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为什么中国 IT 行业的大公司都是做 C 端的,为什么发展不出来像 salesforce、atlassian、asana、basecamp 这种为 B 端提供服务的打公司呢?

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  •   Neojoke · 354 天前 · 1862 次点击
    这是一个创建于 354 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    如题。 现如今很多媒体都报道互联网 it 行业经历寒冬,裁人很多,美团王兴对其有一些看法:

    1. 在中国几乎大部分的互联网企业的主营的业务都是针对 C 端用户
    2. C 端用户的智能手机渗透率、新增用户增长率、人口增长率等一系列指标平缓,人口红利消失,对 C 端用户的抢夺变得越发激烈,投入越多反而收益越少
    3. 很多在 C 端竞争的企业,其商业模型和盈利模式没有明显的可持续性和正向现金流,导致宏观经济波动或者货币政策收紧(收紧贷款、出清、金融监管加强)就使得企业资金链断裂,企业不得不降低成本裁员
    4. 早在几年前,就提出供给侧改革,给市场打预防针,意味企业应该从简单地依靠风投烧钱吃人口红利赚钱,转变为对内部进行价值管理、组织优化,效率提升,提升其竞争力
    5. 在 C 端市场一片红海的时候,当企业都在经历宏观经济考验的时候,除了裁人降低企业成本,还应该更加关注企业内部机制、效率和生产力的提升,那么为企业服务的 B 端企业应该会在寒冬中独领风骚,但中国始终没有出现像 Oracle、salesforce、atlassian 等助力企业的生产力公司

    原文: https://mp.weixin.qq.com/s/aBVyiqCLuXnTMtRGFd0dYw

    对于 it 工作者来说,难道也都认为只有服务用户的企业才有价值?企业级的软件开发、服务提供、解决方案支持等等都不好发展吗?

    20 回复  |  直到 2018-12-22 17:14:49 +08:00
        1
    axeojpwt   354 天前
    华为,浪潮这些主要都是 to B 的。不是已经做的很大了。
        2
    Neojoke   354 天前
    @axeojpwt 是的,这两家是服务企业的,不过最近裁人的消息都发生在互联网企业或者是软件开发企业,而华为、浪潮、联想等属于硬件制造行业,所以,这个话题可以更精确一些,就是为什么 toB 的,开发企业级软件、服务和解决方案的公司,中国很少,而且没有能和 BAT 这种 toC 的企业可以相提并论的,是因为市场问题还是其他什么原因,这个特别想搞明白
        3
    bey   353 天前
    就像王兴说的,中国的广大企业活得太糙了,今后肯定会朝着不断提升管理效率的方向发展(就像美国那样)。中国的中小企业的信息化程度很低(这是现状),要么他们对信息化的意识不足,要么有这个意识,但是他们对企业级软件的个性化定制要求又高,而财力又跟不上(要么没有这份预算,要么预算不足,不足以支付满足其个性化需求的软件开发成本),这是中国大部分中小企业的信息化的现状。
        4
    66beta   353 天前 via Android
    因为 basecamp 不加班,看过一篇文章他们家码农可以主导业务方向、产品规划
        5
    realityone   353 天前
    pingcap
        6
    melvin   353 天前
    用友算吧,to B
        7
    passerbytiny   353 天前
    B、C 的全称是啥?

    楼主对华为、浪潮的认识有误,它们不是主要搞硬件的,而是解决方案。别看华为手机吹得那么猛,华为的大头还是电信运营商的全套支撑解决方案,硬件、计费、客户关系管理、业务运营、经分、监控等等,要啥做啥。华为那成千上万的合作方员工(俗称华为外包),研发交换机、手机可用不了这么多。浪潮是以 IBM 作为追赶目标的,怎么可能只卖硬件。

    所以中国不是发展不出来,而是你所谓的 C 端吹得太狠了。然而这不光中国这样,苹果、微软、谷歌股价飙涨的时候,不都是它们 C 端产品出亮点的时候吗?

    楼主都提到了 Oracle 了,为什么能忽略了 IBM、微软
        8
    vsitebon   353 天前 via iPhone
    @passerbytiny Business Client,就是商业和客户 /终端
        9
    Neojoke   353 天前
    我觉得,如果有一家非常好的,能助力企业管理效率提高的公司,比方说做企业数字化或 IT 化解决方案的,身为程序员的我,会非常想投入热情进去。
        10
    csl1995   353 天前
    ToC 的优势:
    1.ToC 的业务发展快,见效快,短短几年可以走完 ToB 几十年的路,来钱非常容易和迅速
    2.资本市场青睐增长更快的 ToC
    弊端:
    ToC 业务发展到顶峰之后由于融资和用户增长其中一条遇到天花板,要么被巨头收购;要么迅速没落(巨头抄袭)

    而 ToB 差不多正好相反
    所以在当前这个大环境下,很少有人会去选择做 ToB ; ToC 是资本的宠儿,大家都爱它。
        11
    wuyouchao   353 天前
    BAT 都开始 ToB 转型了吧
        12
    jecshcier   353 天前 via iPhone
    看到 to b,想到了

    微盟:要做中国的 Salesforce

    😂😂
        13
    AzadCypress   353 天前 via Android
    做企业服务要实打实地赚钱,可太难了
    哪像面向用户的,两年多就可以上市割韭菜
        14
    Qlccks2   353 天前
    不方便后台下载安装全家桶,扫描硬盘。
        15
    orangeade   353 天前 via Android
    阿里云应该算?还有钉钉,
    阿里云不评价,钉钉反正和国产竞品差太远
        16
    t6attack   353 天前
    为什么 LZ 感觉国内 IT 行业大公司都是做 C 端的?
    因为你是互联网用户,不是 A 股股民。PS:市值几十亿 /上百亿的,算大公司还是小公司?
        17
    BXIA   353 天前 via iPhone
    ms 啊
        18
    sammo   353 天前 via iPhone
    中软国际,2000 年成立的,超级外包公司,中国大陆的 IBM,你能想象出来的软件方面有多少它就做多少,啥都做,这里没做过的呢在中国就没人做过了。
    编程老鸟的后花园,骨灰级程序员的俱乐部。甚至造过电子算盘。
        19
    sammo   353 天前 via iPhone
    完全不加班,可冲锋,可养老,愣头青与扫地僧共存的江湖,too big to fall。甚至写过 excited 老人家专用的软件,比那些比拼用户量的 toC 公司不知道高到哪里去了
        20
    LeoEatle   352 天前
    To C 赚的快,但是确实不稳定。
    在 To C 还能赚钱的时候,自然是都在瞄准 To C 做。
    To B 其实是很累很累的
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