首页   注册   登录
V2EX = way to explore
V2EX 是一个关于分享和探索的地方
现在注册
已注册用户请  登录
V2EX 提问指南
V2EX  ›  问与答

V2 里有做过旅游方面的么?

  •  
  •   xiaoyu9527 · 2016-09-07 11:35:49 +08:00 · 1120 次点击
    这是一个创建于 1189 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    刚好有个亲戚是旅行社的老总。

    想做点旅游方面的项目来赚点提升。

    现在做一个旅游网来吸引游客到底是哪种形式比较好呢?

    1.本地网? 带本地人出去?

    2.旅游地网 引外地人进来?

    感觉好气噢。 没有什么好思路。

    23 回复  |  直到 2016-09-19 16:43:37 +08:00
        1
    imn1   2016-09-07 11:58:20 +08:00
    网络最好赚还是房,其次是票,但现在入市有点晚
    旅游报团因为线下操作太多,离不开各种身份鉴定和手续,所以网上优势不大
    另外看什么地方,大城市的话,房需求很大,注意房不一定是酒店,能在别墅区有固定资源的话能吸引一些额外客户
    三线开外的话,特色还有点优势,因为外地游客不太了解,大多只知道大路货,所以少人知道的资源有吸引力

    有能力做高端客户的,就搞一对一服务
        2
    tuzi   2016-09-07 12:38:34 +08:00
    两者皆可,只要你 SEO 够牛
        3
    2232588429   2016-09-07 12:57:02 +08:00
    做旅游网你首先得想想,自家产品跟途牛、去哪儿、同程这些巨头比,有什么优势特色?不可替代性在哪里?
        4
    bk201   2016-09-07 15:39:23 +08:00 via iPhone
    肯定是旅游地,带外地人,本地人会上网的也不用你的这个东西.
        5
    xiaoyu9527   2016-09-08 09:35:20 +08:00
    @imn1 网络只要能揽客就行了。价格跟别人也差不多。 甚至低价抢单也可以。票和房这方面目前还没有资源。 主要是不懂怎么揽客
    @2232588429 我就是自己的旅行社呀。 所以我现在不知道揽客思路在哪里。
    @bk201 本地人上网肯定不从这个方面走了。 肯定想聚集本地人 然后靠软广走。 比如做一个本地信息网之类的。 然后聚合好了。 再去做旅游方面的东西
        6
    xiaoyu9527   2016-09-08 09:36:21 +08:00
    我想的是 这类东西 打 ADWORDS 效果怎么样? 我看别人做流产之类的 ADWORDS 效果还是蛮好的。 但是不知道旅游这个项目 ADWORDS 怎么样
        7
    imn1   2016-09-08 10:33:45 +08:00
    @xiaoyu9527
    早年(世纪初)在一个大社呆过,但不是员工,是为他们做网站的策划,接触过很多他们的员工
    不过我的方案最终流产失败,表面原因是国企模式不能接纳,但后来细想也是我能力不足,如果成熟的方案还是要考虑各方面的,不能只坚持自己的意愿

    以当时获得的信息,房和票是大头,即使遇到退团,机票费用也是不退的,而且旅行社和酒店、航空公司关系都不错,都能长期拿到低价资源,所以你说没有资源是比较奇怪,至少贵社要在这方面下工夫
    另一个大头是出入境游,因为当年这些都是受限的,只有国企有资格做(现在如何就不清楚了),那个部门几乎都不用干活,因为小社都要来拿“份额”,光把份额分出去就已经“完成任务”了
    但入境游也是要偶尔做事的,毕竟部分客源是不能分出去的,必须自己带,这部分重点是一对一服务,收费也可观

    携程是连大社也感叹的,他们做不到
    携程模式是值得学习又无法学习的,携程新建伊始几乎没人知道,也不打广告,只有业界出名,他们默默建设后台,基础打得很牢固(无大流量情况下完全是烧钱),然后才开始推广,试问目前哪家能花几年不注重业务而搞基建?

