我们暂停社交 APP，转型做了一个面向个人开发者的聚合广告联盟，一个真正数据公开、透明，不暗扣量的广告平台（目前只支持 Android）
hotlook10 · 2021-03-05 14:24:04 +08:00 · 6689 次点击这是一个创建于 1389 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
先说下我为什么会想要做一个这样的平台。
我以前跟朋友一起私下合伙搞了个安卓端的社交 APP （无节操真心话大冒险），在没有任何推广的情况下，单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活，三年里累计有了 200W 的安装量。不过因为没人负责运营，功能不全、UI 很烂，导致最后留存也做不起来，隔日留存甚至低到了个位数的。不过，当时个人还能接腾讯优量汇的广告，每个月有 4000+，跟朋友分了就当赚个零花钱还是很爽的。
后来靠着这款产品，我拉到了一些投资，注册了一家小公司，打算招人进来大干一场的。但产品功能完善了，UI 和运营的问题也都得到了解决，本以为可以像之前一样，靠着应用市场的自然流量，再加个几十万的推广，一口气把产品做起来的。实际是，新产品上线之后，隔日留存率确实有显著提升，到了 30% 以上，但自然新增却从过去 2000+ 直接跌落到 500+，测试推广的成本更是高的离谱，激活一个用户的成本价超过 10 块钱，甚至有时候要 30+，拉来的投资根本就撑不起这样的消耗。
所以我想先做个能养活团队的业务，在做无节操真心话大冒险时，我就发现了现在的广告联盟存在的一些问题。
优量汇会向个人开发者收取 20% 左右的个税，算下来也就是每个月要扣掉我将近 1000 多的收入，这是很肉痛的一件事。期间，我们也尝试着换过一个聚合广告联盟，这个平台聚合了优量汇和穿山甲，说是只收取 6% 的税点，但实际的最终收益和优量汇比起来差不多的，唯一优点就是结算比较快，半月结一次，而优量汇是月结。不过为了稳定，我们最终还是选择换回优量汇。但去年 7 月份的时候，优量汇停止了对个人开发者的接入，必须是企业而且只能是对公账户才能进行结算。
这就产生了两个问题，第一，腾讯不再支持个人开发者后，个人和不能办理对公账户的企业，只能选择接入小联盟；第二，小联盟数据不透明，他们不会展示优量汇、穿山甲后台数据，会暗中扣量，这其实也是广告行业公开的潜规则了，毕竟要赚钱的。
有问题就有需求，所以我们就决定做一个面向个人开发者，数据公开透明的聚合广告联盟。我们提供企业资质挂靠，那如何保证数据真实透明，肯定不能光靠嘴说的。
确实，我们没办法直接提供优量汇的后台数据，毕竟所有的开发者信息都在上面，我们承诺数据公开的同时也会注重保护所有开发者的隐私，穿山甲倒是可以通过授权来查看。把优量汇后台数据截图的话，又太容易作假了，前端就可以改数字。所以，我们会以录屏的方式，将优量汇的后台数据查询过程，录屏后再发送给对应的开发者。在工作时间内，开发者可随时索取数据，随时查询录屏，从而做到数据真正公开透明。
数据公开透明不意味着不赚钱，我们也要养活我们的小团队。
先说成本，固定税点支出：增值税，开票收入 /1.03*6%，附加税，缴纳的增值税 *12%，这两点是必不可少的，因为优量汇和穿山甲要开专票。企业所得税，收入 - 成本 - 费用=利润 *5%，因为个人开发者是没法开票的，所以企业所得税几乎就是成本 *5% 个点，这 5 个点还是年流水 100 万来计算，超过 100 万税点是 10%，300 万以上是 25%，我们会通过一些合法手段将所得税抵扣，这样总的税点成本只有 6.5 个点左右。
综上，我们决定从广告收入里面扣除 10% 做服务费，除去税点，我们的毛利润仅仅 3.5 个点，起码做到月 200 万流水，才差不多能维持公司收支平衡。而 200 万的流水需要有 500+ 以上月均 4000 流水的开发者，这个难度其实是很大的。 我们想法就是先养活团队，也不指望靠这个赚钱，然后再继续做我们的社交 APP 和一个浏览器产品。
数据公开透明是我们平台最大的卖点，在功能上也做了些小创新。
我们聚合了优量汇和穿山甲两个联盟，在后台我们提供自定义广告展示比例的功能。开发者可以自行调节广告展示比例，从而获得最大的收益。比如我们自己的 APP，采用的是穿山甲 8:2 优量汇的比例，能够达到最大收益。每个 APP 情况都不同，只有自己测试后，才能获得一个最优比例。
其他，我们整合了 H5 小游戏以及虚拟商品的集成平台，开发者可自行决定是否接入。虚拟商品是 QQ 会员、爱奇艺会员之类，这适合那些有自己会员系统、货币系统，粘性很强的 APP，用户购买后可以赠送自己 APP 的货币。这两个平台我们都集成到了 SDK 里，并提供了 demo，接入也很容易。
现在广告联盟暂时只支持安卓，iOS 还不能支持，因为没有技术，如果发展得好，今年也会做。
结算周期，采用跟优量汇、穿山甲同步月结，他们出数据，我们就进行结算，也就是第二个月 10 个工作日内。原因的话，现在有太多刷广告作弊的，以我们目前的技术能力，很难判断是否作弊的，所以就把作弊的审核交给腾讯字节来做，结算周期会比其他的联盟长一些，这也是我们只收取 10% 超低服务费的原因之一。
