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V2EX  ›  淘宝

京东迟早死在满减这花样上。

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  •   kkhu2004 · 2017-06-26 10:32:52 +08:00 · 11751 次点击
    这是一个创建于 871 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    全是凑单、满减。
    关键是凑单满减的都是提过价的。

    想买点零食连个正常的价格都没有。
    还必须得玩凑整。累死!
    逼着人去淘宝。
    第 1 条附言  ·  2017-06-26 18:58:50 +08:00
    附上 @cheng12308 的回答,感觉最靠谱,我想想也觉得京东是这目的。

    京东确实现在套路深,一到送券时候就涨价。还有就是在优惠券面前,价格保护形同虚设。我觉得京东现在搞满减,是不是因为零食,日用品啥的,即使支付 6 元运费也不够运费成本,让用户最少买一二百的东西。这样达到利益最大化。
    第 2 条附言  ·  2017-06-27 16:07:12 +08:00
    昨天抱怨也只是当时发飙而已。因为很多小东西没有 [不满减] 的选择。所以当时火了。
    当然京东不会真的死在这上面,也没想到大家回帖会这么多。


    感觉 @heihei20088 说的很精辟, [京东核心竞争力也不在售前] 。

    附上他的回复
    “这个其实不是京东核心优势,核心优势是售后服务和派送速度,至于售前怎么玩,大家都差不多。

    不差钱的人就会觉得抢券,叠加券算起来麻烦,喜欢计算价格的人会觉得抢券叠加很好,感觉赚了一个亿

    至于京东会不会因为玩券玩脱了,得看老刘掌握的度了
    74 回复  |  直到 2017-06-28 10:10:28 +08:00
        1
    rock_cloud   2017-06-26 10:40:05 +08:00   ♥ 9
    这个貌似叫做价格歧视,愿意花钱省时间的就不凑单不满减,愿意花时间省钱的就凑单满减,可以实现利润最大化。
        2
    kera0a   2017-06-26 10:41:51 +08:00
    如果真的让大部分人感觉不好,早就不做了,
    只是让你这种少数感觉不好,人家的统计数据肯定是一到满减交易量就暴增了的。
        3
    kkhu2004   2017-06-26 10:47:58 +08:00
    @rock_cloud 举个例子
    小老板海苔,8.8 的是 90-20
    13.5 的是 90-50

    淘宝大概 6.6。京东如果 7 块一包,一般人也宁愿在京东。
    但 8.8,明显贵这么多,谁看不出来,直接买不是把自己当傻子吗?
        4
    yhxx   2017-06-26 10:49:20 +08:00
    @kera0a 问题是现在很多人已经养成了不满减坚决不买的习惯
        5
    kkhu2004   2017-06-26 10:49:29 +08:00
    @kera0a 对,估计都是女人在逛。
        6
    kkhu2004   2017-06-26 10:51:39 +08:00   ♥ 2
    @yhxx 从这角度开脑洞细想下去,也能看出民主的悲哀,大多数人都是容易被忽悠的。

    “民主最大问题就是傻 B 和你同样投票权”
        7
    imn1   2017-06-26 10:53:10 +08:00
    淘宝节点?
        8
    7654   2017-06-26 10:53:56 +08:00   ♥ 1
    满减这东西让我多花了很多冤枉钱,好几百呢,plus 会员顶个球用
        9
    stephenyin   2017-06-26 10:54:10 +08:00
    @kkhu2004 讲道理单论 jd 的配送速度, 我就可以忽略这个价差.
        10
    jasontse   2017-06-26 11:00:58 +08:00 via iPad   ♥ 2
    京东的价格比大型超市贵一倍,就算凑了满减也还是贵。
        11
    zylll520   2017-06-26 11:03:19 +08:00   ♥ 1
    我把常用的商品放在购物车,一到活动(大多是满减)就涨价...,套路深啊
        12
    UncaughtTypeErr   2017-06-26 11:09:03 +08:00   ♥ 1
    以前上京东买洗发水, 现在去楼下超市买,价格跟 jd 满减后一样,可我只需要一瓶
        13
    Havee   2017-06-26 11:11:49 +08:00   ♥ 3
    你看,平时,大家还能买买
    现在,平时没有满减,大家都不买了,偶尔直接去超市买。

