要一些7*16小时在线的客服 而且勤勤恳恳任劳任怨张口闭口淘宝体
最后 你还需要把这些衣服P的简直跟画出来似得
这上面的都不怎么花钱 最花钱的就是 花钱推广

[Mihuwa]

虽然店里的货少，但款式看起来还不错，不知道产品线全不全？

[Roboo]

没品牌 走淘宝前期销量很小 基本不会有啥可观的利润
还是想办法多拉些单吧

[skybr]

包品牌要砸钱讲故事的, 七皮狼包马克华菲也是走高大上的假洋牌子包装路线.

不过不管直营还是分销, 最起码你得找几个模特把衣服撑修几张照吧.

[wuxiaomo]

@jdqingm
@sambohuang
@skybr
@Roboo
感谢各位的回复，看来现在最大的问题是网店 装修太差。 根据各位的回复，也不是很看到网店，做淘宝利润低。大家共同认可的一条路是 打品牌，其中的困难是营销推广。
我短期的策略是希望找到一些潜在的淘宝客户，然后加入到我的微信圈里面，然后做一些推广。

[wuxiaomo]

@Mihuwa 谢谢的回复，估计你是第一位回复的女性。 很想知道，这些衣服和商场里面两三百的是一摸一样的，就是挂在淘宝上，照片拍的不好，你会选择购买吗？

[won]

开店来说，网店和实体店完全是两个概念。如果你们下本开实体，估计那些衣服能买到99以内。但如果是只是网上卖着玩玩，这些款式走量恐怕要论斤秤

[lcxz]

@wuxiaomo 当你全心投入淘宝，你会发现这是个坑

[wuxiaomo]

@won
为什么这么说？ 是因为没有品牌吗？
这位好像是业内人士，能否指点一下

[Mihuwa]

@wuxiaomo 除非是很了解你家店铺货源来历的人才会购买。通常会先看图片，再来决定是否购买。

[won]

@wuxiaomo 不是品牌，是消费者的心理

[thinkxen]

营销也很辛苦的，需要不少成本去创建品牌，搞个有it特色的品牌的程序猿们回来支持吗？

[manhere]

楼主前脚还要“如何忘记一个爱之入骨的女人”呢，这边都有老婆了。。。
联动贴： /t/122490

[tenacy]

@manhere
人民卫士！
@wuxiaomo 这都要骗？

[wuxiaomo]

@Mihuwa 哦 谢谢～～～

[wuxiaomo]

@thinkxen 想法不错～～～～不过感觉IT人士不以IT业为荣，又害羞，不知道敢不敢穿。倒是功能性的衣服，it人士很喜欢