    在取样调查过程发现游客报团,大部分是希望了解更多信息的,因为旅行社提供的仅仅是行程和简单的当地介绍,但这个是可以理解的,行程细节就相当于餐饮配方,公开太详细就会同业模仿,加上游客的满意程度,会流失部分客源,所以一直只给模糊概念

    当年我的方案其中有提到一条,不过连我自己都觉得很难实现,但现在实现就不难了,可供参考
    就是提供旅游小视频,是亲身体验那种,而不是广告 UI 介绍那种,然后广告导向旅行社
    十多年前提这个有点不切实际,但现在视频的火热却是东风,如果是游客自拍就更好了,不过这有法律问题,采用游客自拍需要事前谈好

    我仍然建议抓房和票,因为这两个资源是有限的,行程方案却是无限的
        8
    xiaoyu9527   2016-09-08 11:42:32 +08:00
    @imn1 你说那个房和票这两个资源是我不能控制的。 我是接单然后做提成。 旅行社这边直接给我整体报价。 出境游什么的我们这里也可以做。 我现在的任务就是可以这家旅行社的名义去接单 怎么样才能做的好。

    本来计划是做一个类似与携程那种直接下单的网站。 但是现在感觉不好弄。 这种没啥流量的感觉
        9
    xiaoyu9527   2016-09-08 11:43:34 +08:00
    @imn1 当年我的方案其中有提到一条,不过连我自己都觉得很难实现,但现在实现就不难了,可供参考
    就是提供旅游小视频,是亲身体验那种,而不是广告 UI 介绍那种,然后广告导向旅行社
    十多年前提这个有点不切实际,但现在视频的火热却是东风,如果是游客自拍就更好了,不过这有法律问题,采用游客自拍需要事前谈好

    我仍然建议抓房和票,因为这两个资源是有限的,行程方案却是无限的

    这个我觉得挺好的。 我未来打算考虑做一些 特别是作为入境游的宣传推广 YOUTUBE 传上一些之后 应该能火。
        10
    xiaoyu9527   2016-09-08 11:48:33 +08:00
    @imn1 我现在的情况跟你说有点像。就是认识一个地方国有旅行社的老总。可以用他们的名义通过网络接单(本地不现实,因为他们现在主要单子就是本地来的。我也不在那里(我在北京)) 然后进行提成之后。 其他方面都不用我管,如果人数多的话 甚至可以设计独立线路。
        11
    imn1   2016-09-08 11:49:35 +08:00
    @xiaoyu9527
    唉,我从开始就搞错了
    你是借现有资源自己做代理的性质?我一直以为你直接帮亲戚的社做……

    如果旅行社方面没有接口的话,你几乎就是广告性质了
        12
    xiaoyu9527   2016-09-08 14:26:48 +08:00
    @imn1 嗯。 说白了就是借现有资源做。 不不 连系统都是我这边负责。 然后他们那边人工在计入他们的团里头。

    可以他们出线路 我直接走他们的线路。 如果我这边量大 甚至我自己可以定线路 他们给报价 然后做。 都可以的。

    就是把旅行社网络这部分全部交给我。 剩下的就是看量。 没量肯定只能走他们的线路。 有量什么都好说。
        13
    xiaoyu9527   2016-09-09 16:26:43 +08:00
    @imn1 能否再给一些建议和意见呢? 感谢万分
        14
    imn1   2016-09-09 17:23:13 +08:00
    @xiaoyu9527
    好难说,因为不知道你有什么资源,也不知道你的能力(财力物力人力)

    旅游,主要是随心的,不像购物直达目标,非量化的服务更重要
    网络做旅游,主要是向批发商角色靠拢,销售末端的话更重要是服务
    有能力的话可以做资源整合,将旅游“点”(这个要拓展思路不要局限为地点)拆分或合并
    如果有决定权的话,可以设定细化旅游项目,由顾客选择,然后组合计价