    这方面来说,满减这一招,确实走不远。不能光看购物节的销量。
    购物节这个东东,也就前几次有消费潜力,后面都开始疲劳了。
        14
    kkhu2004   2017-06-26 11:15:15 +08:00
    @stephenyin
    贵了 20%啊
    如果买一袋自然无所谓。
        15
    kkhu2004   2017-06-26 11:16:49 +08:00
    @imn1 好像没有京东节点啊,没找到。
        16
    cheng12308   2017-06-26 11:40:00 +08:00   ♥ 2
    京东确实现在套路深,一到送券时候就涨价。还有就是在优惠券面前,价格保护形同虚设。我觉得京东现在搞满减,是不是因为零食,日用品啥的,即使支付 6 元运费也不够运费成本,让用户最少买一二百的东西。这样达到利益最大化。
        17
    nuansediao   2017-06-26 11:42:06 +08:00
    京东购物的默认规则就是必须用券
        18
    ltl007131   2017-06-26 12:10:12 +08:00
        19
    taresky   2017-06-26 12:29:06 +08:00 via iPhone
    信息差异
    价格歧视
    时间成本

    别想太多,大家都不是傻子,尤其别人才是聪明人。
        20
    xratzh   2017-06-26 12:31:11 +08:00 via iPhone
    前几年感觉很方便,现在觉得还是超市好
        21
    zeinipiyan   2017-06-26 12:31:23 +08:00   ♥ 2
    @kkhu2004 比你聪明的人也觉得你是傻逼怎么破?
    “你”指的不是你
        22
    qdwang   2017-06-26 12:40:38 +08:00 via iPhone
    所以现在很少京东买东西了
        23
    redtea   2017-06-26 12:47:09 +08:00   ♥ 2
    我选择京东的理由,京东 Plus 会员能拿 10 倍京豆,评论也能返京豆,自营快递速度比淘宝速度快,淘宝容易买到假货。
        24
    paulagent   2017-06-26 14:41:14 +08:00
    @kkhu2004 这个论点有多可笑你知道吗?
        25
    Daming   2017-06-26 15:09:59 +08:00
    照这样的观点:Steam 早晚死在打折上
        26
    boyhailong   2017-06-26 15:18:24 +08:00   ♥ 1
    不是吧 套路这么深 之前没注意 还以为是实惠了呢 mb
        27
    youling   2017-06-26 15:22:43 +08:00
    装有比价插件,哪里更便宜哪里买。
        28
    zhongkouwei   2017-06-26 15:25:28 +08:00   ♥ 2
    我也感觉京东这么干,容易让人感觉上面的价格不实在,以后没有满减也不敢买了
        29
    gimp   2017-06-26 15:33:05 +08:00
    618 我买了几百元的书,其它的实惠的不少无货了,参加减免的商品总有那么一些价格翻倍
        30
    mengyaoss77   2017-06-26 15:51:32 +08:00 via Android
    @Daming 理解错了啊你 楼主并不是这个意思。。。
        31
    cevincheung   2017-06-26 16:20:48 +08:00
    然而市值已经快超 B 了
        32
    stabc   2017-06-26 17:05:07 +08:00   ♥ 1
    @kkhu2004 得出结论前要先验证论据是否正确。你上面说“京东一到满减就销量上升”也无从根据。而且或许是因为经常有满减活动才导致的一些用户等着满减才去买东西。
    总的来说它搞的这套东西是让我的购物体验下降了。
        33
    jdnull   2017-06-26 17:36:48 +08:00   ♥ 1
    洗地的估计都是 jd 的 哈哈哈。能感觉出来 jd 在优惠卷上是经过精心设计的,但是这种精心设计至少给我的感觉就是贱的不行,即使我是穷逼我也不愿意花时间去折腾这种优惠卷,自然而然我滚蛋呗

    另外,据 jd 内部人士说,他们季度福利是减 500 的券。。。。。。。。。满 1w 可用,哈哈哈
        34
    Tokin   2017-06-26 17:52:22 +08:00   ♥ 1
    618 买了一些洗化,用比价插件看了一下,所有东西的价格都上调了 25%+,但是满 199-100,总的算下来还是便宜很多,还有 400-190,这些就算涨价又能怎么样。。。打个 5 折还是便宜啊,有啥好抱怨的,还不是因为没钱才凑单,我要是有钱我才懒得费时间凑单呢
        35
    8355   2017-06-26 17:53:26 +08:00
    @jdnull #33 66666666666

    我感觉涨价+满减稍微有点愚弄消费者的智商.类似 618 这种活动我基本都不买东西了.
    不过偶尔个别品类还能凑出历史最低. 比如路由器.

