小米折合 15 元每位的获客成本有点绷不住呀，哪里操作有问题吗？独立开发者

[nnegier]

充值费用 220 ，标注 CPD2 元，下载量 100 多，但是这 100 多实际打开进入应用的也就是 14 个，折合下来每人的成本是 15.7 元，但我软件永久会员才卖 13 元，这不推广多少亏多少吗，而且使用我软件的不一定会购买。 这次使用的广告位是应用相关推荐。昨天也试过一次用的搜索广告关键词，也差不多，获客成本高昂。和我预期相差有点多，有点失落，看到一些小众的不知名软件几千万上亿的安装量着实羡慕，虽然安装量不等于用户量，但数字越大一般也意味着用户越多，不知名可能也是相对于我而言。难受

各位这是新增哈，打开率比较低导致成本比较高，至于打开率这么低可能有多种原因，可能更多的还是不小心点到吧，因为别人不是主要搜索我的软件，我个人认为爬虫设备异常这样的概率比较低，我那点钱不是全天候的，一会儿就花完了，目前没有看到对这个有了解一点的人，有的只是一些疑是，至于其它渠道：社交媒体如小红书或 B 站等视频网站或者其它流媒体渠道、以及地推等，我会去尝试，只是这里只是讨论应用市场新增的问题，应用市场也是一个很重要的点，在中大公司的上班的人应该会知道它的重要性，其次，我肯定是有我的目标人群的，这是第一次应用市场做推，意料之外的成本，至于这个成本真的蛮高的哈，这个成本我可以选择更多的渠道，你们有人说成本不高，那可能是有认知差异或者赛道不一样，软件不是才写出来，应用市场推广是第一次

[xmumiffy]

已经算便宜了

[HUZHUANGZHUANG]

你确定你解决的问题是用户的真实需求?是用户的痛点?

[jayin]

正常啊，如果 ROI>1,全副身家都充值去投放了广告了

[zhangshine]

没办法，成功实际上运气成分更多。

[nnegier]

@HUZHUANGZHUANG #2 回答偏题了吧，我的帖子又不是讨论留存

[westoy]

已经算低了， 红海的获客成本就是这样高啊

[nnegier]

@jayin 有道理。但我挺希望可以大于 1 的，这个获客成本和我最开始预想的大多了

[nnegier]

@xmumiffy
@westoy 我觉得挺高的呀，关键这还只是新增，推广中最开始最开始的一步，要是这样算下去，我几乎不可能盈利，投一分亏一分

[westoy]

@nnegier

问题是绝大部分 app 都不可能盈利的啊

你选的赛道可能竞争的还不是太激烈， 才能十几块搞到一个客户， 几年前 PDD 获客成本压进 100 的时候， 特意写到财报里吹牛逼的........

现在互联网的获客成本太高了， 京东为了增长都在拼了命的开线下店.....

[HUZHUANGZHUANG]

@nnegier 那你羡慕啥,难受啥? "但是这 100 多实际打开进入应用的也就是 14 个" 这个打开量个人觉得你解决的痛点不是很痛或者应用可替代性强.

另外,你为啥不去什么社交平台上宣传发一发,单纯在应用商店推广意义大不大我不清楚,但应该没人天天打开应用商店刷来刷去的吧.

[Myprajna]

是这样的，不光小软件，大公司软件的获客成本也这么高。早几年拼多多和淘宝推广的时候，平均也大概 30 来着一个新注册用户。现在只会更高。

[b821025551b]

到抖音极速版的推广，拉新户在用户端可以直接提现 70 元。

[pengtdyd]

好奇，下载量 100 多，真正买会员的有多少？

[nnegier]

@HUZHUANGZHUANG 我帖子上指的是新增，很定向的新增，你为啥老是盯着我软件本身干啥，应用商店是定向广告，下载了一般都会打开看看，至于为什么打开率这么低，我觉得可能是还不够定向或者用户不小心点到下载等，我才接触推广，因为这个成本我觉得比较高所以发帖问问，至于你说的其它渠道，我并不是说我就不会去尝试，收，不要在盯着我的软件本身了，用户都没打开看的话，软件在好也没有用

[felixlong]

@nnegier 所以要搞订阅啊。你这种买断的去推广肯定是赔本生意啊。

[BH1SMB]

