cloudflare 怎么做到免费/低价提供高质量服务？

[stimw]

https://webmasters.stackexchange.com/questions/88659/how-can-cloudflare-offer-a-free-cdn-with-unlimited-bandwidth



看完我仍然无法理解，cf 的毛利率有 70%？尽管免费的服务有诸多限制，但已经“遥遥领先”了。

[lambdaq]

因为别人是「互联」网

国内的价格高，能上网是行政机构的恩赐。

[jeesk]

分清楚毛利率和净利率。

[busier]

流过它的 TLS 数据天然就被解密，并且拥有全球大量用户，你猜政府希不希望它运营下去！

[stimw]

@jeesk 你好。。我学过会计的。。

[stimw]

@lambdaq cdn 这种东西在哪价格都高，能做到这种程度的，cf 独此一家。而且国内家宽就是白菜价，我在土澳百兆带宽一个月 400rmb 。

[67373net]

做高防这块应该挺赚钱的，从大公司到个人站都用他家的

[1145148964]

网络和电费本来就很廉价啊。硬件也不贵

[drymonfidelia]

@stimw 国内商宽上行 100M 要几千 rmb 一个月

[totoro625]

简单理解一下就是：

宽带用户分为：上传方（网站）、下载方（目标用户）、建设方（网络搭建）、管理方（企业或政府）

国内和国外不同的是：
国内的宽带属于用下载方的钱去建设的，网络属于政府，大量钱去覆盖更多的乡村，对上传方收取高额使用费
国外的宽带属于用上传方的钱去建设的，网络属于企业，节省钱主要做好城市网络，对下载方收取高额使用费

对于 CF ，自己家客厅里的网络怎么用都是免费的，网站在隔壁，就跟对方打个招呼，拉一根网线就行了，成本在拉网线上

[lambdaq]

@stimw

> 而且国内家宽就是白菜价

我 20 年前在教育网 100M 带宽不要钱，但是要下电信的东西满世界找代理。你觉得呢。

[yxmyxmyyy]

@busier cdn 本来就要解密流量啊，不然为什么用 cdn?

[memorybox]

cloudflare 一直亏损，好像还没有挣钱吧

[memorybox]

看他的财报，好像一直没挣钱：

https://www.nasdaq.com/market-activity/stocks/net/financials

[dianso]

谣言吧，亏损了。

X 政府有补贴。

[fregie]

虽然是免费的，但是你流量大了就会来找你开通企业版的
另外我记得 cf 前两年看不怎么赚钱的，现在不确定

[Andim]

@stimw 不能这么算吧，以时薪计算，一个月宽带是几个 工时 的工资

[laov2]

他们现在一直在亏钱做，但是每年的营收都在增长。

全球布局下去，市场占有率起来了，大客户多了，几年后基础成本又降下去了，这样就能赚钱平衡了。

靠贴钱引流稳固地位，只要他股价不崩，后期稳稳地赚钱。

[kneo]

八年前的数据，不看也罢。

[helleon]

@Andim 澳洲最低时薪好像是 26.几，合 rmb 120-130 吧大概

[DigitalG]

几个月前看 cloudflare 的股票，那会 60 左右。但当时了解了下它们的经营状态，以及大股东总是时不时卖一笔，就产生了许多顾虑，只买了一点点，观察了解，现在涨了好多。

[yeeyeung]

@stimw #5 求推荐运营商，我 Optus 同价格的 NBN 只有 50M 带宽

[julyclyde]

@busier 只有终结在它的 TLS 流量才能确保解密
流过的只存在解密的理论可能性而已

[ETiV]

早前看过一篇说为什么 YouTube 能赚钱，而其它视频网站不行的文章，原因大概是 YouTube 利用自己类似垄断的能力可以让 ISP 不给他结算网费，所以既然最大的带宽成本是零的话，盈利就不是个问题。

对照 cloudflare ，我猜可能大致的方向都差不多吧。

找到了一篇：
https://m.huxiu.com/article/368600.html

[nxuu]

合买 plus 应该就是最便宜的方式了。

[stimw]

@yeeyeung 我看了眼 optus 50m 和 100m 前 6 个月都是 75 刀啊，我是 occom 的，价格应该都差不多的都是 nbn 的线路

[ZE3kr]

Cloudflare 哪里免费了，不会以为你原先在 AWS/Akamai 的每月要交几万美元上百 TB 的 CDN ，转移到 Cloudflare 还能免费吧？而且他们家的 Enterprise 的价格也不透明

[ZE3kr]

