两个月 12000 台装机、收入 1000 出头： 2MB 的 Markdown 阅读器 mdview 准备涨价，求建议

[whoisharry]

两个月前在这里发过 mdview ，今天来交个底，顺便有件拿不准的事想听听大家的意见。

补一段背景：mdview 是个 Markdown 阅读器（也有人叫查看器），内置两种编辑功能，就地编辑和分屏编辑。Windows / macOS / Android 都有，安装包 2MB 。双击 .md 文件直接看，像浏览网页一样，Esc 关掉走人。做它是因为每次想看一眼 README 或者 AI 导出来的文档，不想开一个笨重的软件来查看，看完之后随手关掉，需要修改也没问题。社区版阅读功能不阉割、免费用； Pro 是编辑、Mermaid 图表、数学公式、导出增强，¥5 永久，前 100 次免费试用。

两个月的账：

装机 12000 多台，匀速涨上来的，中间没有爆过量 版本发了 140 多个（原生 PDF 导出、单文件 HTML 导出、F2 就地编辑都是这两个月里做的） 收入 1000 出头，付费用户两百多个，折下来转化率 1.6% 成本那边没什么可哭的：服务器加域名一年几百块，早被收入覆盖了。真正的成本是时间——这两个月我基本全职在做，平均一两天发一个版。拿收入除以投入的工时，不如去便利店打工。

所谓难以为继，不是活不下去，是投入产出撑不住「全职做」这个决定：要么想办法让收入上一个量级，要么重新找个工作、把它降级成业余项目。我选前者，第一个动作是涨价。

为什么觉得有涨的空间：¥5 是两个月前上付费时随手定的，图个「交个朋友」。现在回头看用户反馈，夸的是快、干净、阅读体验好，没有一条夸便宜。个人开发者，舍不得钱，渠道上没投过一分钱广告，主要靠搜索和口碑，大部分是被搜索引擎推荐过来的。

手上的方案：

• ¥5 → ¥19.9：还在冲动消费区间，对转化率伤害应该最小
• ¥5 → ¥29.9：仍然在一份工作餐的范围内
• 改账号制：一个微信账号，可以绑定多台设备，价格定多少，没想好
• 改订阅：基本没戏，“永久买断”是目前用户愿意付费的主要理由

想听的建议：

• 涨到哪个数？有没有自己涨过价的，转化率掉了多少、多久回血？
• 老用户怎么办？我倾向现有用户自动锁老价

反向问题也问问： 是不是根本不该先动价格，1.6% 的转化率是不是先修漏斗更对？

发帖前犹豫了一下，怕被读成「涨价前造势」。但闷头改价不如先打招呼，上面的账全摊开了。

GitHub （提 bug 提需求，issue 基本当天回）： https://github.com/mdview2026/mdview

官网： https://www.mdview.cn

[whoisharry]

@Juake
“另外考虑增加一些对 txt 、ymal 、json 、conf 等文件的支持，既然是 2M ，那就坚持做轻量化”

感谢你的付费支持，你的这个建议也挺好。我先把 markdown 的阅读体验做好，有余力了再考虑。
虽然已付费，还是想送你一个激活码，表示感谢。需要的话留个 email 就行。

[hellododoo]

我使用主要是在意速度快，可能就是想看下 AI 导出的文本，这个方面做的不错。

[Mysdes]

已购买，5 块钱是单个设备授权还是跟账号走？

macOS 27 beta8 点击“设置为默认打开方式”无反应，右上角“未绑定”点击后无反应，怎么绑定账号呢？

[bobe0858]

能否支持脑图模式和 agent 编辑实时刷新？作为测试，现在用 agent 工具写测试用例，想人工审核后使用 agent 实时修改查看，目前我使用的是 vs+md 插件，为了看个文档启动 vs 确实较重。其实这也是一个方向，目前 ai 工具使用的人越来越多，生成的文件大多是 md 的，应该会有我这种类似需求的。

[loading]

@whoisharry 是怕被白嫖吗？

[whoisharry]

@recordnow
感谢付费支持！

回答你的疑问：
1 、我下载安装后直接微信扫码付费了，没有账号注册和关联的操作，那后面换电脑怎么切换，继续微信扫码吗？
刚刚才在欢迎页面增加了付费入口，付费体验没做好。扫码后，针对这台设备，就自动解锁了。对于没有付费的 Pro 版，使用 100 次以后，会弹出付费窗口。你的这台设备付了费，就永远不会弹出付费窗口了。