你这个想法不太对，因为如果真的拉新这么赚，就没必要去风控了。

[arthury007]

这种单纯的买推广都是大厂才玩得起的，独立开发者买这个就是作死。

[jwenjian]

v 我 15, 我可以下载一次 APP

[NoOneNoBody]

就是对“用户”的定义不同，你定义是实际使用的人，而甲方定义是有实际获取的设备（下载、安装）
对于甲方来说，后者能确认并用于计费，前者不能
这里，设备和人是不对等的，使用和下载也是不对等的，中间还隐含了下载和安装的不对等，你没有理解下载而不使用的是什么状况，希望你读到“设备”二字后能理解

在市场（经济学）里，需要厘清两者的异同，以及估算转换率，你缺的就是这方面的知识
所以#2 也有一定道理
做生意吃了亏后要学习，要符合市场规律，而不是自己的理解

[python35]

小米每隔一段时间打开应用商店，会给你弹一整页的应用列表，你点一点绿色按钮就直接给你装上了十几个 app ，按照每个 app 15 块收费的话，这样一次就能收割一两百，这样也可以理解为什么下载 100 个，才打开 14 个，在国产的手机厂家这，可能用户才是商品吧（ doge

[Onefork]

15 块钱一个感觉挺划算的啊

[zpxshl]

15 一个算很低了。。。

[docx]

不知道有多少 MIUI 用户和我一样，根本不用小米应用商店的。还不如发红包找人帮你下载。

[Ericcccccccc]

这年头获客动不动就是上百块的...

[locoz]

你不如这样：直接在有自己目标群体的渠道里发文，体验 app 走完基本操作流程就给 15 元，效果说不定比这还好。

[msg7086]

广告公司从广告上赚大钱，好像没啥毛病啊……你投得越多，下一款小米手机配置就越好（狗头

[nnegier]

@NoOneNoBody #19 你提的 2 楼我好歹还知道他在说什么，你这个我是完全不明白啥意思？下载后没有打开不是很正常吗，要不点错了，要不暂时不用，因为我那都是弄的别人的关键词，人家不是主要搜我的软件。或许如 17 楼而言，我暂时还是不要做这种推了，确实对于我而言成本太高了

[nnegier]

@msg7086 换赛道了，小米暂时不弄了，500 块就当买次经验了，剩下的一点钱抛了，说啥我也不投了，对于我而言是贵的，不划算的。我倒特好奇纯纯写作，他已经是上千万的应用了，当然他卖的会员可贵可贵，不知道他的推广策略是啥

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

我还以为做 APP 的，都是有一定客户群体的量了，再考虑上架商城。楼主还咋是摸着石头过河的。

[promiser3d]

纯纯写作都是早期口碑传播起来的啊。多少年了都。窗口期都过了。

[westoy]

@nnegier

有些是十年前蓝海时期入赛道的，形成口碑传播了， 绝大部分独立 app 能赚钱的只有这种风口时期， 不然就只能赌运气， 概率买彩票还低， 一年中大乐透和双色球特等奖的多少有两三千人， 这几年做独立 app 能养活自己的肯定没这么多人。 这几年你看各种买菜 app 、淘宝特价版、美团超市都是地推为主啊， 线上投流成本太高了

有些是为了做数据忽悠投资人/做自然权重/引导客户(比如你在电商上买东西， 看见一个评论也没有你也不会买的对吧)， 找人刷的......

[UFc8704I4Bv63gy2]

app 这个赛道相对来说不错，如果能有效服务 10000 个用户基本上全家吃喝不愁的地步

[nnegier]

@yanzhiling2001 有一定客户群体的量了才上架商城？不上架用户在哪儿下你的应用呢。其次还是想讲下，我的这个软件我已经开发两年多了，倒不是每天都写，只是想说年头有这些久了，功能上没啥大缺点，这个付费应用市场推广是第一次做，第一次不都是摸着石头过河吗？我还有一个核代，只是今天周六没去咨询，工作日问问情况先

[nnegier]

@promiser3d 纯纯写作的确有口碑，但他也是做了大量商推的，毕竟它是付费应用，虽然可以免费使用。他大幅涨价的时候估计就已经开始了

[lithiumii]

15 元获客成本高吗，一般不是得后面加个 0 吗……

[BigShot404]

