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Sukizen
V2EX  ›  奇思妙想

抛砖引玉(网上超市的构想)

  •  2
     
  •   Sukizen · 2014-09-20 00:01:29 +08:00 · 4692 次点击
    这是一个创建于 3720 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    这个模式我一直想做很久了,因为家里也是有经营超市的经验。

    我写了一个小总结: https://www.v2ex.com/p/J331ONDj
    希望得到大家的评点指正。

    如果模式没太大纰漏,年底先投入300-500万在国内某个一线城市和周边的几个二线城市的小区作试点,有对这个感兴趣的也可以一起加入我的团队。

    如果做成功后,我还想把它复制到迪拜去。

    前几天新闻,马云和迪拜酋长会面,要打造智慧城市。
    互联网在迪拜一定会有很大发展空间,我也希望能结识更多有才华的人,去做一份事业。
    41 条回复    2014-09-21 19:27:59 +08:00
    Sukizen
        1
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 00:06:53 +08:00
    http://v2ex.com/t/58219

    这是一年多前发的,也听从不少人的建议去学习、观望、多接触事物,但我觉得应该是先做了再说,再拖下去,什么热情野心都没有了。
    Lucups
        2
    Lucups  
       2014-09-20 00:17:27 +08:00   ❤️ 1
    很明显楼主忽视了把逛超市当娱乐的人群。

    现在的人越来越宅,现在你把我逛超市这唯一的非宅爱好剥夺了,你让我怎么过?
    vipdomain
        3
    vipdomain  
       2014-09-20 00:27:48 +08:00   ❤️ 1
    如果缺域名我可以建议一个 lanrenfu.com 懒人福 :)
    我是很看好这类为懒人服务的项目的,可谓是懒人之福
    Sukizen
        4
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 00:48:07 +08:00
    @Lucups 是的,我有考虑到这个问题。所以我出发点是小区内的便利。不是和超市作竞争,而是解决最后一公里,甚至是是最后几百米的配送问题。
    Sukizen
        5
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 00:51:22 +08:00
    @vipdomain 域名我虽然也有,但也在寻一个好的。我对域名也很重视。
    ssmj1005
        6
    ssmj1005  
       2014-09-20 02:38:08 +08:00   ❤️ 1
    我在重庆大概两年前就听人说过,但是现在也没发现做的怎么样,还是有很多问题的。旺楼主多多考虑
    subpo
        7
    subpo  
       2014-09-20 02:43:49 +08:00
    有这钱还不如投几个全家7-11赚钱
    boai
        8
    boai  
       2014-09-20 03:26:33 +08:00   ❤️ 1
    这种东西利润太薄了而且现金回流路慢慢。。。
    不如投我吧 http://v2ex.com/t/131439 :)
    vibbow
        9
    vibbow  
       2014-09-20 06:27:04 +08:00   ❤️ 1
    LZ的设想太理想化了。
    个人并不看好LZ的这个想法。

