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Trinity888
V2EX  ›  公司运营

有小公司刚开始做投标的吗?第一个标都是怎么中标的呀?

  •  1
     
  •   Trinity888 · 2022-03-23 11:08:35 +08:00 · 5113 次点击
    这是一个创建于 736 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我们是小公司,请教一下有没有大佬也是刚做招投标项目不久,并且第一次中标过的,能讲讲中标经历吗? 近期投了一些标,总是中不了标,没资源也没关系! 万份感谢~

    55 条回复    2022-03-25 08:23:44 +08:00
    gengchun
        1
    gengchun  
       2022-03-23 11:11:43 +08:00
    一开始都只能做分包吧?直接投标不叫小公司了。
    Trinity888
        2
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 11:12:22 +08:00
    小公司也可以投标,但是中标概率太低了
    imydou
        3
    imydou  
       2022-03-23 11:13:09 +08:00
    你就是去陪标的
    Boyang
        4
    Boyang  
       2022-03-23 11:13:32 +08:00
    盲目投一般都是直接陪标
    MaxTan
        5
    MaxTan  
       2022-03-23 11:16:31 +08:00   ❤️ 13
    你得先把项目拿下来再去投标😅
    evilangel
        6
    evilangel  
       2022-03-23 11:21:35 +08:00
    “没资源也没关系”=没戏!你得先有公关把关系这步搞定,再去投。就像楼上说的你得先把项目拿下来再去投标。
    Trinity888
        7
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 11:36:06 +08:00
    这种项目一般都是得找信息科的人是吗? @evilangel @MaxTan
    gengchun
        8
    gengchun  
       2022-03-23 11:58:44 +08:00
    @Trinity888 总要有资质什么吧?小公司资质都不全的。何况好多项目都是行业项目,供应商全国就那么几家,你之前没有做过同类的项目,案例都没有。标书上怎么写?

    真的做出东西的项目,甲方也需要花时间人力对接,做项目管理这些事情。直接去投标,你没有十几个人,注册资本几千万,老板是 FLAG/BAT 前高层,人家凭什么相信你呢?
    Barnard
        9
    Barnard  
       2022-03-23 12:05:14 +08:00   ❤️ 1
    投标都是走流程的,不管是现在还是过去,都一样个,只是玩法不一样而已,对于连招标需求书在挂网之前都不是自己参与甚至拿不到的,那后期的参与 90%都是陪标,浪费精力。

    另外,招投标都是有一定资质的,中标的不一定就是实际的厂家,有可能是借壳,建议小公司还是走客户路线,只要把客户搞定了,谁中标都没关系,关键他们还要找你来采购。
    beginor
        10
    beginor  
       2022-03-23 12:14:03 +08:00 via Android
    实际上都是靠人脉先把项目先做完再走招投标流程
    joesonw
        11
    joesonw  
       2022-03-23 12:43:55 +08:00 via iPhone
    小公司就算说公正的标,成本还蛮高的。一般会要求很多证,阿里云认证架构师,这种类似的。然后软著什么这些证。一般还要要求注册资本是实缴的,且有最小金额限制。
    westoy
        12
    westoy  
       2022-03-23 12:52:06 +08:00   ❤️ 3
    人无你有, 我估计有这优势也不会来问了

    那么最简单的, 要么找个能招上标的二代去做分包, 要么招个二代供着替你招标

    不符合以上情况的但成功中标的, 恭喜你, 这单可能要亏钱的
    linhongye
        13
    linhongye  
       2022-03-23 12:57:09 +08:00
    别做...
    在这里问这问题, 应该是软件类的吧?
    门道多着呢... 没资源基本这辈子都玩不动...
    而且真正赚钱的不是写程序的这个公司...
    masterclock
        14
    masterclock  
       2022-03-23 13:12:54 +08:00
    标书是另外那家有资源有关系的公司写的……
    lunatic5
        15
    lunatic5  
       2022-03-23 13:17:41 +08:00
    没资源的话就多去参加参加投标,结识结识人脉,有人脉了再吃点别人不要的
    onionKnight888
        16
    onionKnight888  
       2022-03-23 13:20:05 +08:00
    找个 xx 的亲戚去投标,然后你负责干活
    singerll
        17
    singerll  
       2022-03-23 13:20:35 +08:00 via Android
    不提前跟甲方沟通,还想中标?
    18k
        18
    18k  
       2022-03-23 13:28:58 +08:00
    没资源 也没关系为什么要去投标?赚钱啊,准备靠运气?