2 、只能单设备使用？那建议支持在 B 电脑扫码使用时，自动下掉 A 电脑的解绑，后面再次 A 电脑使用，可踢 B 电脑下线；
是的，只能单设备用。你说的自动解绑这套流程，有些复杂，所以没做。再等等看要不要做。

3 、建议支持最多 3 设备，费用 19.9 或者 29.9 ？在已有的 pro 上升级，原有的 pro 可多折旧一台支持，相当于支持 4 设备使用，或将这 5 元在 19.9 或 29.9 里减免一下？
涨价的方案，还在听取大家意见。谢谢提供参考方案

[gscsnm]

关于绑定，希望能够有个入口解绑设备
可以限制解绑频次，比如 30 天

[whoisharry]

@maasea
“功能上给一些建议”

非常好的建议，特别是购买过程的体验。
对于“以目录形式，加载 md 列表”的建议，我有些疑问：
这个工具，是双击 md 文档就直接打开阅读，而目录文件列表，使用资源管理器（或 mac 上的 Finder ）的事情，我做这个，是不是多余了。
不过也有另外的 V 友提到过这个需求，也许是我没想明白？

[whoisharry]

@Juake
“另外考虑增加一些对 txt 、ymal 、json 、conf 等文件的支持，既然是 2M ，那就坚持做轻量化”

感谢你的付费支持，你的这个建议也挺好。我先把 markdown 的阅读体验做好，有余力了再考虑。
请留个邮箱（记得 base64 一下），送你一个激活码

[recordnow]

@whoisharry #206

针对每个付费用户，应该在付费后，能返回一个类似注册码的东西给到用户(如用户邮箱)，或者在[关于]里可以看到，再不行用户凭设备码可以去官网也能查询到对应的注册码，注册码是支持后续多设备登录的基础吧。

可考虑在 [关于] 里增加入口，支持用户绑定邮箱和关联注册码吧。不然我感觉不小心删除了软件或忘记了设备码，我重新安装软件就无法解锁了。

加油加油加油。

[JCoderHan]

没有别的意思， 就想说现在 ai 时代， 这个产品 付费优势在哪里， 没有恶意， 就想了解一下。

[whoisharry]

@CodeLaunchur
“打开主界面后，怎么新建.md 文件呢”

这个问题被问到了。确实没有考虑到这个场景，因为是从 markdown 阅读做起的，后来才加上的两种编辑功能。
目前，你只能自己新建一个空的.md 文档，双击打开，进入就地编辑模式或者分屏编辑模式进行编辑。

[whoisharry]

@liCharlie
“支持 linux 吗？大部分办公场景现在在 linux 上”

Linux 目前不支持，主要是因为它对 WebView 支持得不好。

[whoisharry]

@Mysdes

感谢付费支持！
回答你的问题：

“已购买，5 块钱是单个设备授权还是跟账号走？”
是跟设备走的。重装了系统，就失效了。不过可以通过内置的反馈功能，说明情况，可以重新绑定的。

“macOS 27 beta8 点击“设置为默认打开方式”无反应，右上角“未绑定”点击后无反应，怎么绑定账号呢？”
抱歉，mac 的体验做的很差。那个界面是来自 windows ，对 mac 无效。mac 需要你手动绑定 md 文档使用 mdview 打开。

[gscsnm]

@gscsnm #207 已经 5 元支持。另外，mac 上买了，如果也想在 win 上用，再买一个授权？还是可以再买一个设备？

[w797200]

试了下绿色免安装版 开箱即用! 完成度很高了!
微软应用商店考虑放一个社区免费版吗? 还是这个也是 Pro 版的增值服务.
提个需求就是文本翻译功能,这个 OP 会考虑后续实现吗?

[whoisharry]

@JCoderHan
“没有别的意思， 就想说现在 ai 时代， 这个产品 付费优势在哪里， 没有恶意， 就想了解一下。”

前面也有 V 友问过类似的问题，原话是：“好奇 AI 两句话就能做出来的软件是怎么卖出去的”

优势应该就是解决了很多人的一个痛点：md 文档越来越多，大部分情况下，只想快速阅读一下，不想等上 2 、3 秒打开一个笨重的软件，或者说不想安装一个 100-200M 的大型软件。mdview 非常的轻量，2M 的安装包，然后阅读体验还不错，没有哪怕一个多余的按钮，打开速度快，需要的时候，还可以编辑。

