VEED 是一个视频处理工具,你简单把它想象成网页版的爱剪辑就好了。这篇文章是 VEED 的创业经历,原载于他们的博客。俩创始人都是程序员,从一个很小的需求出发,但真是把这工具做到了极致。
它的工具本身没有太复杂,但是真正切中了一个需求 —— 用户需要简单的加字幕、裁剪视频的工具,而 iMovies,FinalCut 之类太贵且难用。
12 个月的过程中,他们把 Veed 从完全没人买,做到了 700 万年复营收... 这篇文章完整记录了他们从零开始,怎样收上来第一笔收入( 35 块钱),怎样一步步一年后成为现在的样子
我特意去他们推上要了个授权,精翻过来就是想让大家看到这样的可能性。起个启发作用吧。
不要再一谈创业、互联网就是融一千万做个 APP 了,也许一些大家乐于付费的工具,也是条不错的路子。我当然知道两国情况不一样,但国内不也出了面包多,少数派之类非常棒的产品和团队么,活得也挺自在的
如果你们有什么问题也可以在留言问我,我会转给 VEED 团队(当然你也可以直接上推去问),他们的推是:@veedstudio
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murmur 2020-08-25 07:54:24 +08:00 12
单纯的剪辑国内有爱剪辑、快剪辑,不能说需求没人做、极致的问题
我猜是国外对这个名字情有独钟,veed = weed |
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KalaSearch OP |
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laminux29 2020-08-25 08:07:26 +08:00 15
建议题主注意一下要点: [而 iMovies,FinalCut 之类太贵且难用] 。
在国内,软件不存在 [贵] 的说法。 |
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MaiKuraki 2020-08-25 08:13:19 +08:00 1
国外确实可以
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KalaSearch OP |
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xppppsfg 2020-08-25 08:18:30 +08:00 1
挺好奇,网络剪辑,上传时间是否占工作流程的很大部分
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ffLoveJava 2020-08-25 08:18:50 +08:00 1
@KalaSearch WEB 端使用场景受限 , 只适应与小视频,如果超过 1G,光上传下载的时间就难以忍受,而且视频大了对服务器资源占用太大了;最重要的是隐私视频用户凭什么信任网站上传上去
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KalaSearch OP |
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wisunny 2020-08-25 08:31:02 +08:00 via Android 1
那你俩可以称为百万美元宝贝了
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KalaSearch OP @wisunny 哈哈哈哈今日最佳。不过是“他俩”
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coldmonkeybit 2020-08-25 08:40:12 +08:00
大佬请问英语原文在哪里发的,可以指个路吗
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h4wklee 2020-08-25 08:41:12 +08:00
国内的话不说那些 X 剪辑什么的,小丸工具箱他不香吗
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coldmonkeybit 2020-08-25 08:44:23 +08:00
@coldmonkeybit #12
找到啦.. 在他们博客里,没仔细看不好意思 |
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bt7vip 2020-08-25 08:46:19 +08:00 via Android 20
李自然说里一期关于出海创业话题里说过中国软件出海第一人,当时做的工具是把音乐刻录到光盘上,那个时候很多人做的工具正好是反向的,把音乐从光盘复制成数字,反过来的工具反道没人做,他做了一个,在美国卖,做到月入 5 万美刀,后来他就是看到做软件是可以赚钱的,就把这个经历分享出来,告诉大家,做软件可以赚钱,以前他以为靠卖软件养活不了人,他分享的本意是让大家去尝试,结果人家看到的是,你做一个月入 5 万,那我不要多,做一个一样的,月入 5 千就行,结果同样的软件一大堆。之后这个人也没有出现过,早早移民美国去了,那期视频料还是很多的,总之就是,闷声发大财,一开始没人知道这个东西赚钱,做了才知道,等大家都知道了,这东西也就不赚钱了。所以,面对侃侃而谈的嘴炮,过滤就行了,发自己的财,让嘴炮继续嗨。
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iConnect 2020-08-25 08:47:24 +08:00 via Android
veed 的 Web 端功能确实做的强大,不过国内都走客户端路线了,短视频 APP 自带的编辑效果,很多都是专有效果,带 AI 算法识别,功能不比 veed 差,开放性就差远了。
总之,不觉得 veed 是技术上的优势,国内开发者也能做出,但是这个 Web 工具肯定收不到这么多钱,会改做 APP 的。市场特色的原因,没办法。 |
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ofooo 2020-08-25 08:50:07 +08:00 via iPhone
你翻译的正文在哪里?看不见啊……
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9151 2020-08-25 09:00:09 +08:00
国内是 app 的天下,国外 web 为主
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wzw 2020-08-25 09:06:21 +08:00
我们立刻弄一个中文版, 如何 。。。