但是，要知道现在，因为优量汇不再接受个人开发者后，聚合联盟的扣量已经从以前的 20% 增加到 30%，甚至更多，有经验的开发者应该都清楚。我们用自己的 APP 测试，其他聚合联盟大概扣 30% 的广告展示，而且还有个问题是穿山甲一个账户只能创建 50 个应用，所以他们一般不愿意把名额给流量小的应用的，结果就是 1000UV，我们自己 SDK 只接开屏每天收益最多时候达到 65，之前接的联盟最多 30 出头，差了一倍。
联盟名称：口袋工厂 - 独立开发者广告联盟
官网： http://lm.zhenxiangpa.com/
目前暂时用的我们社交 APP 网站的二级域名，联盟的域名还在备案。
我的微信：imzei110，我们有个独立开发者群，加我微信，可以拉你进群，一起交流广告变现。
我以前跟朋友一起私下合伙搞了个安卓端的社交 APP （无节操真心话大冒险），在没有任何推广的情况下，单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活，三年里累计有了 200W 的安装量。不过因为没人负责运营，功能不全、UI 很烂，导致最后留存也做不起来，隔日留存甚至低到了个位数的。不过，当时个人还能接腾讯优量汇的广告，每个月有 4000+，跟朋友分了就当赚个零花钱还是很爽的。
后来靠着这款产品，我拉到了一些投资，注册了一家小公司，打算招人进来大干一场的。但产品功能完善了，UI 和运营的问题也都得到了解决，本以为可以像之前一样，靠着应用市场的自然流量，再加个几十万的推广，一口气把产品做起来的。实际是，新产品上线之后，隔日留存率确实有显著提升，到了 30% 以上，但自然新增却从过去 2000+ 直接跌落到 500+，测试推广的成本更是高的离谱，激活一个用户的成本价超过 10 块钱，甚至有时候要 30+，拉来的投资根本就撑不起这样的消耗。
所以我想先做个能养活团队的业务，在做无节操真心话大冒险时，我就发现了现在的广告联盟存在的一些问题。
优量汇会向个人开发者收取 20% 左右的个税，算下来也就是每个月要扣掉我将近 1000 多的收入，这是很肉痛的一件事。期间，我们也尝试着换过一个聚合广告联盟，这个平台聚合了优量汇和穿山甲，说是只收取 6% 的税点，但实际的最终收益和优量汇比起来差不多的，唯一优点就是结算比较快，半月结一次，而优量汇是月结。不过为了稳定，我们最终还是选择换回优量汇。但去年 7 月份的时候，优量汇停止了对个人开发者的接入，必须是企业而且只能是对公账户才能进行结算。
这就产生了两个问题，第一，腾讯不再支持个人开发者后，个人和不能办理对公账户的企业，只能选择接入小联盟；第二，小联盟数据不透明，他们不会展示优量汇、穿山甲后台数据，会暗中扣量，这其实也是广告行业公开的潜规则了，毕竟要赚钱的。
有问题就有需求，所以我们就决定做一个面向个人开发者，数据公开透明的聚合广告联盟。我们提供企业资质挂靠，那如何保证数据真实透明，肯定不能光靠嘴说的。
确实，我们没办法直接提供优量汇的后台数据，毕竟所有的开发者信息都在上面，我们承诺数据公开的同时也会注重保护所有开发者的隐私，穿山甲倒是可以通过授权来查看。把优量汇后台数据截图的话，又太容易作假了，前端就可以改数字。所以，我们会以录屏的方式，将优量汇的后台数据查询过程，录屏后再发送给对应的开发者。在工作时间内，开发者可随时索取数据，随时查询录屏，从而做到数据真正公开透明。
数据公开透明不意味着不赚钱，我们也要养活我们的小团队。
先说成本，固定税点支出：增值税，开票收入 /1.03*6%，附加税，缴纳的增值税 *12%，这两点是必不可少的，因为优量汇和穿山甲要开专票。企业所得税，收入 - 成本 - 费用=利润 *5%，因为个人开发者是没法开票的，所以企业所得税几乎就是成本 *5% 个点，这 5 个点还是年流水 100 万来计算，超过 100 万税点是 10%，300 万以上是 25%，我们会通过一些合法手段将所得税抵扣，这样总的税点成本只有 6.5 个点左右。
综上，我们决定从广告收入里面扣除 10% 做服务费，除去税点，我们的毛利润仅仅 3.5 个点，起码做到月 200 万流水，才差不多能维持公司收支平衡。而 200 万的流水需要有 500+ 以上月均 4000 流水的开发者，这个难度其实是很大的。 我们想法就是先养活团队，也不指望靠这个赚钱，然后再继续做我们的社交 APP 和一个浏览器产品。
数据公开透明是我们平台最大的卖点，在功能上也做了些小创新。
我们聚合了优量汇和穿山甲两个联盟，在后台我们提供自定义广告展示比例的功能。开发者可以自行调节广告展示比例，从而获得最大的收益。比如我们自己的 APP，采用的是穿山甲 8:2 优量汇的比例，能够达到最大收益。每个 APP 情况都不同，只有自己测试后，才能获得一个最优比例。
其他，我们整合了 H5 小游戏以及虚拟商品的集成平台，开发者可自行决定是否接入。虚拟商品是 QQ 会员、爱奇艺会员之类，这适合那些有自己会员系统、货币系统，粘性很强的 APP，用户购买后可以赠送自己 APP 的货币。这两个平台我们都集成到了 SDK 里，并提供了 demo，接入也很容易。
