开发了六年的产品迎来了第一个商业客户

[robinshen]

准确的说，应该是开发了十年，如果从第一行代码开始算起的话。一开始的几年没有方向，就写写类库，整理整理以前的工作。

产品是 OneDev，去年也在 V2EX 发了贴，大致介绍了功能： https://v2ex.com/t/833320#reply140

为了能够长期的开发下去，上个月发布了企业版，进行商业化尝试。昨天获得第一个商业订单，感谢客户的支持。也跟大家分享下产品的一些经历。

这个产品能够坚持到现在，最关键的是我没有全职做这件事情，目前还在公司混饭吃。希望有朝一日产品的收入能够支持我全职做这个产品，甚至是拉起一个团队来做。

几年前，红杉美国的一个投资人找到我希望了解 OneDev 的详细情况，我 blabla 介绍了 OneDev 独有的一些功能，然后他这样回复我：

Just building features that are missing in GitHub/Gitlab is probably not enough — either they will build these features over time, or they won’t build them because they decide there isn’t enough demand for such features

然后就没有然后了。之后好好想了想 OneDev 应该怎么定位，最后决定聚焦于自建服务市场，因为：

1. 虽然云托管是趋势，但仍然有很多公司需要自行托管他们的代码/ci-cd 服务器，主要是因为政策原因。我还查了 GitLab 的公开上市文档，到 2020 年，他们 75% 的收入来自于自建服务用户。所以这个市场确实存在。
2. Git 托管和 CI/CD 会消耗大量资源。聚焦自建服务市场不会给项目带来任何财务负担。
3. 头部玩家的产品针对极大量用户的云服务优化，但对于自建服务市场，未必是最优的。他们的产品维护起来一般是比较麻烦的。而 OneDev 只针对自建服务的情况进行优化，从各个方面都强调产品的易于维护性。例如，配置高可用对于 OneDev 来说非常简单，而对于 GitLab 来说则非常复杂，因为系统包含了太多独立运行的组件。

目前 OneDev 积累了一定的用户量，最明显的感受是一旦有什么比较明显的 bug ，发布后很快就能得到用户的反馈，然后及时改掉。记得产品开发的前几年，有些严重的 bug 发布了个把月都没有人反馈，直到自己发现，那样的心情想必做独立产品开发的同学会有所体会。

后来高瓴和红杉中国也主动找到过我，特别是高瓴，聊到了第三轮，最后他们的副总裁跟我说他们觉得项目非常好，会内部讨论下，之后也没有回音了。我也没有问他们原因，可能是觉得不够高成长吧。

还有一次国内某头部券商的架构师找到我，问能不能提供企业版本和商业支持，他们打算基于 OneDev 打造全自主的 DevOps 平台，大概有不到 1000 人使用，还拉了十几个人的腾讯会议商量后续的推进。把我给激动的，赶紧快马加鞭推出企业版，特意等到周五（想必快周末了对方心情比较愉悦）跟架构师说，企业版准备好了，要付钱的话我很乐意，然后他告诉我对不起我们决定用 Gitee 了，后续有需要的话会联系你。为了保持中年人的最后倔强，我也没有问他为什么没选 OneDev 。其实原因很清楚，Gitee 的市场不是白做的，而且有各种认证，也有国资背景。产品质量在国内大公司的选型中应该是最次要的因素了吧。

最后说说海外收款，我用的是 FastSpring 。自己特意下单做了实验，钱款可以从国外直接汇到国内个人账户，税务自理。中国银行的工作人员入账时会询问这是货物贸易吗？这是一定要说不是，必须强调是版权销售收入，对方是版权代理商，最后钱款顺利入账。

[banlifeather4]

真牛！ 不为别的，这份坚持就足以配得上未来的成功

[xlsepiphone]

厉害。

[blackboom]

恭喜！长期主义总是能收获到一些东西。现在项目小，项目大了一定支持你。

[robinshen]

@blackboom 感谢支持

[nomagick]