你猜 PDD 的获客成本是多少？

[happy321]

一个人上万个账号，操纵舆论，左右法律，玩弄别人的生死…刷排名只是剔牙缝的事……
可以先花钱，找这帮人刷个排名，排名有了，有需求的人会自动下载的 付费率更高

[phithon]

我觉得问题是在于，你卖的是永久会员，而其他愿意花更多获客成本的 App 卖的是月和年付会员。

[NoOneNoBody]

@nnegier #27
所以我说你没搞清市场，你只想到正常用户，自然人
只要是代码造出来的东西，就有自动化的可能，很多统计结果并非人手操作，所以说的是设备
1. 爬虫
2. 某些自动安装机制 —— 推荐引发或其他原因
3. 非正常途径
走商业途径就必须计算诸如此类的虚耗成本，所以获客成本是包含虚耗在内然后再摊分到有效用户数量，你不计算这些虚耗的话，自然预期获客成本很低（理想化），相差就大了。这其实是很基础的商业知识

我有台寨机，抖音卸载了好多次，我根本搞不清它怎么装上的，连安装界面都没见过；对抖音来说，我就相当于贡献了若干次“安装”，但一次都没用过

[nnegier]

@NoOneNoBody 原来你说的是这个，如果小米官方信的过的话，数据不会太有问题，比如应用相关广告和关键词广告，它不是直接进入我的包名下载也算我的，我没有弄我自己名字的关键字，爬虫我是有想过的，一个我各个商店都是最新版本且已经好些天了，不是才上传，还有一个我那点钱不到一个小时就消耗光了，不是全天 24 小时候着的。的确下载安装而不打开有很多原因，比如三方手机下小米应用市场这种情况比如我就是，只能下载，安装不会自动安装得由用户授权，但我也只能看结果，实际有多少人真正打开了软件使用这个数据

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

你希望通过应用商城获客，就是走了死胡同。这么看你还没有用户群体，换个方式吧。

[HankLu]

这也太惨了吧

[nightwitch]

我目前见过最高获客成本的是富途牛牛。前前后后大概给我发了 1000+港币的现金。

[akira]

去推广区发个帖子 吹嘘一下你的软件多好用，都不止新增 4 个用户。

不过可能同时也会有一堆来挑刺的。。。

[xiangyuecn]

小区大妈，装 app ，送鸡蛋🐶
写字楼白领，装 app ，送水果🐶

刨去人力，成本相对低不少😂

[totoro52]

那你是没见过房地产的。。 一线城市获客成本都上到 400+了

[PoohBear]

楼主是什么类型的产品

[243205964]

之前冰墩墩还火的时候，地推让安装注册一个某软件，就送一个冰墩墩，感觉成本肯定比 15.7 元高，而且客户非常不精准。

[busterian]

这点获客成本在互联网金融面前都不算什么, 之前 reddit 上看到外盘互联网券商新用户送 1 股随机股票, 有人中了一股 TSLA, 我记得当时特斯拉还未拆分送股, 股价在$1500 左右

[JCZ2MkKb5S8ZX9pq]

因为对标的是“更赚钱”的 App ，不会因为你的 App 只要 13 块渠道就给你便宜。
所以难点其实不全在于怎么写出产品代码，而在于怎么找到商业模式并变现。

[mooyo]

@nightwitch 券商找对路子薅羊毛一般都是 2000

[levon]

所以，V 站有会拉流的人吗，产品做出来可能只有一款产品成功路途的百分之一

[nnegier]

@levon 我也想说，V 站还是有独立开发者的，成功的也有，可能最近没怎么上 V 站吧

[Kinnice]

偏个题：因为你的 APP 并没有解决痛点，考研记录时间或许根本不痛。

[nnegier]

@Kinnice 你都知道偏题了。这里不是讨论产品本身，是新增，即下载后打开使用这一趴。我已经花钱买到下载了。用户留存不是我发帖子的原因。痛不痛不是这里我所关心的，而且要讨论考研场景的适用情况也得问考研的同学。不要再讨论产品本身了，收~

[gitjavascript]

15 块的获客成本很低了

[nicholasxuu]

@pengtdyd #13 freemium 一般付费用户 3%吧，不靠广告的话，每个收费用户利润 500 才能保本。