现在广告联盟暂时只支持安卓，iOS 还不能支持，因为没有技术，如果发展得好，今年也会做。
结算周期，采用跟优量汇、穿山甲同步月结，他们出数据，我们就进行结算，也就是第二个月 10 个工作日内。原因的话，现在有太多刷广告作弊的，以我们目前的技术能力，很难判断是否作弊的，所以就把作弊的审核交给腾讯字节来做，结算周期会比其他的联盟长一些，这也是我们只收取 10% 超低服务费的原因之一。
但是，要知道现在，因为优量汇不再接受个人开发者后，聚合联盟的扣量已经从以前的 20% 增加到 30%，甚至更多，有经验的开发者应该都清楚。我们用自己的 APP 测试，其他聚合联盟大概扣 30% 的广告展示，而且还有个问题是穿山甲一个账户只能创建 50 个应用，所以他们一般不愿意把名额给流量小的应用的，结果就是 1000UV，我们自己 SDK 只接开屏每天收益最多时候达到 65，之前接的联盟最多 30 出头，差了一倍。
联盟名称：口袋工厂 - 独立开发者广告联盟
官网： http://lm.zhenxiangpa.com/
目前暂时用的我们社交 APP 网站的二级域名，联盟的域名还在备案。
我的微信：imzei110，我们有个独立开发者群，加我微信，可以拉你进群，一起交流广告变现。
第 1 条附言 · 2021-04-26 09:48:09 +08:00
现在 Android 、iOS 都能支持
下个月 5.1 日起，新注册的开发者服务费会提升到 12%，老用户不受影响，依然是 10%的服务费
因为招了商务，商务要提 2 个点的分成，所以我们也要相应提高 2 个点
数据依然会保证透明，穿山甲可以授权开发者直接看后台，优量汇的数据通过下载数据文档、截图、录屏等方式提供
下个月 5.1 日起，新注册的开发者服务费会提升到 12%，老用户不受影响，依然是 10%的服务费
因为招了商务，商务要提 2 个点的分成，所以我们也要相应提高 2 个点
数据依然会保证透明，穿山甲可以授权开发者直接看后台，优量汇的数据通过下载数据文档、截图、录屏等方式提供
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hotlook10 OP 对了，还有个问题
优量汇穿山甲接广告都需要在国内应用市场上架，至少要有一个才行 我们是做聚合，所以我们也需要 市场上架大部分都需要软著，小米不需要 办理软著，阿里云上，随便找个，300 就能办下来，自己跑的话倒是免费，就是麻烦 |
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tjunsh 2021-03-05 19:14:45 +08:00
确实有痛点，但广告联盟除了需要 publisher 流量接入，同时也需要有愿意付费的 advertiser 。
同时，广告联盟背后，还需有非常强的流量拆分能力和与广告主的精准匹配能力，就是说，能把流量进行拆分，女性用户对应女性用户的广告。ecpm 才能保障，ecpm 有保障，广告主才愿意持续付费。 |
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tjunsh 2021-03-05 20:24:20 +08:00
二级联盟，不扣量，基本活不下去。现在广告主难伺候，很多都是按效果付费，本身毛利就很低，中间再转一道 二级联盟，不扣量，真的不行。
而且，对于 publisher app 软件开发者来说，二级联盟的核心价值是：能去整合众多的付费广告主，自己不需要一一对接了,门槛又比一级大联盟更低。适合小 app 基于此，也就不在意 是否被扣量。 当然，即使扣量也要 讲清楚，不能是黑盒子。这样体感太糟糕了。 |
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hotlook10 OP @tjunsh 是的，我们自己测试接的第三方，展示量扣了 30%，结算再扣 6 个点税点，还不给我们接穿山甲，所以我们接自己的收益高了一倍。我们没打算靠这个赚钱，所以加税点总共就只收取 10%服务费，只要能养活团队就行，我们还是想继续做社交 APP 和浏览器的。
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zmsofts 2021-03-05 20:59:16 +08:00
csdn 、博客园的博客能上广告吗
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hotlook10 OP @zmsofts 不行，现在只支持 Android 接入，之前优量汇是支持 H5 网站的，但前几天刚刚停了，只能是 qq 、微信内置浏览器打开才能拉取到广告，那就没意义了
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henryhu 2021-03-06 13:44:47 +08:00
我在做公众号阅读平台，也打算往广告平台转