大概就这些吧。

markdown 阅读工具，在 AI 的加持下，谁都能做，但是要把阅读体验做好，还是需要花费不少功夫的。为了收集用户反馈，我特意在软件内部做了反馈系统，很多体验的完善，都是用户提出来的。有时候一天就收到 7 、8 个反馈。

没有想到这次征求意见的帖子，引来这么多 V 友的热情支持。所以能看出，大多数人是愿意为解决了自己问题的软件付费的，而不在于这个软件，多么的没有技术含量。

啰嗦了一堆，不说了。

[liuzimin]

看到装机我以为你是电脑城装机老哥，凭借 1 万 2 的装机量，在 2345 拿的佣金😂

[whoisharry]

@gscsnm
“已经 5 元支持。另外，mac 上买了，如果也想在 win 上用，再买一个授权？还是可以再买一个设备？”

感谢支持！现在授权方式做的比较简单，只支持单设备。后续会考虑多个设备的情况，不过要在涨价之后了。

[whoisharry]

@recordnow
回答你的问题
1. 针对每个付费用户，应该在付费后，能返回一个类似注册码的东西给到用户(如用户邮箱)，或者在[关于]里可以看到，再不行用户凭设备码可以去官网也能查询到对应的注册码，注册码是支持后续多设备登录的基础吧。
回答：
注册码，仅仅是在 V2EX 答谢用户场景才用得到。正常情况下，用户是不需要激活码的，扫码就自动绑定设备，正常使用。

2. 可考虑在 [关于] 里增加入口，支持用户绑定邮箱和关联注册码吧。不然我感觉不小心删除了软件或忘记了设备码，我重新安装软件就无法解锁了。
回答：
还是上面那个答案，正常情况下，用户是不需要激活码的。对于付费绑定了的设备，只要不重装系统，无论你安装 mdview 多少遍，哪个版本，都是已付费状态，可以正常使用的。

[lazyrm]

很棒， 最近在做小程序上面的 marddown 渲染，在用开源的 tomwxml,但是也遇到了 issue 里面提的渲染不一致的情况，还在用 AI 解决中

[whoisharry]

@cha1
“推广的想法：
1. 海外
2. 提高定价，现在获客不容易”

目前准备了英文的官网，对比中文官网改的，还没有任何宣传，所以没什么访问量。

https://www.mdview.top

对于海外推广，没有任何经验，还请 V 友支招

[chengsheng07]

付费买了一个，支持一下，希望保持更新

[whoisharry]

@chengsheng07
感谢支持！
一定持续更新！

[dys0327]

9.9 元 3 台 设备，支持单独加设备 2 元 1 台

[ningxing]

我也做了一个，竟然名字都一模一样，可是我的都没有下载量： https://github.com/qizhenghai2020/mdview

[whoisharry]

@ningxing
看上去，功能比我这个多，还加了 AI 功能。我也曾经想过加 AI 功能，但是加了 AI ，就需要管理 api_key ，不好搞，就不和 AI 沾边了。

一起加油！

[shoupifeng]

趁没涨价，赶紧充值一个永久～～～～囧

[joyyu]

长表格内容展示可以做个优化

[Juake]

@whoisharry #209 那我就不客气啦，感谢
dml2aWF1ZGllQGdtYWlsLmNvbQ==

[whoisharry]

@joyyu

尝试过，没有好的方案。曾经做了一版可以鼠标拖动单元格边框来调整列宽的版本，使用下来，还不如让系统自适应。
对于内容比较多的表格，鼠标放到表格右上方，有个"全屏查看表格"的按钮，点击试试看。

[tinger]

建议 pro 版增加打开文件夹功能。另外求个码

[whoisharry]

@Juake
感谢支持！激活码已发送，请查收邮箱

[whoisharry]

@tinger
“建议 pro 版增加打开文件夹功能。另外求个码”
这个需求我没想明白，在资源管理器或者 Finder 里面直接双击一个 md 文档就打开了，很省事啊，为何还需要打开文件夹这个功能？
帮我详细说明一下使用场景吧。
激活码没问题，请留下你的邮箱。

[guke1991]

好东西，试用了几天，确实解决了痛点，之前每次打开 vscode 都感觉很浪费，浪费时间和性能。另外，我好像没在软件里找到能访问官网的链接，是不是可以在关于里加一个？

[whoisharry]

@guke1991
感谢试用与评价！
还真是，软件里找不到任何一个到官网的链接！很多个版本之前是有点，后来一直迭代修改，给改没了。

送你一个激活码，以表感谢！请留个邮箱

[K3v1Nz]