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across 2020-08-25 09:17:33 +08:00 via Android
看完了,挺好。竟然四个月才出现第一个付费用户。
等我下班再去看看这个 veed 产品到底什么样子的 |
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leo108 2020-08-25 09:24:00 +08:00
翻译不错,完全没看出来是译文
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KalaSearch OP @Libby520 打不开了? 404 吗?能否关缓存刷新试一下
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tkl 2020-08-25 09:26:35 +08:00 1
没人吐槽吗 充钱就是牛逼 天天置顶
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chendeshen 2020-08-25 09:29:01 +08:00 via Android
太厉害了(✪▽✪)
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KalaSearch OP @bt7vip 你提这个非常有意思。是的,这样轻的工具是有个 retention 的问题,竞争强的话不好做。但也正是因为这样,才有小团队、个人开发者、小公司的机会,如果全部是护城河深深的产品,那也进不去了
@iConnect 是的,但不一定说要做在什么媒介上( app 还是网站)。经验数据上,美国 SaaS 公司的营收,比如 100 万美元,差不多等同换过来 100 万人民币,就是同样级别在国内能做到的营收 @ofooo 。。。链接那么大了还看不见呐,在文尾 @coldmonkeybit 文章末尾有,有找到吗 @wzw 不光是说做东西出来,你细读下原文,marketing 下了非常大的力气的 @leo108 感谢,译这样的文章还是很花力气的,感谢肯定 |
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Libby520 2020-08-25 09:29:48 +08:00
@KalaSearch 不是,我是说 laogui 的网站
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zlkent 2020-08-25 09:39:44 +08:00 10
看看楼上某些人,楼主分享这篇文章是为了介绍这个软件吗?活该你们一辈子程序员。
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Yano 2020-08-25 09:40:52 +08:00
我觉得付费软件能火,这个还是有国情问题的。虽然国内近几年版权意识和付费意识提高了,但是花钱这件事……
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keepeye 2020-08-25 09:42:50 +08:00
不管是国内国外,想挣到钱就要务实
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KalaSearch OP |
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hezhuohua 2020-08-25 09:48:05 +08:00
想問下樓主是用什麼渠道收錢的?
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zjx1993 2020-08-25 09:53:39 +08:00
我打开这个产品的网站先看了价格,嗯,免费的是 720p,十分钟长度,2G 存储,足够了,就这个就行。花钱是不可能的。除非是糊口的软件 JB 全家桶什么的,虽然现在也是用的破解版
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westoy 2020-08-25 10:11:18 +08:00 1
别光到帐多少钱啊
这东西堆硬件支出不低的 而且我看了下维护教程的官方油管号,163 个视频,2710 个粉, 大概率是靠在几个广告平台氪金引流转化, 这笔支出不会低的 |
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maxxfire 2020-08-25 10:17:49 +08:00
我认为天下没有免费的文章,有免费的就是吸引眼球和炒作
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SingeeKing 2020-08-25 10:19:24 +08:00
原文在哪里,找了半天真的没找到,源码中搜索「 veed.io 」(原文链接是 https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/) 也没找到
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Morriaty 2020-08-25 10:21:46 +08:00
楼主你们当前产品的目标用户群是开发者吗?「比 es 快」并不是 B 端 C 端的痛点需求啊
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imaning 2020-08-25 10:24:53 +08:00
@KalaSearch 国内用盗版的企业多了去了。买一套正版,然后全公司用盗版的一抓一大把。
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jaynie 2020-08-25 10:47:43 +08:00
发现了一个中文同款 https://www.chuanying520.com/video.html
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KalaSearch OP |
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zzzmh 2020-08-25 10:53:16 +08:00
市场选的好
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zxcslove 2020-08-25 11:01:38 +08:00
B 站出了个 B 剪
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youxiachai 2020-08-25 11:51:33 +08:00
爱剪辑不香吗...
