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yiqunz
V2EX  ›  问与答

为什么不能像苹果一样全款排队发货?

  •  
  •   yiqunz · 2020-12-29 08:20:42 +08:00 · 6029 次点击
    这是一个创建于 1186 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    年年发新品,抢购大半年?不抢又省钱了!

    46 条回复    2021-01-06 15:37:51 +08:00
    Eleutherios
        1
    Eleutherios  
       2020-12-29 08:23:52 +08:00 via iPhone
    哪家?不过 u1s1,不打游戏不拍照的我为什么要买新手机……
    RobertLyu
        2
    RobertLyu  
       2020-12-29 08:27:19 +08:00   ❤️ 1
    小米、华为等品牌面对高端机,由于有安卓系统、固有刻板印象等问题,上探高利润空间时往往害怕 BOM 同时机、价格的利润空间随时间推移而降低,所以在前期不会在物料或仓库留存过多商品。

    此外,抢购,尤其是大多数人抢购不到而引发黄牛倒卖的现象越严重,厂商其实越开心。因为这是最简单、也最容易控制风向的话题成本。一旦有人说:“妈的垃圾,货都没有。”时,厂商放点货,营造一种“我有货,你手慢”而买不到的错觉时,厂商们就赢了。不过这种玩法的缺陷是,要把握好其他“友商”们发布新产品的实际情况,不然第一天没货,第二天更厉害的 iQOO 来踢馆,立刻就蔫了。

    最后,我喜欢你的霉霉头像。嘻嘻。
    yiqunz
        3
    yiqunz  
    OP
       2020-12-29 08:27:59 +08:00   ❤️ 1
    @Eleutherios 就比如最近的米 11,是的,省钱了
    liyiecho
        4
    liyiecho  
       2020-12-29 08:45:01 +08:00 via iPhone   ❤️ 3
    小米之家可以全款预定,元旦拿货,如果附近有小米之家的话,可以去试试
    lvybupt
        5
    lvybupt  
       2020-12-29 08:48:00 +08:00   ❤️ 1
    带充电头的不好抢,不带的好抢……

    所以这就是自由选择环保的权利?。?
    venster
        6
    venster  
       2020-12-29 08:48:53 +08:00 via iPhone
    没记错的话,小米 10 从公布到下线一直都是抢购,本来想买的,每次打开要么没货,要么预约中,最后放弃了
    natashahollyz
        7
    natashahollyz  
       2020-12-29 09:01:22 +08:00 via iPhone   ❤️ 2
    @lvybupt 是不给你选择了还是咋的?
    zhoushengyue
        8
    zhoushengyue  
       2020-12-29 09:03:56 +08:00   ❤️ 4
    @lvybupt 说反了,这次是不带的先没货
    Vtwoguest
        9
    Vtwoguest  
       2020-12-29 09:07:07 +08:00   ❤️ 1
    因为这就是人家赖以生存的根本
    前期低价造势,引起大量关注,然后限量抢购
    后期因为市场以及各种配件价格都下来了,大面积铺货,此时因为前期低价吸引的关注就会引发后期购买行为
    Vtwoguest
        10
    Vtwoguest  
       2020-12-29 09:09:27 +08:00   ❤️ 5
    简单来说:前期抢购的消费者都是猴
    一群猴聚集在一起耍猴戏,然后其他不明所以者看见猴戏就会感觉很有趣,都会去关注一下
    本身猴群也是人家销售的一部分
    yiqunz
        11
    yiqunz  
    OP
       2020-12-29 09:14:42 +08:00   ❤️ 1
    @Vtwoguest 感觉 2020 的电子市场啥都要抢。。。算了省钱了
    otakustay
        12
    otakustay  
       2020-12-29 09:16:47 +08:00   ❤️ 2
    我觉得另一个原因是对供应链没有苹果这么强的控制能力,所以就算让你付全款,也预估不出来啥时候能发货,那就真成耍猴的了
    pobing123
        13
    pobing123  
       2020-12-29 09:18:46 +08:00
    成本边际递减效应,赚钱的部分在后面的长尾
    tutustream
        14
    tutustream  
       2020-12-29 09:33:02 +08:00
    小米没法和苹果比啊,而且老耍猴了。可以等等,友商机器发布就会有货了。
    zlhsvc
        15
    zlhsvc  
       2020-12-29 09:33:44 +08:00
    还有点就是国内对安卓的容忍度比苹果低很多
    kop1989
        16
    kop1989  
       2020-12-29 09:34:21 +08:00
    主要是小米发起的价格战,导致起初期卖硬件不赚钱。
    当年小米 1 代卖 1999,竞争对手 HTC,三星,moto 的旗舰产品都卖 3000 以上,配置还不及小米。
    小米初期又因为没有品牌效应,拿货价格高,货源还不充足。
    这就导致不得不耍猴。