    淘宝的节奏基本上是每天基本不降价 然后比历史最低稍高 一点 服务其实也不差. 会看评价基本也不会买到假货和二手货. 其实淘宝也挺有优势的. 关键看会不会用吧.
        36
    wogong   2017-06-26 17:59:20 +08:00
    京东不傻。

    本帖很多人说的很清楚了。

    作为消费者你可以自己按照喜好选择,但是觉得京东这种行为愚蠢的,哪里来的自信呢。
        37
    kkhu2004   2017-06-26 18:54:29 +08:00
    @cheng12308 你说的对,我觉得所有回答中你这想法最靠谱。
        38
    kkhu2004   2017-06-26 18:55:19 +08:00
    @redtea 京豆有什么用途?从来没用过。
        39
    chocolatesir   2017-06-26 19:06:53 +08:00 via Android   ♥ 1
    @kkhu2004 想起去年京东买了 200 小老板。。。17.9 一袋巨坑
        40
    redtea   2017-06-26 19:19:41 +08:00   ♥ 1
    @kkhu2004 京豆每 1000 个可以抵扣 10 元现金。还能兑换一些特殊优惠券。每天手机端、网页端签到都有京豆,这样积累很快的。总之被京东套牢了。
        41
    lmmortal   2017-06-26 19:25:49 +08:00 via iPhone   ♥ 4
    618 时候买了个手机,3199,看见 plus 会员减一百果断开了试用会员,过两天再去看,没有 plus 会员优惠价格了,售价 3089
    真的很鸡贼,鸡贼而且被发现最恶心了
        42
    fengxing   2017-06-26 19:29:24 +08:00
    你没发现这套路前几年淘宝已经玩过了?现在淘宝已经不这样玩了,所以说买东西还是去淘宝靠谱,你去京东看起来便宜,但是加上满减什么的你多花钱买一堆没用的东西。
        43
    zhuangtongfa   2017-06-26 21:20:52 +08:00
    有时候买电器,买书,生活用品还是得上京东,不想等那么久
        44
    microget   2017-06-26 21:42:56 +08:00
    营销策略而已,有人超喜欢计算如何折腾更省钱,乐此不彼。
        45
    JamesR   2017-06-26 21:43:52 +08:00   ♥ 2
    京东正确使用方式:

    1.浏览器安装比价插件,查看价格走势。
    2.导购网站查该品类商品历史低价都有那些。
    3.及时关注折扣网站上京东的促销消息,把需要的东西加入购物车,等促销再买。

    一般商品举例:
    一个商品实体店价格 100 元,淘宝大约 60~70 元,京东大约 70~80 元。
    但是一旦京东促销参加满 199 减 100 活动,80 多的东西通常卖 40~50,比淘宝便宜,刚需就可以买了。
    有时京东满 199 减 100 活动同时还会有 199 减 100 优惠券,一叠加下来,100 的东西就是 25~30 元,比淘宝最低价还要低,这时候就可以大量囤货,比如米面油,牛奶,卫生纸,洗衣液,酒,饮料,零食。

    很少有折扣的商品举例:
    有的商品京东会虚假促销,先提价后打折,这个能看到价格走势,导购网站能查到历史最低多少就不怕了。
    等双 11,618 时候,去抽全品类券比如满 500 减 100,或者去领几张满 500 减 40,满 158 减 50 等等,然后趁历史最低价促销的时候去买那些平常死活不降价打折的东西就行了,还能无利息分 6 期 12 期,比淘宝值太多了。

    正确京东购物,能大大提升生活品质。
        46
    mogutouer   2017-06-26 22:16:36 +08:00   ♥ 1
    趁 618 京东买了 2 年的卷纸抽纸,2 年的洗衣液,1 年的米、油,去年是在天猫囤的 2 年洗头水沐浴露,省了几百块钱堆满了我几万一平的房子。
    好处就是 2 年不用愁这些生活用品了。
    买了京东 PLUS,平时特价东西也不用凑单,买大件东西返京豆好几千,返的京豆都够付年费。
    物流又快售后又好,京东上位是对的。

    其实也不用心烦,有节日的时候上上 SM 网站,哪些值得买有人帮你总结,你抢个券照下单就是。
        47
    zengguibo   2017-06-26 22:26:09 +08:00   ♥ 2
    据我的经验,狗东在优惠日前几天是商品的最低价,不用优惠卷也可以是好价,优惠日就是要抢卷才可能是好价。
        48
    exploreexe   2017-06-26 22:36:56 +08:00   ♥ 1
    我怎么觉得狗东会死在二手东上面?前几日入的 LG 的显示器 换了一次还是二手的 包装里面还有水。这是我人生购买的第一台电子设备包装里面带水的。大写的服!
        49
    dodo20120   2017-06-26 23:07:46 +08:00
    用京东主要是速度快,今天买 明天到,不过优惠劵真的有时让人折腾,经常给个满 1000 减多少的,然后把商品价调到 999.。。差一元。。。
        50
    byuc   2017-06-26 23:34:01 +08:00
    不想玩凑单、满减;
    不想拿优惠卷;天天要最低价(最实惠),免得装比价插件;
    要京东的快递速度;
    在三包政策的前提下,不想要二手;
    不喜欢就退货。