    或者还一种方式,价格评分占比较大的时候,超低价竞标,只要投标价你们做得下来
    elechi
        19
    elechi  
       2022-03-23 13:30:42 +08:00
    见过小公司为了拿项目超低价中标的,没利润甚至赔钱,纯粹为业绩
    duke807
        20
    duke807  
       2022-03-23 13:31:32 +08:00 via Android
    投了一次中了一次,內定的
    duke807
        21
    duke807  
       2022-03-23 13:32:49 +08:00 via Android
    @duke807 給甲方的人私下返銷售額的 30% 好處費
    murmur
        22
    murmur  
       2022-03-23 13:33:12 +08:00
    @elechi 腾讯云的 1 块钱投标
    madlifer
        23
    madlifer  
       2022-03-23 13:42:42 +08:00
    劝退的很多,简单给你做下咨询吧。从业 4 年一直都在招投标的公司做事,方向是 toG 教育信息化。

    先说下你要干什么?总归有个目的吧?什么行业,要做什么软件?
    Cmdhelp
        24
    Cmdhelp  
       2022-03-23 13:51:10 +08:00
    ...
    这种事情都是内定好的,然后自己再联系陪标的,
    你这完全是上去送的。
    lower
        25
    lower  
       2022-03-23 14:02:28 +08:00
    我见过一个当时是已经内定的投标公司,在现场演示打分环节失误了,有可能拿不到标了,然后大闹会场的😂
    后来闹事的那个公司还是拿到标段了……
    gosansam
        26
    gosansam  
       2022-03-23 14:11:27 +08:00
    全靠关系 第一家公司就是靠老板同学关系 拿下市局级项目
    HeyWeGo
        27
    HeyWeGo  
       2022-03-23 14:12:31 +08:00
    投标的时候,公司会找陪标公司,也就是明面上是竞争关系
    Trinity888
        28
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 14:41:03 +08:00
    @madlifer 听楼上大家说的怎么这么吓人呢,我们是软件公司,以软件定制化为主。企业应用类、信息化类、微信及 APP 均做。现在行业感觉饱合了,目前也没接下什么项目,想看看投标是否可行。现在没关系没资源的,想了解下投标的事情。
    Trinity888
        29
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 14:42:56 +08:00
    @madlifer 大佬给个建议,谢谢。您那是做教育信息化的,有什么新机会能接下来项目的吗?
    zjuster
        30
    zjuster  
       2022-03-23 15:22:52 +08:00
    你们没有销售和商务吗.
    如果不是从写标书的环节介入,那你们就是陪跑的,连围标都没资格。
    楼上说的对,先拿了项目才走投标的,至少写标书、定技术标准、定商务条款(比如项目经验要求)的过程你参与过,有资格设置门槛,才有可能。

    @elechi 大部分投标最低价的话,价格分会非常低,很容易被淘汰。
    madlifer
        31
    madlifer  
       2022-03-23 15:26:17 +08:00   ❤️ 4
    @Trinity888 招投标来说确实很多都是内定的,其实内定也不是单纯因为利益问题,有很多情况下是出于业务需要,比如我就遇到过一个项目,服务合同签了 3 年,3 年以后单位数据都在那个公司那里,但按情况来说得招投标了,还得再比选一次,单位领导肯定不愿意再换服务商了嘛,就围标走走流程呗。

    但绝大多数招投标项目可能存在利益输送,不一定直接就是内定好了的。你就是混这口饭吃的,这家内定了就换没内定的不就行了。总之大概的操作步骤先写给你

    第一步先把你们公司产品做个梳理,把每个产品的样板客户打造好。原因是因为招投标的项目,参与决策的人一般都不愿意背锅,所以必须见到你的产品应用在哪里,并且没有出问题人家才会有第一步的信任感,这就是样板客户的意义。

    第二步让你们的售前去找项目,各种招投标平台去找,或者你们在 X 城市 X 地区做的历史项目,让销售线下去找同样需求的公立单位。销售去找人之前一定得先有样板客户,拿着产品手册去介绍,努力让人去参观一下样板客户。

    第三步就是销售给送利益,然后把话套出来,比如这个项目是哪些领导牵头的,项目的哪些地方十分关键。接下来让售前去写好投标书,同时销售去看能不能接触牵头的领导。看项目有没有内定,就是销售跟牵头领导谈的怎么样,如果人家已经定好人了,你的销售不是闭门羹就是会侧面告诉你定好了,一般能见面谈两次就有戏。

    做招投标项目,样板项目、样板客户是你的基础,没有这个你谈都别谈,体制内都混成领导了,人家差你那点利益么,人家的底线是不出问题,然后才是能有利益。

    有了这个什么都好谈,比如外聘个牵头领导的亲信(不在项目内)去当项目顾问、建设书里面写上专家费,邀请牵头领导去公司其他项目(旅游城市)上参观学习,做个演讲(给演讲费)之类的都根据实际情况来。
    Trinity888
        32
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 15:41:21 +08:00
    @madlifer 谢谢大佬 建议,认真学习并执行。再次感谢
    madlifer
        33
    madlifer  
       2022-03-23 15:54:22 +08:00
    @Trinity888 我建议你们还是固定下来业务类型,单纯做定制化肯定不行,你招投标肯定瞄准是 toG 。G 端现在的模式都是服务模式,也就是我跟你签服务合同,你来给我建设并达成什么目的。