    然后就是中国的安卓手机市场因为小米搅局,都陷入了“旗舰机型价格战”。
    最终的结果就是大家发售的价格都是低于当前企业价格底线的。所以都得“悠着卖”。
    iConnect
        17
    iConnect  
       2020-12-29 09:39:06 +08:00 via Android
    厂商的公开价,其实就是以前的渠道批发价。

    这个套路是小米发明的,官网限量抢购,博眼球和流量;你看淘宝渠道店什么时候断过货?只不过是加价可得。
    murmur
        18
    murmur  
       2020-12-29 09:41:54 +08:00
    只有一个月独占期,能卖多少,下个月友商就可以铺货了,搞不好还有 888plus 被刺
    KevinChan
        19
    KevinChan  
       2020-12-29 09:42:49 +08:00   ❤️ 1
    雷军--耍猴的十年
    stoneabc
        20
    stoneabc  
       2020-12-29 09:47:14 +08:00
    @RobertLyu 华为的高端机。。除了今年之外,基本不需要抢
    component
        21
    component  
       2020-12-29 09:48:21 +08:00
    就小米喜欢耍猴而已,其他家都是随时有货。
    wanguorui123
        22
    wanguorui123  
       2020-12-29 09:52:18 +08:00
    耍猴是企业的核心竞争力 - 小米
    SyncWorld
        23
    SyncWorld  
       2020-12-29 10:27:13 +08:00
    猴米科技,让耍猴体验从未如此完美
    draguo
        24
    draguo  
       2020-12-29 10:28:14 +08:00
    当年的小米 6 就是全款预订的,抢购的原因肯定是不想压料,还有就是太受欢迎了
    ifxo
        25
    ifxo  
       2020-12-29 10:47:45 +08:00
    营销策略吧,因为怕翻车,所以一开始就没多少货,等这些人试验完手机没问题了,再量产
    1wannaooooo
        26
    1wannaooooo  
       2020-12-29 10:53:13 +08:00   ❤️ 1
    之前 note2 还是什么系列被现货坑怕了,小米差点挂掉,这种小额预订就是个很好的市场数据参考,现货肯定有一些的,然后再根据预定量马力全开生产接下来的货,打时间差
    Jooooooooo
        27
    Jooooooooo  
       2020-12-29 10:57:12 +08:00
    因为只有苹果的供应链能力可以做到一下子生产这么多

