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V2EX  ›  程序员

明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目?

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  •   2379920898 · 2020-01-04 09:14:56 +08:00 · 14464 次点击
    这是一个创建于 1623 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目? 我摸爬滚打也十多年了,基本上现在是全干工程师,我之前见过的外包公司,技术水平和眼界都没有我高,但是还能接到项目,做的很烂,最后也能交付。 我就想,我既然是全干工程师,我为啥不自己挣个公司呢,个人注册个体户,那么最大的问题来了 我如何渠道去接项目呢? 如何去认识外包业务员呢?

    79 条回复    2023-03-21 13:13:15 +08:00
    2379920898
        1
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 09:16:09 +08:00
    今天都休息,没人来划水了
    我还是周一再发一次吧
    Leo818
        2
    Leo818  
       2020-01-04 09:20:27 +08:00
    最大的问题难道不是能不能接到活吗?技术其次吧,你只要能接到活,大不了包出去给别人干,你抽成。
    manami
        3
    manami  
       2020-01-04 09:20:30 +08:00 via Android
    freelancer
    kayseen
        4
    kayseen  
       2020-01-04 09:21:10 +08:00 via Android
    这个问题不知道。。楼主加油!
    softempire
        5
    softempire  
       2020-01-04 09:21:40 +08:00
    没有业务渠道注册了干什么,维护公司是有成本的
    dcsite
        6
    dcsite  
       2020-01-04 09:23:39 +08:00   ❤️ 1
    你先考虑接项目,把这个问题解决了,再考虑注册公司吧
    jry
        7
    jry  
       2020-01-04 09:24:22 +08:00 via iPhone
    我在搭建外包平台 https://zb.jiangruyi.com
    venster
        8
    venster  
       2020-01-04 09:24:48 +08:00 via Android
    外包公司老板都是有渠道的。基本上一本万利的事情,厂家为啥要给一个不认识的人去做?
    emisora
        9
    emisora  
       2020-01-04 09:28:28 +08:00
    渠道才是关键呢,有渠道的生意,不管是做软件工程,还是卖鱼卖虾,哪个都能赚钱。
    imzxk
        10
    imzxk  
       2020-01-04 09:34:00 +08:00
    各个公司的招投标平台
    w292614191
        11
    w292614191  
       2020-01-04 09:47:38 +08:00   ❤️ 4
    有渠道不自己干,告诉你??

    摸滚打爬十多年,还问这种问题??
    Bantes
        12
    Bantes  
       2020-01-04 09:48:36 +08:00
    外包公司靠的是销售...就如你说的,做的再烂有销售去搞定客户就可以了
    zhw2590582
        13
    zhw2590582  
       2020-01-04 10:01:43 +08:00
    我觉得还是有渠道再注册吧,反正注册个公司不用多长时间
    AngryMagikarp
        14
    AngryMagikarp  
       2020-01-04 10:04:51 +08:00   ❤️ 1
    不是打击你,大部分会找外包的公司对质量都没什么要求,你所谓的技术和眼界高并不值钱。
    melonrice
        15
    melonrice  
       2020-01-04 10:07:20 +08:00
    顺序错了
    encro
        16
    encro  
       2020-01-04 10:07:51 +08:00
    发展自己亲戚朋友前同事圈,
    如果还不能接到项目,
    那么。。。
    rookiebeen
        17
    rookiebeen  
       2020-01-04 10:13:27 +08:00 via iPhone
    十几年咋过来的,这都没想清楚
    xytdj
        18
    xytdj  
       2020-01-04 10:14:16 +08:00 via Android
    看我的帖子
    puilu
        19
    puilu  
       2020-01-04 11:18:33 +08:00
    从技术角度来注册公司就败了。
    miniaoes
        20
    miniaoes  
       2020-01-04 12:28:33 +08:00
    你只要有渠道不用懂技术一样可以赚钱
    zappos
        21
    zappos  
       2020-01-04 12:33:53 +08:00 via Android
    @puilu 公司资质在一些地方要方便的多
    zappos
        22
    zappos  
       2020-01-04 12:34:25 +08:00 via Android
    @AngryMagikarp 技术和眼界可以转化成质量也可以转化成速度
    keepeye
        23
    keepeye  
       2020-01-04 12:41:22 +08:00
    技术好的话,先做别人的下游,再慢慢想办法接触客户吧
    rainbowchou
        24
    rainbowchou  
       2020-01-04 12:44:08 +08:00
    渠道 关系 这才是最重要的