最近用 Codex CLI 再打开 VS Code 看 .md 报告总觉得多此一举（装了很多插件还要等一小会），一个敏捷轻便的阅读器确实不错；感觉审美也很克制，没有多余的 AI 味，看得出来确实认真打磨过。

另外不知道主题 & 代码高亮颜色能不能自定义？（即使是自己编辑 CSS 也行）

总之希望楼主能长久经营好这个项目吧。

[tinger]

@whoisharry
文件列表方便查找和搜索

i@dxx#me

[guke1991]

@whoisharry 感谢。
Z3VrZTE5OTFAMTYzLmNvbQ==

[whoisharry]

@guke1991
激活码已发送至你的邮箱，请查收

[whoisharry]

@tinger
“文件列表方便查找和搜索”
这个功能还是比较小众，不打算增加这个功能了。如果你经常要搜索文件的话，推荐你使用 everything ，是个文件搜索的神器，免费的。我还专门写过一篇博客介绍：
https://www.mdview.cn/blog/efficiency-tools/everything-guide.html

[whoisharry]

@tinger
前面说要给你一个激活码的，但是，i@dxx#me 这个是你的邮箱吗？不像啊

[CalledKingsley]

个人拙见：先涨到 10.9 ，再涨到 19.9 ，然后再慢慢往上。老用户就是直接按原来买断价格不变，不要搞补差价的一套。 然后重点是对产品的 roadmap 规划一下，每个阶段的上涨要有理有据，令人信服。 比如涨到 10.9 ，是因为大功能上线，涨到 19.9 ，是 ui 大美化，用起来更顺手，诸如此类。
推广的话，B 站，小红书自己注册账号当日记流水账一样发一发，也可以发个详细的图文连续教程。

另外：再搞个微信用户群（小红书用户群之类的），解答一些使用问题之类的，提升一下用户黏度

大概就是这些了

[flyico]

说实话 MD viewer 对大部分人来说是刚需，但不是客户端的刚需，或者说大部分人是只要能看就行，而这部分功能很多软件都自带了，更别说还有一堆的 online viewer ，真要想到说单独装一个软件的，一定是少数，你在 V2 问可能会给你一种错觉，觉得只要是程序员就会用，实际上比例没那么多，其中愿意付费的比例就更少了，全职做大概率得不偿失

[joyc]

结论：先涨到 ¥19.9 ，老用户锁 ¥5 ；保持买断制，不急着做账号和订阅。连续观察 1 ～ 2 个月新增用户的付费率、收入/安装量和退款/差评变化，再决定要不要进一步涨到 ¥29.9 。现在不是“要不要涨价”的问题，而是“用什么价格测试产品真实支付意愿”。

我非常赞成老用户永久锁 ¥5 ，甚至可以把它变成一次营销资产。
我反而不建议现在做账号制。账号、设备绑定、登录、授权管理、找回账号，这些都会增加产品复杂度，而 mdview 当前最大的卖点恰恰是“打开就看、轻、简单、不折腾”。为了提高收入而引入账号体系，很可能是在破坏产品最核心的价值。

你现在的数据其实已经挺漂亮了：2 个月 1.2 万装机、自然增长、200+ 付费、几乎零现金成本，说明产品至少已经完成了 PMF 的早期验证。¥5 的问题不是转化率低，而是它很可能把产品价值锚定得太低了。

尤其是提到的一个细节很重要：用户夸的是“快、干净、阅读体验”，没有人夸“便宜”。 感觉价格不是购买的主要驱动因素。因此我不太建议现在花大量时间优化支付漏斗；我个人会选 ¥19.9 ，而不是 ¥29.9 。
原因不是 ¥19.9 一定最优，而是现在还缺少价格弹性数据。¥5 → ¥19.9 已经是接近 4 倍的价格，可以很好地测试产品价值。

MD 重度用户，用了不少 mdapp ，方便的话给个码测下 pro 功能。

[whoisharry]

@joyc
昨晚犹豫了很久，最终还是决定先涨到 9.9 ，试试水。
就在刚刚，把已经准备好的涨到 19.9 元买断的通告，改成了 9.9 元，通告已经上线到官网。
https://www.mdview.cn

回头刷新了下 V2EX ，就看到你的这个评论！你的建议，我非常心动！！！跟我最初的设想，非常接近！
我又开始犹豫了...