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chinafu 2020-08-25 11:53:21 +08:00
在国内这样很难.....
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CharmanderS5 2020-08-25 12:05:35 +08:00
原来是 kalasearch 我早上刚还在接入你们的搜索服务...
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KalaSearch OP @CharmanderS5 T_T 握爪
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laminux29 2020-08-25 12:20:01 +08:00
@KalaSearch 个人在公司用盗版,请问这种情况怎么算?
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frittle 2020-08-25 12:24:48 +08:00
感谢分享。
看本帖标题以为两个合伙人是程序员全程自己搞…… |
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geekjc 2020-08-25 12:48:02 +08:00
可以的,希望那天我开发的产品也被人所喜欢
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jones2000 2020-08-25 13:14:48 +08:00
当烧钱成为习惯的时候, 你不烧就会被拖死, 这个是国内现实。 别人烧几千万打价格战, 你不烧用户就都跑了,只能等死。
除非你是有核心技术,别人短时间内无法复制的。 |
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across 2020-08-25 13:19:22 +08:00
上面的人是不是文都没开?
这里面产品一开始就说了,定位全球····· |
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learningman 2020-08-25 13:22:02 +08:00
@laogui 只是说提醒想在国内复现的人要注意国情吧
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vueadmin 2020-08-25 13:52:33 +08:00 1
看文章仔细一点,别没看完内容就点评楼主,还有有点脑子,看看人家写的是什么,真让人怀疑语文是不是只有幼儿园毕业水准
这个楼主翻译的国外作品 veed 团队的总结博客,不是楼主自己的项目在 V 站推广 真不知道没有脑子的人怎么还好意思发言 |
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back0893 2020-08-25 14:08:18 +08:00
细分需求吧.
小众需求的付费意愿其实还好 |
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KalaSearch OP |
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kop1989 2020-08-25 14:27:58 +08:00
产品确实有技术竞争力( web 页面的视频剪辑,还能灵活加字幕、滤镜和一些动画 icon )。
切入点也准确(面向短视频)。 好产品,佩服。 |
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lefer 2020-08-25 14:55:09 +08:00 1
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leven87 2020-08-25 14:56:07 +08:00
要收费还是难! 我在国外也喜欢用免费的!
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zhanwen 2020-08-25 15:03:30 +08:00
@ KalaSearch 楼主问下是不是 math 钱包的产品经理吗。
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OneMan 2020-08-25 15:07:55 +08:00 4
有些人不去学优点,思考有没可取之处,那眼睛就喜欢找缺点,找粑粑。脑回路神奇。
让我想起了苏东坡和佛印的对话。 |
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KalaSearch OP |
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willmok 2020-08-25 15:39:24 +08:00
有启发。VEED 创作者的几个核心理念,例如 MVP (最简可用产品),快速验证(及迭代),追求增长和现金流(而不是完美),都与 Sam Altman 不谋而合。值得所有创业者参考。
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o00o 2020-08-25 15:54:33 +08:00
所以在国内独立开发者或者独立开发团队真的很苦逼,做出来的东西免费都不一定能有多少用户,即使有用户还要忌惮同行抄袭和被大佬们看中复制一个重金推广。
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www5070504 2020-08-25 16:06:21 +08:00
如果 tx 看这个功能不错 加到 qq/tim/微信怎么办
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waylybaye 2020-08-25 16:10:20 +08:00
> 当我们开始收费的时候,我们已经有 3 万的月活用户了。然而,几乎所有的用户都告诉我们说,如果我们要开始收费的话,他们不会再用。
哈哈,我非常好奇这三万用户到底有付费的没…… |
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DemonQ 2020-08-25 16:10:34 +08:00
朋友之前的公司就是做类似的视频剪辑和处理的,这个月还是上个月刚刚又融了一波资。
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love 2020-08-25 16:10:42 +08:00
如果我做一个纯 PWA 版本不需要服务器端,有没有可能发财?
