和媳妇准备办个少儿美术画室，大佬们有无建议

[Exception615]

背景： 2019 年毕业她跟我一起来杭工作，我程序员，她在少儿美术机构当老师，我们年前领的证。目前我工作稳定，也不卷，周末有空闲时间。来杭的 4 年时间，她在多家少儿艺术培训机构工作过，做过包括美术老师，教务老师，教学主管等，对整个画室开办和教学管理都有经验。我也很支持她开办一家画室，从大学那会就跟她商量过，未来我们开个画室，我空闲时间给她打杂做后勤做些力所能及的支持，总不能一辈子的打工，现在我们这个计划差不多该要推进落地了。

发展： 这几天我们也从网上了解开办一个艺术类培训机构所需要的材料和一些政策支持，也问了她之前画室校长的一些建议。我们罗列了一个计划表，也是参考网上给的一些流程，从选址到营业执照办理，装修和招生的每一步，可能还有些遗漏，后面想起来会在补充进计划表中。

目前第一步的规划： 我们准备这周末去目标地点附近逛逛，考察下附近的情况（滨江区 浦沿 东冠路 附近，也考虑到我上班通勤以及未来这边也会发展起来），计划在小学和居民小区附近，租用的场地在 100 平左右（她说她之前工作的一个画室也很小，就 90 平左右，前期我们也先从小规模做起）准备先办书法和少儿美术两个兴趣班（招聘一位书法老师）。下一步就是装修和办理营业执照消防许可等相关证件（这里有个问题，杭州艺术类教培机构需要办理“办学许可证”吗，我从网上了解的说法都不一致。）

资金方面： 目前我俩杭州无房无车，目前我税前 20k ，她 8k 左右，月房租 3.5k 。手里存款加起来大概 10w 左右（因为郑州有套房子在我妈名下，准备给我当婚房的，但买早了，我俩也没回郑州工作，一直空置，但我一直在还贷，月供 4k ，还剩 2 年还完，价值也就五六十万吧，准备办画室的话 这个房贷商量着我妈先帮我付一半 我俩减少点压力）。我准备走个人贷款（利率 5 个点，有无更低的介绍下～），预计贷 20w 作为这笔启动资金，我的工资收入先偿还这笔贷款。我们不想通过父母拿这笔钱，目前不清楚 25w 左右的这笔钱够不够我俩把这个画室开办起来，对资金的分配我俩还要再仔细的规划下，目前想到的最大的的开支就是场地和装修费用了。创业补贴方面，也在了解，政府有针对毕业 5 年内大学生的创业补贴和贷款补贴，以及场地费用和税收类的优惠，虽然少，但好过没有，今年办下来的话估计能薅到这些羊毛。

最后，发这个贴也是想取取经，各位老哥，如果你们有实体创业的一些经验或遇到的一些坑或过来人的建议，不论是装修，租场地还是招聘招生什么的，都请指点下小弟，我都会仔细看的。当然，我们知道创业这条路比打工难，但是总要有踏出象牙塔的那一步，即使后面失败了，我俩也当是一次勇敢的尝试。

滨江区文化艺术类校外培训机构申办指南
http://www.hhtz.gov.cn/art/2022/12/28/art_1229683047_4125629.html
了解到资金要 30 万，😂需要找家里支持一点了。

这周媳妇设计了一个 logo 和商标名等相关素材，计划了课程的安排。（有个小插曲，本来想找淘宝的帮忙设计，结果样式不太满意，就自己去一些素材 logo 设计网站上找找，结果发现那家淘宝商家也竟然是用的第三方网站生成的。。甚至一点都不改的。。。😂 商家就是赚这种信息差的钱，用户可能要花多一倍多的钱 妥妥的大冤种 结果就是我们自己找素材设计了几版）