    很多东西说白了不需要那么多技术含量的东西 大家都可以做 那么为什么给你做?你为啥不想想这些
    lc7029
        25
    lc7029  
       2020-01-04 13:01:35 +08:00   ❤️ 1
    别去猪八戒就对了
    aabbcc112233
        26
    aabbcc112233  
       2020-01-04 13:07:00 +08:00
    大部分项目程序猿是最不缺的!!!
    最重要的就是项目渠道!也就是老板
    nooper
        27
    nooper  
       2020-01-04 13:22:16 +08:00
    可以接,但是要接国外的。
    hyy1995
        28
    hyy1995  
       2020-01-04 13:29:08 +08:00   ❤️ 2
    我要知道怎么接,我也开了
    AngryPanda
        29
    AngryPanda  
       2020-01-04 13:31:41 +08:00 via Android
    啥时候外包也成了一本万利了?
    2379920898
        30
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 14:08:39 +08:00
    外包 是 最苦力的活了,你稍微有一点点创造意识,也不会去干外包了。。
    hoyixi
        31
    hoyixi  
       2020-01-04 14:19:21 +08:00
    说实话,大公司的业务基本都外包给大厂,或者专业外包公司。

    能找你这种小外包的,基本重点都不在项目本身,而在于怎么把钱洗白。所以你该明白为啥凑合着就能交付了吧。想迎合这种客户,你真刀真枪干,结果可能是出力不讨好。
    CatpnKirk
        32
    CatpnKirk  
       2020-01-04 14:25:19 +08:00
    关系是最重要
    leeglefun
        33
    leeglefun  
       2020-01-04 14:30:55 +08:00
    渠道才是资源。有了资源才去注册公司接项目。
    marukosoft
        34
    marukosoft  
       2020-01-04 15:00:49 +08:00
    创业三年了,分享下经验。之前在深圳工作两年,回到苏州,当时 2017 年环境没有现在这么差。一是依托学校老师和同学资源,介绍项目;二是去寻找传统企业做信息化,但是利润很低。
    913652903
        35
    913652903  
       2020-01-04 15:09:31 +08:00
    有稳定的项目来源,想找人合作,如果有兴趣可以洽谈一下
    alphayan
        36
    alphayan  
       2020-01-04 15:09:40 +08:00
    我也注册了个公司,准备干这事呢~!
    2379920898
        37
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 15:13:48 +08:00
    我没说么,外包只是赚点苦力活,是最累的技术开发。。稍微有点头脑的就去干其他的了~~
    2379920898
        38
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 15:14:14 +08:00
    @913652903 怎么联系? 这个是你 QQ 号吗
    netChen
        39
    netChen  
       2020-01-04 15:15:06 +08:00
    这个答案有点悲观,但是我就是经常这样告诉我自己的,楼主可以共勉:阿里的 P5 技术都可能比马云牛逼,但是一行代码都不懂的马云还是马云(#泪奔),公司能不能存活,看的是管理者对市场的敏锐度和对资源的把控度
    tingfang
        40
    tingfang  
       2020-01-04 15:46:04 +08:00
    我也有同样的想法。接不到单啊!!!
    shaojz2005
        41
    shaojz2005  
       2020-01-04 15:49:37 +08:00
    不是应该有项目需要了才注册公司吗?怎么反过来了?
    tun
        42
    tun  
       2020-01-04 16:17:04 +08:00
    顺序反了+1 没项目为什么要注册公司
    c60106
        43
    c60106  
       2020-01-04 16:26:09 +08:00
    没关系,没人脉,你怎么拿到项目???
    chitanda
        44
    chitanda  
       2020-01-04 16:30:14 +08:00 via iPhone
    能不能接到业务,和你技术强不强没多大的关系
    falcon05
        45
    falcon05  
       2020-01-04 16:36:38 +08:00
    你都要开公司了,渠道应该比我们知道的多吧?
    zushi000
        46
    zushi000  
       2020-01-04 16:47:03 +08:00
    搞反了 应该是先有活 再有公司
    liuhuansir
        47
    liuhuansir  
       2020-01-04 16:50:39 +08:00
    你一个人全干的话,效率肯定没其他外包快,估计也难接到活
    hantsy
        48
    hantsy  
       2020-01-04 17:02:26 +08:00
    @2379920898 如果你一直做技术,我觉得前途艰难。做外包的时候,技术就是其次了,国内基本没有公司为技术买单,快速交付才是关键。我以前在上海的时候与朋友尝试过,感觉举步维艰。