我觉得你的这个方案很适合需要私有 GitLab 类似物，但是不愿意运行 Ruby 的情况。
Ruby 什么时候死，你的项目就什么时候起飞。
这件事迟早要发生，坚持住，提前做好布局，到时候就是你的主场。

[simonCN]

大佬太强了，一个人能做这么复杂的功能，让只会做 TodoList 、记账、日记的 indie hacker 情何以堪

[robinshen]

@simonCN 日积月累，只做一件事，大部分人都可以的。

[robinshen]

@nomagick 感谢祝福 😄

[airyland]

坚持总会有收获，不管是直接的还是间接的。

[lasuar]

或许你需要找个懂市场的合伙人，几十万行代码，多年呕心沥血的结晶，应该将它推向世界

[AppJun]

好事啊，开张了。

[robinshen]

@lasuar 确实这方面很不擅长。

[zaczhou]

恭喜

[Alex5467]

拉到投资了么？

[dk7952638]

很感兴趣您的 UI ，非常 coool ，请问是用的什么类库还是自己手写的啊？

[robinshen]

@Alex5467 没，只能靠自己造血了

[robinshen]

@dk7952638 手写

[Huelse]

非常支持，去年就开始用 onedev 作为个人仓库了，期间也提过一些小 issues ，希望坚持下去！

[isno]

靠理想坚持了 10 年，太不容易了。尽快推向市场吧，用赚钱去驱动

[Jobcrazy]

真不容易，为你点个赞。以前没用过，马上要给公司搭简单的 Git 服务器，准备用一下试试看。

[robinshen]

@isno 已经推出商业版了，也有一些不错的反馈。十年只是一个开始，😂

[maxxfire]

LZ 是个有情怀的人，匠人

[ownSun]

牛逼楼主！ 十年一个项目， 有初心，有毅力，有能力啊。

[graetdk]

老哥牛逼，我和投资人打交道不少，个人建议是不要把他们的话太当真，做好预期管理

[robinshen]

@graetdk 是的，这帮人太会说话了。高瓴最后的消息就是有什么新的进展及时通知我们哦。

[1map]

佩服，加油 OP

[graetdk]

@robinshen 如果不是直接跟你约时间推进，或者拉着你签协议，就可以看作是没有意向了，但这个其实很常见，大部分项目融资都得见 30-50 个机构才有可能

[robinshen]

@graetdk 现在看来就是下面的马仔撒网，然后让老大来看看靠不靠谱。

[nomagick]

我又多想了几步，你这个项目的竞品 GitLab, 什么 Gitee ，再就是 GitHub Enterprise ，这几位有个特点就是都是 Ruby 项目。

我现在家里装个 GitLab 隔三差五就是 email 说安全漏洞让我 update-asap ，这五年多就从来没断过，也不知道他哪来那么多安全漏洞，修也修不好，敢情他家漏洞比隔壁 PHP 那边的难兄难弟还多几倍。

Ruby 现在江河日下，跟不上时代，还不如 C++上进，马上就要步 Perl 的后尘。
只需要推波助澜，替天行道，加速 Ruby 进入历史的垃圾堆。

有些事长痛不如短痛，一个语言跟不上时代之后，人才就会持续流出，因为学习它的收益很低，并且落后于行业，由于人员的流出，这个语言的项目就更难得到发展，而维护难度和费用却不断增长，最终进入价高质低陷阱。
之前 Cobol 和 Perl 的淘汰都已经展示了这套运行机制，需要吸取教训。

所以说在进行市场活动的时候，可以指出竟品维护的可持续性及成本的问题，提醒甲方不要花钱买个大爷。
另外借上 Java 的东风，就说总之是个 Java 项目甲方自己也可以改，并且 Java 的从业人员简直不要太好找。

基于这些假设甚至可以主动出击，对 Ruby 釜底抽薪，比如找人发表一篇 九评 Ruby ，
再比如对其他 Ruby 的遗产项目比如 HomeBrew 进行打击，用 Python 重写 brew ，甚至借助 GPT4 的力量直接把整个生态平移。这个项目本身体量小但影响大，四两拨千斤。