时隔这么久，终于来更新了！拖了很久，因为第一次创业 媳妇的心理压力还是蛮大的。
哈哈，万事开头难。
画室的位置和商铺都谈好签订合同了，总体来说都很不错～
本来这间商铺之前也是一间画室，90 平米左右，我们在年前的时候就看过它旁边的房型一样的商铺，因为这些商铺在小区门口，然后马路对面就是一个幼儿园+小学，然后商铺左侧 200m 也是一个幼儿园。小区和周边设施也都比较成熟。前天去看的时候，这家画室还在，昨天再去看的时候，门上就贴了“旺铺招租”，他们准备搬走了，当时一看还挺失落了，觉得行情这么差，以为它这家要倒闭了。然后跟周边邻居打听，和这个画室的老板沟通以及和房东沟通得知，人家搬去前面一个写字楼更大的画室了。然后昨天就好几个来看这家店铺的。
难道是个机会？还是收益不行，覆盖不了成本？
我俩又第二次考察了周边的其他同行，装作家长去探店 咨询课时费用等信息，大概周边有 4-5 家少儿美术（有同行竞争才说明这里有机会，毕竟两所幼儿园+一所小学），不过半数的画室都是开在写字楼里的，有两家是那种加盟店（加盟店的成本其实也挺高的），然后空间和位置上来看，写字楼里的画室优势不大，虽然可能课程价格上会便宜一点，但是也都是两到三间教室，规模不大。还有两家没有去看，没再细摸，这两天实在是太冷了～～。然后接手这家画室主要考虑有以下几点：
0.地理位置不错，这地段我们年前都考察过一遍了，其他的学校周边地段也考察过，还是比较钟意这里。离我上班的地方也近，方便我来给媳妇打打下手。
1.装修成本上能省 2/3 ，时间上能提前半个月开业。店铺之前就是画室，教室，卫生间，前台，家长等候休息区都规划好了，基本都不用大改，只要采购画室建材，画材工具，粉刷墙面，铺隔音棉，制作店面招牌等等，不需要重新布局拆装，省去了很多装修上的麻烦事。
2.房东直租的，没有中介，省了中介费（向租客和房东各收半个月房租），这点还是很意外的。房东是本地人，也不喜欢把房屋交给中介，六十多岁了，自己在做外贸生意，虽然年纪大，但是整个沟通过程也很顺利。
3.成本上比较符合预期，本来要的价格是 15.5w 一年，我们砍价砍到了 14.8w ， 因为周围的商铺中介开的价格是 14w ，但是商铺需要我们重新装修，位置不如这一家，而且有一间中间有根大的承重柱，比较碍事。然后涨幅从每年的 0.5%谈到了 0.3%，别的中介开的都是 0.5%，没啥谈的空间。😂发现房东还是比较好说话的，就连加微信和付款转账都是我们帮他在手机上操作的，可能真是年纪大了。

我们还是不太会砍价，😂感觉还是砍少了，但都是做生意的，有时候直爽一点，少计较个一两千块也没啥，何况中介费装修费都省了不少，也就我上班多摸两天鱼的事。

总体下来，押一付六，付款了 8w 多，合同先签了三年。后面装修好了再给大家上图。
我跟媳妇说，不要有压力，自己亲力亲为，尽力就好，就算弄失败了，大不了我们转让出去，亏点钱，都无所谓，投入也不大。

嘿嘿 祝大家新年行大运，发大财～

[fengfisher3]

不要办，AI 时代了。

[fay94]

我感觉看地段，我们小区小孩太多，以至于少儿编程都能活下去

[yyzh]

地段很重要，我们小区小孩多，那些少儿绘画，少儿钢琴啥的培训班人气挺火的

[8Ri72kLA9ORo6m6f]

个人感觉这个方向不错，特别城市里的孩子，学习下画画和书法都不错。
建议是：在目前这个大环境，贷款去创业风险还是较高些。如果有自己的存款，这样即使发生其他因素也不至于背负负债。
想加个微信，后续如果手续都办理好了，能不能给我分享下，想了解下这方面，如果要办，都需要什么手续。感谢。

[billzhuang]

画画结合 AIGC 或许是条路子。

支持追逐梦想，本钱也不大，试试呗。

[Exception615]