    “以上哪一点京东不满足就死在这上面了。”

    以下是我想说的:
    虽然最近我对京东的印象也一般,作为消费者我也希望优惠。
    但是正正没有做到以上这些,京东才活起来的好吗,不然你们以为京东花大价钱请回来的营销团队就是天天给你们发福利的咯?图样。
    现实中和网络中都是一样的,都需要货比三家,精比细算的。
        51
    SoraneKazehana   2017-06-26 23:38:08 +08:00
    一般人都会查价,满减后差距不大就会选择京东买
    食品之类的我一般去美宜佳买,经常遇到+1 块 2 份之类的活动,之前 618 还领了满 50 减 50
    储备粮够吃一个月了
        52
    oonnnoo   2017-06-27 00:00:59 +08:00 via Android
    说实话,真不如买那些不参与满减的,很多非活动商品比活动商品更优惠
        53
    valadao   2017-06-27 00:12:06 +08:00
    自己觉得哪里划算去哪里买
    每个人都有自己的需求
    有的人不差钱 有的人不缺时间
    真有不看价格只看到货时间的
    也真有便宜几毛也要算计 半天的
    具体到自己自己就是喜欢京东快递的省心。
    不管上午还是下午送货 如果没人会自动晚上下班在给送来 省心省力。
    其他快递满足不了我的需求,仅此而已。
    如果整天买东西都纠结的烦恼无比
    还不如直接去楼下超市买了。
        54
    erDaren   2017-06-27 00:15:24 +08:00 via Android
    事实上,淘宝也这么整,连亚马逊中国都这么整。每次看见满减,都要去其它平台搜搜价格。
        55
    Domains   2017-06-27 00:27:49 +08:00
    @Tokin 没错,表面上你是对的,提价 25%左右,刚好买 200 块,199-100,相当于打 5 折,还是很实惠,但是买的永远没有卖的精,关键是 200 块,你并不一定需要买 200 那么多。打个比方,比喻说你刚需是买 300 块的日用品,去超市买可能
    要花费 350 元,在京东表面可以 250 块买到,但问题在于京东很可能硬生生把你这需求分成 3 个以上不同的小类别上去,要逼你去每个类别都要用 199-100 的券,你就得购买 600 多块东西,多花费买下来的东西,往往只会浪费,实际上你根本是浪费了。
        56
    Domains   2017-06-27 00:35:36 +08:00
    @kkhu2004 #6 你是多逗逼才说出去这番话?! 民主的要点就是全民参与,精英投票?每一年坐大会堂举举手的,哪个不是精英?哪个挣的钱比你少?哪一年哪一回精英不是忽悠你的,敢情你以为精英为你着想、为你考虑?
    真特么以为自己是个精英。
        57
    121121121   2017-06-27 01:00:10 +08:00   ♥ 1
    京东买超市的东西一般都是需要满减加上优惠券 双重优惠才比较划算 而且我一般都买大量的物品 一次买够
        58
    Tokin   2017-06-27 07:09:37 +08:00 via iPhone   ♥ 1
    @Domains 那么问题来了,为什么不选择放弃京东呢?
        59
    kkhu2004   2017-06-27 07:12:58 +08:00 via iPad
    @Domains 一人一票民主的缺点就像你说的一样。有几个精英为民众考虑的。就想着花样忽悠,为己谋利而已。
        60
    Tokin   2017-06-27 08:17:56 +08:00
    @Domains 我只是想表达的是,如果你觉得用券亏了,可以不在京东买东西,你既然选择用券在京东凑单,说明你心里已经认为它是便宜的,不然为什么还要在京东买呢,你不爽的是你买了一些计划外的东西,但是归根结底还是自己选择的,没有任何一方逼迫不是吗?
    还是 #58 那句话啦,觉得没占到便宜就换个地方买东西,苏宁不就比京东便宜吗?
    反之既然选择在京东买东西了,说明你是认为它相对划算的,毕竟没有人明知道自己在吃亏还要花钱去吃亏呢。
    就像我买 618 买的洗化,我明知道这些商品都涨价了,但是我加购物车 199-100 之后,算出还是比在其它平台买便宜,我自然就在京东买了,但是我如果算到最后,发现比其它平台还贵,我自然会在其它平台买。
        61
    athanos   2017-06-27 08:54:35 +08:00 via Android   ♥ 1
    我也非常反感这一点。把顾客当猴耍,这这那那的什么京豆,京券,东券,满减一大堆,眼花缭乱,总有一点会坑到你。