这种打法我愿称之为降维打击

[jellybool]

老哥是真的厉害！ respect

[xubeiyou]

这个坚持真的很不容易

[g0o0gle]

猛

[7897894]

大佬牛逼 瑞思拜🫡

[tom8]

大佬牛逼 瑞思拜🫡

[robinshen]

@nomagick GitLab 漏洞多跟 Ruby 语言关系不大吧，相比之下 GitHub 的质量就好多了。GitLab 的开发者良莠不齐应该是主要原因。还有很多人说 OneDev 用了 Java ，不够云原生呢。

[2Soon]

瑞思拜

[nomagick]

@robinshen 关系很大，但不是直接关系，生态吸收不到人才，已有的人才流出，新的语言概念得不到应用，架构得不到换代，这些都会间接作用在项目质量上，而且是无解的。

微软花多少成本在维护 GH ，GL 又花了多少成本维护，而你一个人就已经把项目做到了这个程度，这就是云泥之别。

所谓云原生完全就是炒作概念，换句话说，云原生就代表离开云就运行不了，那岂有此理。首先需要重新定义云，把云替换解释成 k8s ，这样才可控，否则就为他人做嫁衣了，很多人做了半天都是给 AWS 在做销售。只要做到 k8s 全兼容就可以称云原生了，和语言无关。

[shinession]

传统公司不允许用 github 之类的, 早就想自己部署个类似的服务, 大佬的可以试下

[EvanD]

大佬真猛

[lovedebug]

从小处做起，真的很不错~ 加油

[SleepyRaven]

厉害！感觉离成功不远了，就差一个契机！

[fzls]

厉害呀，一个人做的这么大

[ttvv123]

恭喜

[ChellFong]

太厉害了！想问一下大佬最初是怎么学习起来的呢，我现在刚刚入门，希望能得到一些建议，像大佬学习！谢谢！

[robinshen]

@ChellFong 这个。。。最重要的是找点小项目做。边做边学吧。

[san3]

我辈楷模，膜拜一下大佬
瑞思拜

[defunct9]

恭喜，去年向好几个人推荐了 onedev ，确实好用。奈何公司这帮菜鸡，老帮菜的 jenkins 弄得无比复杂，顿时没有迁移的心情了。否则是一定要用的。

[robinshen]

@defunct9 感谢感谢，之前看到你一直推荐 OneDev ，实在是感激不尽啊。

[asny]

太荔枝了！

[wshhfy]

好活！找时间把自己的 gitlab 替换了！老哥太牛逼了

[guaiZhang]

去年就看过推广的帖子，觉得太牛了。之前没经验，现在刚好想自建一个 git 服务，准备就用这个了。当然 star 去年就已经交出了哦。

[robinshen]

@wshhfy
@guaiZhang 🙏

[JeffreyRSmith]

支持一波，匠人，坚持的力量值得学习！

[shiny]

恭喜你，为你感到高兴

[tramm]

话说, 任务看板啥的项目管理功能能不能抽出来单独使用

[robinshen]

@tramm 可以在不需要代码和 ci/cd 的情况下单独使用啊。功能还是很强的。

[Microi]

太佩服了，十年磨一剑，希望 OP 越来越成功。

[bybyte]

就凭这份支持我就必须得给赞

[buruliu]

交出一个 star 。有时间部署个把自己的 gitea 换了。

[JimmyTinsley]

是大佬, 太强了

[Alex5467]

@robinshen 老哥是粉公司还是个人开发啊，可以留个联系方式吗？

[Alex5467]

@Alex5467 不好意思，多了个粉

[sdenvi]

恭喜恭喜，已经用上了

[hslx111]

恭喜 真的看到了坚持的力量

[leehomyhh]

牛逼，膜拜下大佬

[Gerbner]

恭喜恭喜，沾沾喜气～

[robinshen]