@fengfisher3 #1 这个不太认同哈，我如果是家长，我不会让孩子自己在家，对着平板（可能对面是 ai 在一步步教孩子）拿个画笔在那里画画。
对家长来说，孩子学绘画，也相当于孩子上了一个托班，家长周末和工作日的空闲时间也多了。线下孩子动手体验到的绘画学习，跟老师和周围小朋友一起互动的感觉是在线教育和你说的 ai 教育替代不了的。所以 ai 时代也无法取代所有岗位，能帮助教学质量变得更好，帮助人们提高更高的工作效率。

[Exception615]

@fay94 #2 嗯嗯 是的 对教培来说地段很重要，少儿编程也是仁者见仁智者见智了。

[Exception615]

@itcong #4 是的，相对杭州来说，这边家长培养孩子兴趣的意识比我老家郑州好太多，而且付费意愿也强。贷款创业方面我和媳妇儿商量过，都能接受的，考虑 20w 不是很多，即使失败，不管是家里还是我个人都有能力偿还，所以前期就不让父母来出资了。 等后续我们手续证件都准备好了，我到时候这个帖子再联系您分享哈，毕竟现在还在筹划第一步。

[Exception615]

@billzhuang #5 嗯嗯，感谢，AIGC 也有接触过，适合用来出一些示例的范画，给老师用来学习或增加一些创作灵感，方便教学小朋友，提高教学质量，家长也会满意更新奇有想法的创意绘画。

[Exception615]

@yyzh #3 哈哈哈 是的 艺术类的教培行业都是靠孩子撑起来的。地段和附近年龄段人群数量也会纳入考量。

[fengfisher3]

@Exception615 嗯。如果要做，那就还是摸通透了商业模式，如何盈利再做吧，现在创业风险很大的。不要头脑发热，想办法搞清楚获客的渠道，方式，成本后，有一定的生源条件（要看女方有没有积累）再开始更好。

[957in]

咨询了下我们这边在小县城从事画室的朋友，说上面要求的面积最小 300 平，办证需要 30 个（作为资金监管），学费最多只能收 3 个月的。说以前不管，现在管的很严。楼主可以问问这方面的要求~

[defunct9]

场地是租的么？可以跟人合租

[antonius]

@Exception615 AIGC 是个好方向，你们可以自己学好了。教初中/高中以上的学生。你也可以自己搭建一个 AIGC 平台，利用机会推广给其他人。

[Exception615]

@957in #12 嗯嗯，谢谢，我看杭州这边政策要求是学科类的培训机构会有场地 300 平的要求，还要办学许可证，对资金监管也有要求。非学科类的要求不是很明确，我后面咨询完回来补充到帖子里。

[Exception615]

@defunct9 #13 嗯嗯 谢谢，是租场地，如果划算的话，我们后面会看看有没有合适一起合租的。

[rabbbit]

艺考才挣钱，不过现在都让大机构垄断了。

[Exception615]

@rabbbit #17 😂 确实，我们也做不来，都是大教培机构才做的业务。

[rabbbit]

@Exception615
可以先慢慢来，别花大钱搞装修？
我这边的画室好多都是在居民楼里。一般都只要整洁就够了，不会搞得很豪华。

[cwWqjBJJRPak]

当心哪一天大大一个巴掌又把绘画培训给拍死！

[wawacai]

四大行贷款，利息 3.7 左右

[GP1]

那你们有考察过那些个人画室吗？他们的经营状况如何呢？
再问你一个问题，如何看待少子化呢？没少儿了你们打算怎么办呢？
感觉就是个为梦想买单的。

[fzls]

交行的信用贷可以 3.2 的实际年利率，之前弄过，不过后来发现不需要这笔钱就很快还回去了-。-不过不知道对你这种情况适用不

[iOCZ]

建议全年段通吃，只吃少儿可能会饿死。我这边有个用户是原先做通吃的，现在加入了学前的，所以。。。你可以考虑下现实情况。目前采用混合教学，无固定班级，多种课型一起上，使用我的小程序进行消课和续费。

[totoro52]

@fengfisher3 #1 AI 画的那些图 你确定你真的会拿来用吗， 而且真的是你想要的吗。。。

[jiezaichan]

我想我应该是 v2 最能给你经验的人，很可能没有之一
背景：某个全国 800 多家美术培训机构的合资公司技术合伙人/21 年在深圳开了一家画室，今年刚刚开始盈利（也就是前 2 年都是亏钱）
并且我们这个品牌、杭州是全国经营得最好的城市没有之一
你加我把，amllemFpY2hhbg==