    首先LZ要考虑清楚定位和面向的用户群
    是定位于高档社区还是普通社区
    人群是高薪一族,工薪一族还是老年一族

    如果是高档社区,那周边房子的租金肯定要占一个大头
    如果是普通社区,那面向的人群可能更多的是工薪一族,老年一族

    面向高薪一族,消费力高,时间少。建议LZ去调研一下,有多少人会在下班路上打开你的网站,或者平常没事的时候打开你的网站,或者刚到家打开电脑去你的网站下单。

    如果是工薪一族,这个我说不好,但是我个人觉得下班顺路旁边的菜摊可能更吸引他们,毕竟菜的质量什么都是可以看的到的,可以自己挑。

    至于老年一族,别想了,5公里以外的超市,哪怕只比你便宜1毛钱,他们都会坐着公交去的。

    ============

    我们小区的情况是这样的:政府组织的有商贩直接摆摊在小区大门口买菜
    小区里面也有小商店,哪怕晚上11点,打个电话,10分钟内啤酒花生送到家门口。
    完全想象不到LZ这样的模式有什么优势...
    vibbow
        10
    vibbow  
       2014-09-20 06:28:59 +08:00   ❤️ 1
    再补充一点,我们小区门口卖菜的商贩也有电话微信的
    下班前可以直接微信一下,他们帮忙冰个西瓜,回家顺路一取,西瓜是冰的回家立刻就可以吃。
    或者预约留些什么菜,回去时一取就行了。
    vibbow
        11
    vibbow  
       2014-09-20 06:30:23 +08:00   ❤️ 1
    LZ你能解决最后几百米的配送问题,
    就有人能在小区里解决最后几十米的配送问题。
    vibbow
        12
    vibbow  
       2014-09-20 06:35:47 +08:00   ❤️ 1
    还有一点LZ没考虑到。

    如果你的网上超市是更偏向于让人自提货的话,那选址必须靠近街边,至少不能太偏僻,这就是成本。不过你一旦这样做了,和其他卖菜的相比又有什么优势呢?

    如果是更偏向于送货的话,那下单的高峰期很有可能是下班后的一两个小时,这时候就需要大量的人手去派送来保证时效性(买个菜等着下锅呢半个小时还不来,你还能指望他下次再来你这里下单么),而这些人手在其他时间段可能会很空闲。
    vibbow
        13
    vibbow  
       2014-09-20 06:39:07 +08:00   ❤️ 1
    除非LZ在成本的某一个方面特别有优势(比如说供货成本优势 -- 自己家有菜地,店面租金优势 -- 自己家的房),否则我想象不出LZ这网上超市的竞争力在哪里。
    XDA
        14
    XDA  
       2014-09-20 08:40:23 +08:00 via Android
    我厂在做这种社区O2O,投了得有几千万了吧(国家项目撑腰),现在依然半死不活入不敷出
    nevernet
        15
    nevernet  
       2014-09-20 09:40:45 +08:00   ❤️ 1
    metalbug
        16
    metalbug  
       2014-09-20 09:46:58 +08:00   ❤️ 1
    恩,大概十多年前我也有过类似想法,可惜一己之力没办法完成类似项目,找朋友也没人支持,所以不了了之,也希望能找到有共同目标的小伙伴。
    Sukizen
        17
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:02:15 +08:00 via iPhone
    @vibbow 我们仓库是设立在小区内,所以自提、配送都在小区内。
    Sukizen
        18
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:05:44 +08:00 via iPhone
    @vibbow 我目前只在中高档小区做这个项目。

    而且很多中高档小区是封闭式,买菜都要到外面去。

    仓库在小区内部,自提和配送都发生在小区里。

    退换更迅速。
    Sukizen
        19
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:07:05 +08:00 via iPhone
    @vibbow 非常感谢你的热心回复
    Sukizen
        20
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:08:10 +08:00 via iPhone
    @XDA 项目实行在哪?我学习学习
    Sukizen
        21
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:19:36 +08:00 via iPhone
    @vibbow 你的疑问中有些是我想到的,有些的确很值得深思。我知道要做成一件事肯定遇到很多难题。
    再次感谢你的回复。
    bydmm
        22
    bydmm  
       2014-09-20 10:25:52 +08:00   ❤️ 1
    我没记错的话,北京中粮集团已经做过了,就是网上购买,然后小区里的小超市送货的模式
    Sukizen
        23
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:37:12 +08:00 via iPhone
    @bydmm 是的,不少地方也有这样的项目。所以我选择某一片城市,这片城市还没有这个模式。而我也拥有这片城市的资源。才想着做一下。
    virusdefender
        24
    virusdefender  
       2014-09-20 10:37:19 +08:00   ❤️ 1
    http://shop.tmqdu.com/shop/1/

    一个小的创业团队的校园内水果零食网站
    virusdefender
        25
    virusdefender  
       2014-09-20 10:47:18 +08:00   ❤️ 1
    @virusdefender 手机网站,把浏览器拉小效果最好~
    Sukizen
        26
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 10:47:59 +08:00 via iPhone
    @virusdefender 是的 我用手机浏览。做得不错。
    imn1
        27
    imn1  
       2014-09-20 11:54:39 +08:00   ❤️ 1
    能接受“抛砖引砖”么?