    中国大环境就是这样,如果你没有足够吹牛逼的能力,很难在外包职场上有所突破。最好的办法,看有没有一些志同道合的人,一起干,总要有人有能力去忽悠一些客户,还有就是足够的人脉。

    外包在中国市场还是很大的,现在国内的很多小公司,私企,个人都是可能需要一些互联网,数字转型的需求,但是,对于那些没有深入 IT 的传统企业,怎么样才能让他们信你的方案才是关键。

    另外,迎合国内的人的口味,可以搞一些花哨的阙头去宣传你的公司和方案。以前我接触到一个北京的公司,搞一个什么概念(忘记了),大概 5% 入股到要做的企业项目,项目开发合同包括后期低价格长期维护,让别人感觉利益是绑在一起的,项目后面有保障。现在一些小企业里面,最担心的就是后面的项目做完,出了问题没有人接手。他们一年好像搞到几千万的单,最多的时候外包有上百人。

    公司宣传也不要忘记传统的方式,上面说的那个公司,很多单是通过报纸广告拿到的。很多传统小企业老板还是喜欢看报给多过看手机新闻。
    2379920898
        49
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 17:07:59 +08:00
    @hantsy 感谢,
    hantsy
        50
    hantsy  
       2020-01-04 17:14:29 +08:00
    @netChen 管理层面的重要性这一点没错,但马云是概率太小的案例。我相信中国有很多马云一样的管理者,比他更有能力多的是,但没有做成 Alibaba 一样的企业。如果没有那一笔软银的投资,马云今天什么都不是,有时我感觉我们传统说法里 [天时地利人和] 更有道理,管理者有马云的能力,能够带领公司向好的方向前进永远不会错,会不会像马云一样成功就是天命了。
    MarkZuckerberg
        51
    MarkZuckerberg  
       2020-01-04 17:19:45 +08:00
    lz 留个联系方式吧。
    我们这边有稳定的渠道,很多项目需要找人做的。经常人手不够。
    不过还是建议 lz 心态要淡定一些。
    2379920898
        52
    2379920898  
    OP
       2020-01-04 17:28:06 +08:00
    @MarkZuckerberg 我 qq: MjM3OTkyMDg5OA== base64 解密下哈,感谢 握爪
    ibx
        53
    ibx  
       2020-01-04 17:34:04 +08:00
    @MarkZuckerberg 我这里也是一个技术团队,如果需要可以+v 咨询下。( aGFja2J4 ) base64
    ChenXuting
        54
    ChenXuting  
       2020-01-04 18:31:27 +08:00 via iPhone
    你这个问题相当于“明天包顿饺子,请问怎么和面”?
    Hodor
        55
    Hodor  
       2020-01-04 19:40:10 +08:00
    对于技术人员其实实现并不能,渠道和商务才是最难的
    slyang5
        56
    slyang5  
       2020-01-04 20:18:13 +08:00
    @hantsy 有一说一 马云的能力 全国找不出第二个
    codepm
        57
    codepm  
       2020-01-04 20:20:58 +08:00 via Android
    做外包项目用 www.xiangmujia.com 做外包项目管理,支持。
    tingfang
        58
    tingfang  
       2020-01-04 20:30:22 +08:00
    @MarkZuckerberg 你好,我们这边也接项目的,微信 [kkkfff_vxd]
    WestKiller
        59
    WestKiller  
       2020-01-04 21:08:26 +08:00
    先思考一下自己是否有能力可以维持公司长期运营下去,因为公司注销非常麻烦,很多因为注册公司容易,就注册个玩玩,结果玩完了想注销的时候发现规则要求太多注销不了,还得每月付出 2000 多的记帐费用。
    lakie
        60
    lakie  
       2020-01-04 21:24:35 +08:00
    我们这边做工程的,最重要不是技术,方案,结果,,是人脉,有人脉就有项目。再分包下去就行。
    winglight2016
        61
    winglight2016  
       2020-01-04 21:29:01 +08:00