[SenLief]

楼上说艺考的不要听，艺考这块没有学校资源做不下来。

画室前 1-2 年都是亏钱，你要合计下你的资金能抗住多久的。

[honeycyj]

@rabbbit 反了，现在是小朋友才赚钱

[fengfisher3]

@totoro52 不是，但未来与趋势。

[fengfisher3]

反正我是劝退的。

[kimown]

AIGC 出来后，画画没有任何前途了，做这个方向会饿死的

[utfqvfhpyygy]

我们这边收到红头文件，培训类经营至少 200 个平方。要有完善的消防报备。小心点，我们这边已经很多人刚装修完就拼命转出去。所有人都逼着去公寓

[fredweili]

周围学画画的不多，说白了不好显摆，走专业路线普通家庭也没什么大前途

[brant2ai]

现在在杭州申请美术培训机构比较难的，好多都是买人家现成的。可以先去教育局或者工商咨询下。另外选点很重要，最好不要去竞争很大的地区，很难招生。另外租房不要租太大，装修以简单实用为主。

[brant2ai]

还有有没有钱度过前期，可能没办法一下招生到指定人数

[brant2ai]

又看了看你们的介绍，感觉风险还是很高的。其实可以换个方向，可以在小区里先搞搞，不管是经济压力还是资质压力都能缓解下。

[dddd1919]

看好艺术类的培训，附近的各种培训班，就绘画人最多，绘画培训班的内容也挺丰富的，小一点的创意画/手工制作，大了有油画/素描/书法/硬笔==，还带考级比赛，非常丰富的

AI 再怎么强，不看好替代这种创造性艺术工作，他只是个无情的量产机器

[edgm]

在小区里弄个带托儿属性的其实不错，生源多了再扩大。

[qwertty01]

带托儿属性以及书法都很不错

[Exception615]

@totoro52 #25 亚马逊上也出现了一些用 AIGC 创作的电子版儿童绘本，质量也很不错。个人感觉未来绘画创作 ai 还是有一席之地的。

[Exception615]

@rabbbit #19 如果是在小地方，画室开办在居民楼里倒也没啥，我媳妇在大学时候也去过居民楼里开办的画室里做过兼职😂，不太行，杭州这边要求还是严格一些，像场地性质消防等，家长们也比较挑剔。

[Exception615]

@caoguanliyuan #20 我在想，当下是鼓励年轻人结婚生育，开放二胎三胎，政府也在出台各种补贴减少养娃成本，对养娃育儿的环境设施其实支持力度会更大才对。如果真有一天铁拳锤下来，那就是“双减”把学科类教育捶死了，如果又把文化类教育也捶死了，那最想发声的是广大家长。

[Exception615]

@GP1 #22 嗯嗯，考察过的，媳妇待过的机构，有管理差的后来倒闭的，也有经营不错的，有一步步上市的。挨打的吃肉的都见过了。少子化挺好，以前一对夫妻生两三个娃，带娃养娃成本高，每个人都报个兴趣班就不太可能了，如果是生一个，那么就会有更多的选择了。但是都大家不生娃那没办法了 😂

[Exception615]

@iOCZ #24 感谢 前期人手和师资规模不太够 所以先从少儿阶段开始 等有规模了再考虑放大。老哥的小程序我也纳入考虑，之前媳妇在的教培机构用的第三方的教务管理系统，收费还是挺高的。

[Exception615]

@utfqvfhpyygy #32 嗯嗯，了解，感谢 ，杭州这边只是学科类培训会有场地 300 平的要求，消防这块也还在咨询。

[iOCZ]

@Exception615 有条件的确还是自己做一个比较好，第三方的虽然全，但是也比较复杂，并不一定符合自己的需求。我这家原来是买课次的，但是搞活动、疫情，这些事情导致课次存量较大。四月的时候，又上线了包天的，提高学员假期的出勤率。有些机构是有班级，所以也会采用包班的方式。你可以参考下这些收费模式。

[nbafive]