激活码奉上，请留个 email ，我怕发这里很快就被认领了。

[whoisharry]

@CalledKingsley
昨晚的犹豫，也是因为你的建议。很有道理。

送你一个激活码，请留个 email

[tinger]

@whoisharry 你把 # 替换成 . 就像了。文件目录方便编辑跳转多个 md 文件。

[whoisharry]

@tinger
想了一下，这个需求，是否可以通过收藏功能来实现？目前已经实现了单个 md 文件的收藏功能，收藏之后会出现在左侧目录区域。如果再增加一个“收藏当前文件夹”的功能，然后收藏列表里把文件夹展示出来，是不是就能满足你的需求？

激活码稍后发到你邮箱

[whoisharry]

@joyc

反复读了许多遍你的建议，我决定就按照你说的，改成 19.9 。这个价格，既能体现产品价值，后面也会有很多搞促销的活动的空间，比如限时促销，买一送一，买一送二什么的。
也不搞什么账号体系，产品简单，那么账号体系也应该简单，没有账号是最简单的体系。

再次感谢你的建议！

[whoisharry]

@bobe0858
“能否支持脑图模式和 agent 编辑实时刷新？”

脑图模式不支持，感觉是另一种格式，和 markdown 无关。

编辑实时刷新功能，之前就有，在 F3 分屏编辑模式下，左边窗口编辑，右边预览窗口实时刷新，几乎没有延迟。
昨晚还增加了一个新的功能，使用外部编辑器编辑的时候，只要一保存，mdview 阅读窗口，也会实时无感更新，可以试试看。如果是让 AI 修改 markdown 文档，如果 AI 是一边改一边保存，那你就能实时看到变化。如果它改的过程没有保存，只是最后才保存一次，那就没办法了。

[oldj]

脑图如果不做复杂的连线、图标、状态之类，只是简单的文字再加备注的话，数据结构上和 Markdown 的列表是等价的。也许未来可以给列表添加一个“脑图视图”，可以在 Markdown 列表和脑图视图之间切换。

[whoisharry]

@oldj

我好像懂了，你们要的，是不是将 markdown 文档，按照脑图的方式查看？这个功能，可以加。

[CalledKingsley]

@whoisharry #247 感谢，Y2FsbF9raW5nc2xleUAxNjMuY29t ，希望大卖

[zinging]

1 、是有这个需求，现在 AI 给的文件很多都是 md 格式。我的非计算机同事搜集信息能力一般，咨询我用的什么软件阅读 md ，我就推荐了 marktext 给他们，还给他们发了安装包。
2 、优点，你的安装包很小，适合发送；默认打开文件展开目录、排版，和传统 word 接近；
3 、劣势，相对 marktext ，好像没啥很大的优势。建议你学习一下 marktext 。
4 、建议：可以增加 md 和传统 word 、Excel 、PDF 的转换功能？类似的吧，因为工作中，文件传递，更多的还是这些方便点。

[joyc]

@whoisharry
谢谢了，麻烦发这里 Y25iZWVAcXEuY29t

[whoisharry]

@zinging
谢谢建议
本想下载一个来看看，看到安装包大小，145M ，把我劝退了。

然后想想，我还是得下载下来，好好学习一下，就继续下载了。应该能学到不少东西。

[whoisharry]

@CalledKingsley
激活码已发送，请查收

[whoisharry]

@joyc
激活码已发送，请查收

[whoisharry]

@guke1991
激活码已发送，请查收

[draken]

上周三看到 mdview 及其网站，2 个月能交出 12000 份安装量，至少在选择赛道方向上，抓用户痛点这块来说，已经相当成功了。建议深耕，打磨产品，等 5 万、10 万下载安装量时，再涨价也不迟。

[whoisharry]

@draken
谢谢关注。
现状是，每天的安装量，是匀速的，按照 2 个月 1 万 2 千台，差不多 6 个月以后才能到 5 万, 14 个月以后才能到 10 万，还得假设安装量不能掉下来。AI 时代，时间不等人，一年后还不知道会是个什么样子，也许都没人看 markdown 文档了。

就如楼上 V 友 joyc 所说：“你现在的数据其实已经挺漂亮了：2 个月 1.2 万装机、自然增长、200+ 付费、几乎零现金成本，说明产品至少已经完成了 PMF 的早期验证。¥5 的问题不是转化率低，而是它很可能把产品价值锚定得太低了。”，我也很想看看，是不是现在能达到 19.9 这个价值了。