他们的宣传一直是 DDOS 防御是无限制，但并没宣传正常流量也是无限制的。你用的多了一样要交跟其他 CDN 差不多的钱。Cloudflare 也变不出来魔法，不会比同行便宜太多

[ZE3kr]

一个月前刚有人问过一样的问题 https://www.reddit.com/r/devops/comments/18wxumv/how_is_cloudflare_making_any_money/

你贴的 8 年多的问题有点老了

[GenericT]

在 V2EX ，这个问题的标准答案就是因为 CloudFlare 是美国公司，美国就是好美国就是妙，美国人亏钱给你做慈善。
比如 1 楼的那位

[Chad0000]

@ZE3kr
中小用户就是免费的啊，有多少用户能用几百 T 的流量？有它起码我就没花过流量钱，也不用担心被刷流量。

[ZE3kr]

@Chad0000 小用户就算用其他 CDN 也没几个钱。1T 以内的小用户 AWS Cloudfront 也一样给免费。中用户 Cloudflare 也会让你升级 Pro/Business 的，也不是免费；不过 Cloudflare 主要赚钱的还是 Enterprise 用户

[Chad0000]

@ZE3kr
aws 这个会算 http 请求数量啊，我自用 cf 起码不用担心隐藏的收费。

还有 cf 的免费静态网站等等，不少良心透明产品。aws 的比较费心机。

[fpk5]

@stimw #5 家宽白菜价就是企业提供不了低价高质量服务的原因啊……

[busier]

@julyclyde 没错啊 cloudflare cdn 就是终结流过它的 TLS 流量，并用自己申请的 TLS 证书重新加密在展现给访问用户。cloudflare cdn 充当了中间人攻击的角色，必然完成了解密用户 TLS 流量，不是只有理论可能性。

[lifei6671]

@stimw #5 是对等互联，网络运营商之间的互联是收费的大头，国外很多互联网运营商之间通过对等互联来抵销费用。像 CF 这种体量的公司，没有哪个运营商敢跟 CF 收费，否则 CF 就直接断掉他们的网络互通了。

[leaflxh]

国内运营商是大爷
国外可以自己拉线组网，然后与运营商做对接

[leaflxh]

另外 CF 只是对于散客免费，大头还是企业用户，提供更好更稳定的网络

就好比国内云厂商几十块一年的服务器，保本或者亏本赚个吆喝，用来拉客。大头还是各种企业在掏钱

[gorira]

#29 的大佬教育我们，冲国同类服务这么贵，责任全在美方。

[joyqi]

大多数大概不知道 CF 的企业版有多贵，这么说吧最最便宜的一个月大概也要 5000 刀

[ZeroClover]

那是因为企业版贵得离谱，比其他的 CDN 还贵

而且报价策略极其傻逼，优惠也是按单个订单的产品数量来算的而不是按客户目前的总合同价格算的。

理论上你已经买了一亿刀的 CF 产品了，然后 CF 出个新功能，对不起你得按原价买

[JensenQian]

你流量大了，也会来收费的，推上这哥们就遇到了，不过他这流量收费很正常
https://twitter.com/m1ssuo/status/1752428487338799549

[julyclyde]

@busier 你也可以选不让终结吧

[Memoriae]

@DigitalG 相对高 pe ，现金流拉跨，各种 cxo 每周都卖点，现在都三位数了，只能说市场对它的预期很乐观。

不太了解其经营模式，不知道为什么分析师们能给它估计 24 、25 这么高的营收增速...感觉是市场的风险偏好更激进，beta 带上去了

[j8sec]

CloudFlare 用免费策略打击了所有可能成长的竞争对手，比广告费来得更简单有效；

[oldcai]

@GenericT 那是以前的标准答案，现在是华为，华为没有相同业务就阴阳。

[GenericT]

@oldcai 谁说的，你看你不就还坚信这一点吗

[wanwaneryide]

@1145148964 那为什么 5G 刚开始的时候，晚上要关闭 5G 的基站，不是为了省电？

[1145148964]

@wanwaneryide 有线的成本要比无线低。以及你说的事情是一个无关技术的事情

[wanwaneryide]

@1145148964 #48 宽带的带宽免费升级，不是因为技术的提升?

[iugo]

@memorybox 虽然没挣钱, 但是从最近两年可以看出销售等支出的增长换来了更多的收入, 公司整体还是向好的.

[iugo]

直接回答一下正文问题: 免费/低价 是一种销售策略 (不是做公益).

从财报的 Sales, General and Admin. 项可以看出, 每年的费用占比是很高的, 其中很大一部分应该就是承担 "免费" 额度.