开个画室还要几十 w,开眼界了！以为租个办公室就开始打印宣传单招人了

[Exception615]

@nbafive #47 要是在小城市就可以不用这么正规，场地租金装修啥的也会少很多，😂

[PHPer233]

个人愚见：在经济大萧条背景下，有的人会减少支出。建议你多了解几家培训机构，看看它们的生意是否变冷淡了。

[guoziq09]

@kimown 有点不同意你的说法，AIGC 是给成人和商业使用的，家长让小孩子学习画画写字一般考虑三个因素，一个是素质教育，提升孩子的审美。第二是有多个兴趣从电子产品上分散孩子的注意力。第三是找个托管班，让家长休息休息。大部分都是奔着玩玩的心态去让学的。真想走画画书法这条路的是看不上 OP 这种素人小班的。

[uqin]

也建议在小区内先搞搞，就画画，小班，别加书法。以低价且优质的服务赢得家长口碑，家长口口相传非常快，很快就爆满了。

[cherryas]

来 v2 问你当然问错了.

[iOCZ]

@uqin 生源的确是大问题，一般靠学生带学生，有推荐奖励

[AAAgch]

昨天招商闪电贷 3.4 利率，郑州的。3 年还。

[uqin]

@iOCZ 本人是一个 7 岁孩子的家长，报了好些班。推荐奖励其实不是一个好策略，会让被推荐的家长认为推荐者动机是为了奖励。大多家长都不傻，你的教学品质真的性价比高会非常乐意义务帮你推广。不过当今世道大部分机构都是以宰客为追求，几乎没有真正想做好的。家长大多时候也是没得选，要么任宰要么反正就不报任何班。

[byc4i]

找个好停车地方

[bzshow1]

现在培训不好做，因为以前搞学科培训的都转成艺术类培训了。可以先小成本做下，不用注册什么资质

[inhzus]

比较担心假如一直赔本的话资金能否撑住，楼主加油！

[stillyu]

提供一个选址建议，看下周围小区的房价，入住率，停车场的豪车数量

[loryyang]

地段特别特别重要，选择鸡娃程度较高的地段
另外，小孩子生育率快速下滑，目前大班、小学一年是生育高峰。我不知道你受众是多大的小孩子，你要仔细考虑下这个问题
最后，不要倾家荡产去创业，先从小规模开始，有一定口碑和客源了，再扩张

[imsoso]

不仅是红海市场
更重要的是
小孩子不够用了。。。

[imsoso]

说实话，你老婆的任职经验不足以开办一个艺术教育培训机构。
因为最重要的招生（销售）没有参与

所有商业的本质，都是一个，就是流量。

[sunamask]

@imsoso 所以区位更加重要了。没在杭州混过不了解 op 划定的区域，如果是外地来杭州发展的年轻人聚集的社区，小孩子还是非常多的。

[iOCZ]

@uqin 那也不能一概而论，这个小画室说她一打听发现别家都比她这收费高。一般就是画室里的学生，带同学过来体验，属于水到渠成的情况。你说你自己都不在，推荐肯定没说服力。当然原来是发券的形式，现在改赠课时了。优惠已经下沉到课程单价了。

[iOCZ]

@uqin 2 年前问过她哪里找学生，她说主要靠老生推荐。当然本身体量也不大，在册学员 300+，标记为在校的也就 40+。

[Exception615]

@imsoso #62 感谢回复，我老婆她有做过招生，包括地推宣发等工作，这一块也是了解的，也做过课程研发，教务管理等。同意你说的“所有商业的本质，都是一个，就是流量。” 如果能吸引流量，转化流量，也确实是我们后面要想办法提高的。

[YYyoung]

@fay94 windy 叫你别划水了

[fay94]

不行 我得改名字了，都 tmd 认识我了

[fay94]

@YYyoung 得改个名字了

[imsoso]

@Exception615 加油

[xiaocongcong]

千万不要，前几年我也考虑过学前艺术教育这块。没资源会赔的裤衩都不剩，有资源还是租个小办公室搞吧，就像那种黑托班的感觉差不多。起码赚一个月钱是一个月钱，另外还有一点提醒，就是人家孩子送过来了出了问题得负责