    有没有做市场分析?是定性分析还是定量分析,或者都有?
    目标客户群定位?这部分人的消费能力?消费意愿?消费习惯?

    和传统销售方式比较,优势?劣势?
    目标客户群对全体的涵盖率?对传统消费群涵盖率?

    凡是做快速消费品,建议去看看 Consumer Behaviour 方面的书籍,我不是在秀我的e文,而是让你看英文书,然后用里面的知识点考虑西方人和东方人的反差(我敢说反差是巨大的)

    投入巨大的话,建议事前做一个定量调查,花费其实不会太高,你的投入是>300w,这个调查花费应该不超过总投入的3%
    doufenger
        28
    doufenger  
       2014-09-20 12:05:35 +08:00   ❤️ 1
    。。。现在的网上超市很多就是这么做的,LZ你的文字几乎就是在描述他们正在做的事了。 所以,你还在想的时候人家已经在做了。 另外每个小区有仓库及商品配送分配这些都很考验线下的资源、物流的管理。 嘛,我们公司10年的时候已经在做网上超市了,12年开始有给每个小区配小仓储的计划,最终没能执行成功。
    imn1
        29
    imn1  
       2014-09-20 12:07:26 +08:00   ❤️ 1
    再扔一块砖
    时间、地点、人都没想好
    事情不知道如何,希望那篇《总结》并不是全部(外发文只写部分我能理解),因为里面只有正向的,没有分支和反向
    Perry
        30
    Perry  
       2014-09-20 12:11:09 +08:00 via Android   ❤️ 1
    亚马逊的 Prime Pentry. 好像就类似于超市
    Sukizen
        31
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 13:23:45 +08:00 via iPhone
    @imn1 非常感谢,我会好好研读你推荐的书籍。市场调查这部分我的确懒了一点,你给的是金玉良言。
    Sukizen
        32
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 13:25:45 +08:00 via iPhone
    @doufenger 是的,我想主要是线下的管理很重要。

    这种项目不在于线上的网站做得多好,而是线下资源整合要做得好。
    Perry
        33
    Perry  
       2014-09-20 13:28:37 +08:00   ❤️ 1
    Sukizen
        34
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 13:35:07 +08:00 via iPhone
    @Perry 好的,谢谢你,我去看看
    alex_ilex
        35
    alex_ilex  
       2014-09-20 14:52:27 +08:00   ❤️ 1
    觉得想法可以,就去做好了. 其他的都是扯淡.
    shen2014
        36
    shen2014  
       2014-09-20 21:50:48 +08:00   ❤️ 1
    “如果要让用户放心接纳新事物,就要充分体现售后的服务。”看的出很用心去做这件事。应该多去和家庭用户做一些交流,关键找到痛点。 1. 配送能力响应速度这是关键点 2.资源商品库外加统一整合条码
    亚马逊amazon dash就是一个很好解决方案 https://fresh.amazon.com/dash/
    Sukizen
        37
    Sukizen  
    OP
       2014-09-20 22:43:02 +08:00
    @shen2014 Amazon Dash 真的很好,我很喜欢Amazon这个公司。
    shen2014
        38
    shen2014  
       2014-09-20 22:44:39 +08:00
    @Sukizen 留个即时通讯方式吧, 硬件我目前也准备创业。 可以交流下
    wuhaoworld
        39
    wuhaoworld  
       2014-09-21 17:44:48 +08:00
    我有过类似的想法,只不过是初期只做系统和平台,有点像淘宝,限制卖家只能是认证的中小型超市,每个店只覆盖周围的 5~10 个小区。用户在平台上购物,保证 3 小时或者 1 小时送达。先从 1 个超市做试点,看反馈不断扩展。
    ety001
        40
    ety001  
       2014-09-21 18:54:40 +08:00
    alex_ilex
        41
    alex_ilex  
       2014-09-21 19:27:59 +08:00
    其实类似的已经有些创业团队在做了,O2O和小区电商,也是未来一个热点.就是下手得快...
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