    库克不是白当 ceo 的
    ZC697989
        28
    ZC697989  
       2020-12-29 11:04:49 +08:00   ❤️ 1
    因为苹果的供应链能力非常强,资金非常充足,可以用最好的生产线,提前生产一大批,那自然就是排队发货;小米做不到,都是现做现卖,又要保持热度,耍猴是很合理的选择,受不了的用户自然会去买别的手机,受得了的用户每次抢,顶多骂两句,该抢还是抢。
    crab
        29
    crab  
       2020-12-29 11:08:57 +08:00
    早些年的 iPhone 也是要抢的。
    echo314
        30
    echo314  
       2020-12-29 11:09:06 +08:00 via iPhone
    显然楼上许多都不会去理解什么物料成本、资金周转率之类的。
    就一句话,除非小米旗舰手机的利润至少翻两倍以上,不然永远不会走大量囤货的路。
    就算小米有几百亿的现金储备,它也不会走这种模式,这是它的定价决定它只能走低库存的路径。
    你骂也没用,毕竟发泄情绪嘛。
    mumujun
        31
    mumujun  
       2020-12-29 12:08:09 +08:00 via Android
    之前小米试过全款预订
    natashahollyz
        32
    natashahollyz  
       2020-12-29 12:25:24 +08:00
    @echo314 苹果也是边生产边卖,就算苹果这么大的企业,一下子几千万部的生产,也扛不住。楼上很多都理解不了。
    Sapp
        33
    Sapp  
       2020-12-29 12:31:12 +08:00
    你知道为什么炒房的开发商为什么要请一群托吗? 不炒哪来的热度,不炒哪来的那么多人抢?真给你排队,热度一过你自己想开了也就取消了不卖了,抢购直接发给你了由不得你反悔,不是没人搞过排队发货,锤子就搞过,锤子现在去哪了? 所以对我而言小米是永远想买的时候买不到,从小米 1 开始就想买个小米,买到现在都 11 了,一部没买过,我连房子这种摇到立省几十万的都懒得去摇,更别说去抢一个手机了
    guisheng
        34
    guisheng  
       2020-12-29 13:42:05 +08:00
    不就是给 TA 惯的么。。。

    有啥好抢的
    xsn1993
        35
    xsn1993  
       2020-12-29 14:02:22 +08:00
    @liyiecho 订不到的 坐标上海 打过去全说没货
    zhangjiafan
        36
    zhangjiafan  
       2020-12-29 15:14:19 +08:00   ❤️ 1
    因为卖一台亏 1000,是你的话,你发货?
    iyu90
        37
    iyu90  
       2020-12-29 15:18:53 +08:00 via iPhone
    屌丝猴牌手机,还是十年前那个味道
    yuhaaitao
        38
    yuhaaitao  
       2020-12-29 15:28:17 +08:00 via Android
    科技发展十年,耍猴依然不变
    binux
        39
    binux  
       2020-12-29 15:30:42 +08:00 via Android
    我还以为你说的是 PS5
    mosfet
        40
    mosfet  
       2020-12-29 15:47:34 +08:00
    轻资产,0 库存
    小米没有 HOV 这么多线下经销商,可以强行摊派一起抗
    9151
        41
    9151  
       2020-12-29 15:50:16 +08:00
    @zhangjiafan 我不信亏钱
    wuxianrui
        42
    wuxianrui  
       2020-12-29 20:55:20 +08:00
    公司供应链管理就是这么管理的
    Nathanzheng
        43
    Nathanzheng  
       2020-12-30 00:38:41 +08:00
    你们买手机的还好,买显卡的才叫惨,几万人蹲几十张卡
    ruokw
        44
    ruokw  
       2020-12-30 09:13:56 +08:00 via Android
    要我说 就是价格低了,有人说啥等后期配件价格降了在大面积铺货,我就不明白消费者都傻等到那个时候买,说白了就是靠这个维持热度,然后渠道商出货赚钱。
    iKunsounds
        45
    iKunsounds  
       2020-12-30 11:32:05 +08:00
    MI11 很好买啊,我在狗东晚了一分钟都抢到了。
    线下 MI 之家全款预订,元旦提手机,还有赠品。
    Joker123456789
        46
    Joker123456789  
       2021-01-06 15:37:51 +08:00
    因为苹果是真的想买买不到。 所以他就正大光明的给你排队。

    而某些品牌是假的抢不到,就是故意制造这种买不到焦虑感。
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