    我去旅游不多,举例我印象深刻的桂林
    桂林市内就有很多景点,记忆中有车的情况市内都玩了 5 天,然后阳朔、漓江等等,而且时间不同可玩程度也不同
    可以拆散,客人自选,给出每项基准价,组合后再产生额外路费、服务费等等,报出一个预算(说明可能上浮比例),再由旅行社确定最终报价
    简单的概念就是把一个电话套餐改为自由组合套餐

    我接触过一个国外的酒店系统,细化程度超出我想象(当时来说),本以为就住个房一个价而已
    但看到可选早餐、酒水、指定服务生,无烟房、可看日出日落……等等项目,当时是有点震呆的
    补充一下,它很多项目是不对外显示的,但影响计价,显示给客户的也不显示项目价格,会让客人生厌的

    做什么就必须了解什么,先确定有什么资源,详细了解后再决定怎么做
    如果做得好,甚至可以改变传统的旅游销售模式,当然遇到不想变的旅行社估计也就像我以前那样做不下去了
        15
    xiaoyu9527   2016-09-10 18:19:38 +08:00
    @imn1 我有一个同事做小地方的旅游。他的思路是必须找网上没有报价的线路才能做出来价格。但是我们是旅游大省(西安) 所以其实景点就很固定。 都已经非常成熟了。 这方面我感觉没办法像他说的那样做出来特色线路 除非掺杂一些乡村气息的东西 可以自己定价( 像我那个同事做的河北旅游。 民宿一般 150 以上一天 他一般拿的价格才 60 70 )

    但是刚开始没量的话只能靠做别人的线路了。 我就是想知道这方面。 靠 ADWORDS 之类的现在还靠谱么?
        16
    loser   2016-09-19 14:32:08 +08:00
    哥们我和你差不多吧,不过我是做两岸自由行,可以交流呀~
        17
    xiaoyu9527   2016-09-19 14:43:53 +08:00
    @loser 是也还没开始做么?
        18
    loser   2016-09-19 14:59:22 +08:00
    @loser 之前踩了坑想弄自己的网站,就我一个技术,发现这真是个无底洞啊,闲着放弃了,把网站弄在了友好速搭上,还在考虑怎样优化下单购买流程。总之没有特别牛就别去自建网站

    如果没有流量,可以试试做阿里旅行,京东旅行的供应商,我目前看了下可以去尝试一下
    如果没有流量,自己做流量,正在利用社交媒体来做,但是很缓慢啊,我也在愁
        19
    xiaoyu9527   2016-09-19 15:08:44 +08:00
    @loser 是的我之前也是打算自建网站。 但是建好以后完全不知道怎么来流量。

    目前感觉也是打算做平台上做
        20
    loser   2016-09-19 15:19:31 +08:00
    @xiaoyu9527 上平台的话就是缴各种保障金了,但是上平台还需要一些资格证很麻烦,尤其是机票这种特殊产品
        21
    xiaoyu9527   2016-09-19 15:23:01 +08:00
    @loser 保证金我查了一下并不是很多。 资质应该也能搞定。 个人感觉这是最快上量的办法。 相当于淘宝开店。 而且还是一个准入门槛比较高的店
        22
    loser   2016-09-19 16:07:17 +08:00
    @xiaoyu9527 来个微信,我加你聊;版聊似乎不大好
        23
    xiaoyu9527   2016-09-19 16:43:37 +08:00
    @loser 18141926913
    关于   ·   FAQ   ·   API   ·   我们的愿景   ·   广告投放   ·   感谢   ·   实用小工具   ·   1114 人在线   最高记录 5043   ·     Select Language
    创意工作者们的社区
    World is powered by solitude
    VERSION: 3.9.8.3 · 23ms · UTC 18:31 · PVG 02:31 · LAX 10:31 · JFK 13:31
    ♥ Do have faith in what you're doing.