[xiaocongcong]

op 看完你 42 楼的回复，真的我劝你不要做这件事。你的认知都是来源新闻正能量吗

[em70]

教孩子学会用 mj 画画，写 prompt 需要大量的绘画，摄影基础知识，你现在都不会

[brant2ai]

@xiaocongcong 我看他不回我，就知道已经一门心思要搞了。然而一个马上要开店的人，这些信息的获取要靠互联网，说明准备真的还差得远的。

[MrJie]

1 、艺考压根行不通, 你去象山美院旁边看看就明白
2 、赚小孩的钱可行 ,至于 AI, 影响不大, 大部分小孩学画画纯粹是家里想让小孩多个兴趣爱好
3 、贷款上个月刚办的招行的闪电贷, 可贷款 3 年,利率 3.4. 四大行也差不多
4 、总体来说杭州这边人还是有钱, 生源也不缺. 但是培训班前面肯定很难做.

[pnongrata]

@Exception615 #66
客源是第一位的，不是后面考虑的。有流量有需求才有生意。
前面有几楼说得对，你可以先在本小区/附近区域先找到三五家种子客源，不管是上门还是租商住楼，也不要用什么系统，微信+朋友圈+传单用最少的投入先把模式做起来。相当于推出一个 MVP ，再考虑找大的场地迭代你的产品、系统和服务。
不要先把硬资产都投入进去了再“吸引流量转化流量”，因为发现跑不通想撤出的时候，你已经赔了。这点不分大小城市。大城市做得好，赚的多。做不好，赔得可能也更多……

[Exception615]

@brant2ai #74 首先感谢老哥的回复哈，从互联网获取的信息这一步我多是想了解杭州本地的这些政策和办事流程，因为身边没有亲戚朋友能指导开店，还是需要我们自己一步步来，v 站上也加了楼上的那个老哥，交流了一番，给了一些他开办画室的参考，思路和流程也都明白。最近媳妇儿也在整理计划书，预计我们在年底办下来，明年年初开业，中间这段时间也足够我们做好每一步。

[semoon]

滨江可以考虑区政府板块，卷出花儿了

[Bill23]

搞清楚你做的是哪个年龄段。
3-15 岁 K12 的吃 5km 内的学生分布，主要就是小孩的作品品相好，家长炫耀发圈，考国美证、游学烧学生课时…这个阶段我觉得主要竞争对手可能是番茄田、杨梅红…那些商城里装修豪华的。
做艺考培训吃成绩，大部分是用复读生的成绩撑起整个画室的成绩吸引应届生，这个阶段杭州的主要对手是老鹰、孪生、厚一他们做全国生源的，短期做全国很难。据我了解能兼顾儿童+艺考的杭州我知道的只有之江了。
做 3-16 岁的未来可以转化到艺考的，你可以直接给做艺考的画室合作，返点还可以的。
办学许可证这东西不是必须的，因为很多场地办不了这个证。除非家长闹事，一般不察，3-15 岁家长反而更担心甲醛超标没，15 以上在意成绩、师资、住宿环境…

[Exception615]

@Bill23 #79 感谢

[controller]

不知道刚起步的时候，小范围无证经营是否行得通。比如只做周末时间，场地临时租赁一天。绘画的同时也是寓教于乐。每次去的地方可以不同，并且可以家长一起参加。按次收费，郊游+兴趣班，有没有搞头啊

[Exception615]

@controller #81 无，家长给孩子报班都是图个不带娃 省事 还能让娃玩的开心学个画画，前提是场所要安全 证件齐全，家长才会放心把娃交给画室，而且大部分家长都不爱参加这种活动～

[Exception615]

@iOCZ #24 老哥 你的小程序分享下 我没找到😂

[iOCZ]

@Exception615 人家内部使用的，贴合人家的需求实现的（一堂课混合多个课程，计次和包时长共存），未必符合你们的业务。通用的还需要重新开发。长远看，自己开发肯定是比 SaaS 便宜，灵活性高，没有那么多复杂、多余的功能，还能随时调整、增加功能。

[Exception615]

@jiezaichan #26 老哥 我更新了 嘿嘿