    外包业务链里面,最苦逼的就是最终 coding 的人了,跟上班赚得也不是差很多。做外包也是做生意,做开发也就是搬砖,我也做外包,凡是我自己开发的项目都属于刚刚够本,只有通过关系介绍来的项目才能谈得上赚钱。
    OneMan
        62
    OneMan  
       2020-01-04 21:32:07 +08:00
    你能做什么?写下你的技术能力,我可以给你介绍
    Myprincess
        63
    Myprincess  
       2020-01-04 21:39:53 +08:00
    业务与社交能力-圈子,人际关系——人脉,口才能力——说服力
    有非常大的关系。
    wangyzj
        64
    wangyzj  
       2020-01-04 23:56:02 +08:00
    自己亲自干无大钱
    不如对缝
    zappos
        65
    zappos  
       2020-01-04 23:56:48 +08:00 via Android
    。。。这年头注册公司可比接到外包容易太多了
    k53247l2
        66
    k53247l2  
       2020-01-05 00:37:02 +08:00
    @Leo818 是啊,楼主这是典型的程序员思维,却不知道这年头不是并不是说你有技术,产品质量好是王道,而是要有渠道,现在是渠道为王!
    colorfulberry
        67
    colorfulberry  
       2020-01-05 01:55:41 +08:00
    国内的外包太难了,因为价格比较混乱。
    guasongcn
        68
    guasongcn  
       2020-01-05 08:03:31 +08:00 via Android
    不建议注册个体。个体承担无限责任,有限公司承担有限责任。
    nianyu
        69
    nianyu  
       2020-01-05 10:42:09 +08:00
    你这十几年怎么混的,这都没想明白。。。
    WhiteQian
        70
    WhiteQian  
       2020-01-05 11:40:32 +08:00
    @MarkZuckerberg 您好,我们也是一个技术团队,擅长流行新潮的技术,wx base64: dGhlX29ubHlfZXNjYXBl 希望能交个朋友,交流交流
    realpg
        71
    realpg  
       2020-01-05 12:06:17 +08:00
    @ChenXuting #54
    比喻不当。。。

    应该是今天买了瓶醋 跟邻居要点螃蟹……
    zappos
        72
    zappos  
       2020-01-05 15:47:05 +08:00 via Android
    @realpg 这比喻好,哈哈哈
    job
        73
    job  
       2020-01-05 17:24:39 +08:00   ❤️ 1
    外包不是靠技术,而是靠着人脉。外包公司老板基本都是在某一领域有一定的人脉,至少在某个地域可以接下某个特定行业或者大型单位的业务。那种接 10 万 20 万的不在上述里面
    lomewcl
        74
    lomewcl  
       2020-01-06 06:19:05 +08:00
    不是开公司去想怎么搞渠道,而是有渠道再去开公司
    galenzhao
        75
    galenzhao  
       2020-01-06 12:56:03 +08:00
    @MarkZuckerberg 我们也有团队,最低 10%合同额。[email protected]
    keepcleargas
        76
    keepcleargas  
       2020-01-06 13:55:56 +08:00
    客户优先 渠道优先,外包不是拼技术的,有营销出身的老板 比 技术出身的 爽太多了。
    smallpython
        77
    smallpython  
       2020-01-06 14:02:55 +08:00
    找合伙人, 他负责找项目, 你负责做技术
    0x663
        78
    0x663  
       2022-04-17 19:03:15 +08:00
    注册了没
    0x663
        79
    0x663  
       2023-03-21 13:13:15 +08:00
    注册了没
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