    规则复杂不透明,越是优惠,越是让你享受了优惠都心里打鼓,是不是有什么其他优惠没有找到。
        62
    athanos   2017-06-27 08:57:40 +08:00 via Android   ♥ 1
    京东金融也是这样,叠床架屋,重复但名目不同的东西很多。app 一点开,根本不知道眼睛望哪里看。让人感觉是不是京东内部有好多山头,各个产品经理都想提高点击率,就一股脑全推给用户。

    感觉在走百度的老路。
        63
    iqav   2017-06-27 09:15:09 +08:00   ♥ 1
    试想一下,市场上卖菜,如果来个满减,凑单,会不会打架!当市场上都这么搞,风气就真的不好了……
        64
    harker   2017-06-27 09:31:31 +08:00   ♥ 1
    满减都把正常商品价格打乱了,要花好多时间研究优惠劵,感觉已经慢慢失去轻松快捷购物的初衷,现在偶尔也开始逛商场什么的了
        65
    shadownet   2017-06-27 10:14:21 +08:00   ♥ 1
    我倒觉得这个抓住了中国大部分老百姓的需求痛点(看谁占的便宜大不是大部分老百姓津津乐道的事情吗), 而且我觉得这一点绝对不会让京东死亡,反而会让他更强。
        66
    ldw4033   2017-06-27 10:28:53 +08:00   ♥ 1
    京东我记得当时是满 88 免邮,不计重量,现在叠加记重量;
    京东我记得当时是满 99 减 10 元,现在是满 105 减 5 元;
    京东我记得当时是最高钻石会员,现在是 PLUS 也不够用;
    。。。
        67
    barbery   2017-06-27 10:32:36 +08:00   ♥ 1
    原来我不是一个人。。。618 的时候就觉得京东的规则太复杂了,一大堆的券,不花时间去了解完全搞不懂什么情况,然而我只想 618 能不能优惠买点东西,感觉太复杂了,如果不是一路活动玩过来,压根就没有那些券,后面京东成功的把我赶到了天猫购买了。。。
        68
    Domains   2017-06-27 13:35:43 +08:00
    @Tokin 我没有说过一定要在京东买呀,事实上,我在淘系买的东西比京东多,淘系优惠可以针对单件,京东我一直认为优势是自营的电子产品。
    我这只是想说明一下,你说的先提价 25%再满减打 5 折,只是表面上优惠,坑是在京东优惠满减的分类细化上,把一个类别硬生生分出了 N 个类别出来,你很难在它一个小分类中满足它的满减要求,能绝对化的占到“ 5 折”优惠
        69
    Tokin   2017-06-27 14:57:32 +08:00   ♥ 1
    @Domains 感觉主要是赚噱头吧,涨 25%发 199-100 券;和不涨发 199-50 的券,显然 199-100 更有吸引力,虽然是坑了一点。。。
    我同意你的观点,如果没那么多花样,没那么多套路,买东西确实能省不少时间。。。
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    heihei20088   2017-06-27 15:06:35 +08:00   ♥ 1
    这个其实不是京东核心优势,核心优势是售后服务和派送速度,至于售前怎么玩,大家都差不多。

    不差钱的人就会觉得抢券,叠加券算起来麻烦,喜欢计算价格的人会觉得抢券叠加很好,感觉赚了一个亿

    至于京东会不会因为玩券玩脱了,得看老刘掌握的度了
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    aoxiansheng   2017-06-27 15:08:13 +08:00   ♥ 1
    这就是你的不对了,都也这么操作啊。你花 100 块参加个社保,去医院检查直接报销百分之 50....检查一次就回本了。
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    kkhu2004   2017-06-27 15:56:06 +08:00
    @heihei20088 有道理。京东的核心竞争力确实在你说的方面。而且售前方式改起来很快。
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    kkhu2004   2017-06-27 16:00:22 +08:00
    @harker 对,最郁闷的也就是这个。本来男人买点小东西就图个爽快,结果婆婆妈妈要折腾研究。不然就亏 20%以上。昨天抱怨也算当时发飙而已。就像 @heihei20088 说的,京东核心竞争力不在售前。这售前模式改起来也快。
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    M1991madong   2017-06-28 10:10:28 +08:00
    已经不在京东买东西了
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