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qwzhang01 2020-08-25 17:15:19 +08:00
@laminux29 我理解题主想表达的是,以做工具的思路,把工具真的做到极致,真的可以为需要类似工具的人提供价值,一样可以赚钱,而不是。。。。。。起始我支持题主的想法。
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dxgfalcongbit 2020-08-25 17:37:52 +08:00
楼主标题党了...
我们是 2017 年 10 月在北京创业,真的就两个人搞,除了财务外包其它都自己干,今年前 8 个月营收 600 万。 |
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xiaomingVTEX 2020-08-25 17:38:40 +08:00
@laminux29 觉得 用是一回事, 愿意付费用是另外一回事
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xiaomingVTEX 2020-08-25 17:39:25 +08:00
觉得小而美的产品国内也有不少, 比如奶牛快传
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way2explore2 2020-08-25 17:41:54 +08:00
kalasearch 的内容质量确实不错。但是你们这是常年付费置顶了吗?:)
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weegc 2020-08-25 18:08:50 +08:00
@dxgfalcongbit 有点兴趣想知道,盈利模式,哈哈
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dxgfalcongbit 2020-08-25 18:13:26 +08:00
@weegc 模式简单粗暴,客户下订单,然后我们把产品生产出来交付。
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ditel 2020-08-25 18:18:53 +08:00 via Android 1
国内估计不行吧,好点的 idea,大厂给你来一波,就没法有下文了
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Kirsk 2020-08-25 18:52:10 +08:00 via Android
不太明白为啥 回复这么多 一直给独立产品 小而美 工具 这些 tag 重点难道不是人家的方法模式? 国外就没有大厂吃小厂? 只要有人付费 不管你认不认同 市场认同就行了 营收最好的证明
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WilliamGao 2020-08-25 19:00:18 +08:00
@tkl 我也发现了,总是这个人,总是在推广......
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ddeef 2020-08-25 21:20:05 +08:00 1
能做出一个让用户愿意付费的产品是挺难的,深有体会啊。
我的产品在获得第一分钱收入之前苦干了 14 个月,现在又 14 个月过去了,还在苦干中... |
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evilStart 2020-08-25 23:33:26 +08:00 via Android
卡拉搜索的文章都不错,感谢你们的撰写。但我想知道你们的产品咋样了,现在连个 beta 都算不上啊😯
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KalaSearch OP @willmok +10086
@o00o 也不要觉得国外环境就是天堂,抄起来也顺手得很,只是不太有人拷你的 css 文件之类的事情发生就是了 @www5070504 这是 VC 问的蠢问题 @waylybaye 应该是有 @DemonQ 赞 @dxgfalcongbit 666 @xiaomingVTEX 是的,面包多之类的真的就不错。能再提几个吗?我想写一下 @way2explore2 感谢,偶尔置顶,会有很多回复 @Kirsk 是的 @ddeef 加油 @maxxfire so what? 文章给一万多个读者提供价值了么? @evilStart 感谢关注。你不在我们的内测用户列表里吧?他们说不算 beta 才不算 beta :) |
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deepreader 2020-08-26 04:49:02 +08:00
@xppppsfg 国外上载还是快。
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kaopuyunluzh 2020-08-26 09:21:08 +08:00
来撩撩看看有没有机会合作
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Rwing 2020-08-26 09:45:32 +08:00
确实不错,但是这个模式放国内真不行
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947211232 2020-08-26 10:03:52 +08:00
这类鸡汤实在没必要,tx 老马这个白手起家到现在 N 亿身家不是更励志?问题在于你觉得路可不可行,代价如何而已。
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hoythan 2020-08-26 10:06:47 +08:00
从功能来说这个项目挺容易开发的,只能说国外网页环境真好。
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shm7 2020-08-26 12:24:17 +08:00 via iPhone
只能说外部环境好,国内但凡有点苗头,抄不死你
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across 2020-08-26 12:30:18 +08:00
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tonnnny 2020-08-26 13:51:00 +08:00
这么厉害吗
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OneMan 2020-08-26 16:53:39 +08:00
哎,还有这么多人,又在说什么国内行不通哟,国外环境好云云。岂不是刻舟求剑。
学我者生,似我者死。 |