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hotlook10 OP @henryhu 针对微信公众号的广告么？这个做的人有点多，而且门槛比聚合广告低，感觉有点难做。当然，如果本身就有流量，那就容易多了，我们相当于是从 0 起步的，所以要做点差异化出来
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XQUX9al72490iGLh 2021-03-06 22:00:10 +08:00
加你了。个人觉得社交 app 前景不错的。
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hotlook10 OP @henryhu 刷量的判断就交给腾讯字节做就好了，我们是跟优量汇穿山甲是同步结算，他们出数据后，我们才进行结算，提前结算风险太高，我们承担不起
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rekulas 2021-03-07 20:50:44 +08:00
恕我直言，任何涉及到跟钱有关的网站不上 https 可能就劝退了不少开发者了 🤣🤣
虽然不上可能也不会有风险，但会让用户怀疑网站是否专业 |
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gcgarth 2021-03-08 09:18:37 +08:00
你们怎么结算的？结算周期是什么样的？
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hotlook10 OP @gcgarth 月结，和优量汇、穿山甲同步，他们出数据，我们就进行结算，主要是我们小团队，没有反作弊能力，只能交给腾讯、字节来做。我们确保数据公开透明。
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hotlook10 OP iOS 现在也能接入，但要自己做聚合，我们 iOS 聚合 SDK 已经在开发中了，后续 iOS 也能支持。
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gcgarth 2021-03-09 11:05:19 +08:00
再问一个问题，上架需要提供什么资质，软著什么的都需要吗?
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rbq123456 2021-03-09 13:47:13 +08:00
flutter 应用呢
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hotlook10 OP @gcgarth 国内有一个应用市场上架就可以，不需要软著，优量汇如果 Google Play 上架也可以通过审核
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hotlook10 OP @rbq123456 不好意思，优量汇和穿山甲都不支持 flutter，我们也还没做兼容，如果要接的话，需要自己做，这是穿山甲的回复“穿山甲仅提供 iOS 、Android 原生端及 unity 的 SDK flutter 与原生方法交互部分需自行研究接入 感谢使用穿山甲平台”
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as9567585 2021-06-16 05:41:20 +08:00
老哥，“单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活” ，是不是说几年前的时候流量好获取，现在不好获取了
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as9567585 2021-06-16 05:42:40 +08:00
大概是几几年的时候，做的这个社交产品呀
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yy1300326388 2022-08-26 11:01:33 +08:00
我做了几款优质的 Flutter 广告插件，直接使用官方的 SDK 构建的，完全免费，欢迎使用：
字节-穿山甲： https://github.com/FlutterAds/flutter_pangle_ads 字节—Gromore： https://github.com/FlutterAds/flutter_gromore_ads 腾讯优量汇： https://github.com/FlutterAds/flutter_qq_ads |
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hotlook10 OP @yy1300326388 看头像，你不是在我们群里面吗？而且有 flutter 对接的，我都是推荐他们用你这个的
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