    必然的会需要长期的升级和维护,跟你们搞定制化逻辑就不一样了,你们是有项目就去做。固定了业务之后就是 一个软件多卖几份就赚多卖几份儿的钱,吃的是边际利润。
    Trinity888
        34
    Trinity888  
    OP
       2022-03-23 15:59:56 +08:00
    @madlifer 好的。多谢建议
    maskerTUI
        35
    maskerTUI  
       2022-03-23 16:05:26 +08:00   ❤️ 1
    小公司一开始要么是关系户内定项目,要么是其它公司分包项目,自己投标=陪标。
    tmac6740
        36
    tmac6740  
       2022-03-23 16:06:56 +08:00
    很多项目其实都已经提前做完了 后面才招投标
    liuxingdeyu
        37
    liuxingdeyu  
       2022-03-23 16:44:40 +08:00
    没 bd 吗?如果你在投之前不知道你是拿还是陪,那你大概率一直是陪
    jacy
        38
    jacy  
       2022-03-23 16:46:57 +08:00
    投标前一般都 py 内定了,只是为了走形式再找几家
    DopaminePlz
        39
    DopaminePlz  
       2022-03-23 18:55:58 +08:00 via Android
    @Barnard 太绝对了。苟在国企,公司招标买设备,明显是偏向有一家,但是招回来的设备偏偏不是。没办法,只能用那家,质量明显差一个档次。
    sunulin
        40
    sunulin  
       2022-03-23 20:11:36 +08:00 via iPhone
    投标,以我现在经历见过的 99.9%都是内定的。
    sunulin
        41
    sunulin  
       2022-03-23 20:12:43 +08:00 via iPhone
    而且,你侥幸中标也会被劝退,或者实施过程中各种坑
    Raint571
        42
    Raint571  
       2022-03-23 21:04:51 +08:00
    先跟甲方商量好,不然就算中标了也没法交付。
    MonoLogueChi
        43
    MonoLogueChi  
       2022-03-23 21:42:31 +08:00 via Android
    小公司招投标一般都是先谈下来,然后找人陪标,把项目拿下来
    PbCopy111
        44
    PbCopy111  
       2022-03-24 00:33:48 +08:00
    你赔本投一次标试试看,如果还不中,我觉得你该明白点事了。
    hlwjia
        45
    hlwjia  
       2022-03-24 01:04:41 +08:00
    多屯些茅台,能派上用场
    Pichai
        46
    Pichai  
       2022-03-24 02:40:12 +08:00
    昨天才看了一个推上的帖子,投标前就明确表示只能给兄弟单位。然后外地企业的标书是最好的,最后还是一分之差没拿到。正如上面讲的,一切都合法合规,且都是安排好的。
    crisrock
        47
    crisrock  
       2022-03-24 08:47:38 +08:00
    工程建设领域的招投标是有明确法律依据的,比如《中华人民共和国招标投标法》。现在很多工程标都要摇号,里面的门道可多了。但你问的是信息化项目吧,那就和甲方搞好关系吧
    crisrock
        48
    crisrock  
       2022-03-24 08:49:27 +08:00
    如果是公开招标的,还要和招标代理公司搞好关系,甚至某些时候比和甲方搞好关系更重要。
    justrand
        49
    justrand  
       2022-03-24 09:42:53 +08:00
    @MaxTan #5 明白人。我公司所有标都是先拿下,甚至都做到一半了再去走投标流程的。
    winglight2016
        50
    winglight2016  
       2022-03-24 10:18:54 +08:00
    小公司就别想着接一手标了,能接到三四五手的项目外包就不错了。即使是多手后的外包,你也是一样要找关系,不内定,就浪费时间投标了。
    airmour
        51
    airmour  
       2022-03-24 10:27:59 +08:00
    招投标就像谈恋爱表白,上来就表白肯定不行,关系搞好后表白只是一个流程
    youxiachai
        52
    youxiachai  
       2022-03-24 10:32:09 +08:00
    小公司...不是都是接分包的吗...

    不得不说 lz 真心强, 一步到位,去抢别人的内定的标...
    clf
        53
    clf  
       2022-03-24 10:57:06 +08:00
    我们一般是先做好系统,甲方满意了,然后开始投标流程,定制化的功能在投标里有很大优势,评审的专家看到了这些功能也会知道“钦定”。
    cheese
        54
    cheese  
       2022-03-24 12:14:24 +08:00
    我们公司有四个子公司,用来陪标,招标确实是先拿下项目再招标。软件类的返点也确实不低,招个有经验的销售吧
    Trinity888
        55
    Trinity888  
    OP
       2022-03-25 08:23:44 +08:00
    @cheese 好的,谢谢
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