@Alex5467 个人开发。可以发邮件给我 [robin AT onedev DOT io]

[fiveStarLaoliang]

加油加油

[victimsss]

公司也是牛批，允许自己干这个，意思是你十年都在同一家公司？

[robinshen]

@victimsss 是的

[huangsen365]

商业化之后，网站需要提供高可用架构和 WAF/CDN ，为客户提升性能增强安全确保可靠

[Exxfire]

太励志了，独立开发者很酷！

[CrankZ]

问一下，风投是怎么找到你呢？

[11232as]

恭喜 OP ！

[xinshoushanglu]

膜拜，毅力惊人！我也想做成一个成功的产品

[E1n]

周一去公司测试 k8s 集群上部署一套看看：）

[davis2023]

必须 star ，为了中年开发者最后的倔强

[lizhenda]

真的很佩服愿意坚持 10 年做一件事情！

[robinshen]

@CrankZ 我觉得他们的马仔会经常看各知名开发者论坛的热帖，包括 V2EX 的，之前找到我就是在我去年发的一个帖子成为热帖之后。

[lefer]

我的天啊！这竟然是一个个人项目！！！！

[kingjpa]

为什么没有中文文档额。

[robinshen]

@kingjpa 很多中文教程写在知乎：
https://www.zhihu.com/people/shen-robin/posts

其他的文档，包括用户界面精力有限就没有翻译了。

[vice]

太强了，膜拜！这竟然是个人开发的..牛！如果有需要产品设计之类的，非常乐意无偿帮忙！太强了！

[robinshen]

@vice 非常感谢！

[roundgis]

@robinshen 一個 java 進程就能做好的事非要拆成幾十個搞什麼雲原生 真是蛋痛 還不如用 java

[crazyweeds]

非常厉害，有点私心，想请教一个问题，前端的代码编辑器是什么技术实现的？最近想写一个 SQL 相关的，想实现自动补全，代码片段识别（可能有多个 SQL ），期望你的回复。

[tuutoo]

恭喜，从 0 到 1 的转变是质的转变。

[duck2]

瑞思拜

[devjia]

目前是个人在用, 牛啊牛啊

[so2back]

牛逼

[zzzkkk]

版权销售收入和服务收入有区别吗 税率不同？

[kjstart]

牛逼啊, 程序员心中都有自己开发软件的梦想, 但能实现需要超越常人的能力和毅力.
摘抄一句与大家共勉:
"这个产品能够坚持到现在，最关键的是我没有全职做这件事情"

[zzzkkk]

@nomagick
对 php 怎么看

[robinshen]

@roundgis 对于需要快速启动并结束的任务（比如 serverless)，采用 golang/rust 等语言确实有优势。但是对于长运行的服务如 OneDev 这样的，Java 没有任何问题。而且得益于 Java 的生态，很多任务可以放在同一个进程里，反而可以减少资源开销，比如 GitLab 还包含了 ElasticSearch 。而 ElasticSearch 又是运行在 JVM 上的。

[robinshen]

@zzzkkk 都可以，但不要说货物贸易。否则不给入账。

[robinshen]

@crazyweeds 为了减少资源开销，都是在同一个 JVM 内部实现各语言的分析，使用了 ANTLR ，有各种主流语言的语法描述可以自动生成 parser ，包括各种 sql：
https://github.com/antlr/grammars-v4/tree/master/sql

[anjingdexiaocai]

有时间瞅瞅换掉家里的 gitlab 😂

[ltkun]

自建肯定是需要的 云什么的除了方便其他都是缺点

[Chad0000]

OP 太强了。这个与 Azure DevOps 相比如何？我们公司和我自己现在都用微软的了，之前用 GitHub Actions 太局限。现在用的这个挺好的。

[robinshen]

@Chad0000 最大的特点应该是不需要自己写 yaml 文件吧。还有跟其他部分的紧密集成，比如这个例子：
https://code.onedev.io/onedev/server#customizable-issue-state-and-field-with-deep-cicd-integration